我国工艺品出口贸易问题分析

工艺品是我国大宗出口商品之一，在全球工艺品市场占有较大份额，位居全球第二。面对我国工艺品出口贸易的若干问题，产品需要不断创新，企业不断改革，提高自有的生产规模和配套设备，链条不断完善，从原材料的采购、设计、包装、运输以及政府在对外贸易提出的相关优惠政策，增加我国工艺品出口贸易额。

1 我国工艺品在出口贸易中面临的问题

1.1 商品结构不合理，产品附加值低

我国出口的部分工艺品缺乏民族特色、产品特色、品牌内涵等，许多产品呈现出单调、空虚，甚至呆板的状态，产品附加值低，在竞争激烈的国际市场，低价销售，巩固传统市场份额。工艺品中高附加值产品不是高在技术上，而是高在艺术上和新颖的设计上，如尼泊尔注重产品与民族气息相结合，设计出很多古色古香的工艺品，这些工艺品都具有很大的欣赏和收藏价值；法国的工艺品以设计新颖别致得以畅销；美国的塑料工艺品设计每两年更新一次产品造型，有自己独特的创新品牌，在国际市场上销量一直很好；而我国的塑料工艺品样式和款式单一，无新颖的设计理念，甚至模仿同行进行贴牌设计，没有自主品牌。

1.2 出口贸易市场过于集中，贸易渠道单一

我国工艺品出口贸易市场过于集中，主要以美国、欧盟、日本和香港等国家为主。

美国、欧盟这两个国家是我国工艺品最大的出口市场，出口额达到我国工艺品出口的60.12%，其中美国市场占总额的39.19%，欧盟的出口额为20.00%，主要集中在荷兰、英国、德国、法国等国家，香港和日本两个国家出口份额为18.34%、13.00%，我国大部分出口到香港地区的工艺品，都是经香港转口到美国、欧盟等其他国家，对于东盟、俄罗斯、中东等新兴市场所占的份额很小，甚至还没有开始占据这些新兴市场的份额。

工艺品出口市场过于集中，商品趋于饱和，市场极易出现恶性竞争，经济效益下降，工艺品出口贸易会面临后金融危机时代的经济疲软、市场低迷的国际经济和高关税以及各种贸易壁垒等政策影响，不利于我国工艺品出口贸易的发展。目前我国38%工艺品企业以广交会、国内外各种展会为平台进行销售，还没有形成在海外市场设立销售网点，大部分私营企业还没有建立互联网和跨境电子商务平台跟国外的大型采购商进行合作和产品交流，不能及时掌握海内外市场的发展情况，这种单一的贸易渠道既不能打开国内外的市场，也制约我国工艺品出口贸易的发展^[9]。

1.3 工艺品企业实力薄弱，产业规模偏小

目前我国工艺品企业有几十多万家，但是能进行自主品牌设计，设立企业专业营销规模的是少之又少，大部分工艺品企业实力薄弱，产业规模偏小。数据来自浙江省工商管理局统计年鉴，2014年浙江工艺品企业在工商管理局注册的有3万多家，其中年进出额在100-500万美元企业有776家，占全部注册企业的2.58%,年进出额500-1000万美元只有85家，1000-5000万美元的工艺品企业有107家。浙江省一直是工艺品出口的第二大省，2014年浙江出口总额达到1056.2亿美元，工艺品出口额达到总额的15.82%，但是企业产业规模集中在5000-1亿美元，超过1亿美元的企业仅有87家，产业规模明显偏小。可见我国工艺品企业规模普遍偏小，生产状态处于粗放型，大批量生产的机械化程度低，质量没有保障。

我国工艺品企业除产业规模普遍偏小外，企业实力不均。我国外贸体制改革不断深化，外贸公司和一些骨干的私营公司拥有自营进出口权，部分生产企业和私营企业没有出口配额，他们只能通过购买配额或委托有自营进出权的外贸公司和骨干私营公司把产品销售到美国、欧盟、香港和日本地区，这无形中增加企业生产成本，还不能及时掌握国际市场的反馈信息，不能对产品的质量、形式、花色等进行及时调整，以便更好地适应国际市场和消费者的需求，行业竞争力下降。

1.4 人员素质低下，缺乏人才培训机制和人才战略机制

我国工艺品产品附加值低，主要原因是我国工艺品在设计上没有新颖，远远落后于其他国家，这直接依赖于我国设计人员的素质低下，只专注于专业知识的学习，没有提升自我的全面素质，大部分工艺品从业人员的文化水平普遍偏低，以浙江临海欧凯亚工艺品有限公司为例，该公司从业人员180名，具有小学以上文化水平占全部的61%，这些生产技术人员大部分不会通晓外语，对世界各地的风俗习惯、文化爱好缺乏了解，甚至对电脑操作也不熟练，更不会应用电子商务来开拓国外市场，其他具有大学以上文化程度仅占全部的38%。   

工艺品是极具个性化的特殊产品，其价值是使用价值和欣赏价值两部分组成，要达到其核心价值，高素质人才是企业提高技术创新能力的重要因素。我国大部分工艺品企业生产规模小，经济实力薄弱，企业自身综合成本不断上升，经营者为了节省成本，对员工的在职培训少之又少，即使组织设计人员参加培训也没有达到预期的效果，企业内部缺乏必要的社会保障机制，人才的吸引力不如其他行业。相比较而言，发达国家的设计人员都受过良好的教育，企业家没有过强的规避风险意识，对技术创新不会顾虑重重，每年都会投入大量资金让员工接受在职培训，找专业设计机构对设计人员再次培训，设计师能更好地把握造型设计，提高对文化的理解，不断更新审美观念，把工艺品与文化和谐统一，不断提高工艺品核心价值，了解消费者的消费心理。

2 促进我国工艺品出口贸易的对策

我国工艺品出口贸易既面临国内外错综复杂的市场经济环境，又面临工艺品产品附加值低，无自主品牌以及工艺品企业自身的问题，在出口贸易中机遇与挑战并存，提出以下几点对策来更好促进我国工艺品对外贸易的发展，继续发挥工艺品行业对拉动国民经济增长、满足国内外市场需求、解决国内劳动力就业的作用。

2.1 市场为导向，优化商品结构提高产品附加值

激烈竞争的国际市场环境下，我国工艺品要在国际市场上占有一定的市场份额，就要以市场为导向，优化商品结构，品种不断创新，花色不断增多，逐渐减少玻璃工艺品、陶瓷工艺品等传统工艺品的出口，大力发展现代化的家居环境饰品、旅游纪念品、商业促销礼品等现代工艺品，让这些工艺品能够涵盖家庭、办公、旅游、文化、娱乐等方面，真正达到艺术、装饰和实用于一体。各供应商要积极发挥互联网的作用，及时掌握海内外市场的发展情况和消费者对工艺品的消费情况，采用先进的技术和新颖工艺设计，从品质、花色、实用性等发面着手，提高工艺品的附加值，最终让工艺品突显出其核心价值——欣赏价值，满足市场的需求和消费者需求。

2.2 建立品牌意识，培育工艺品出口贸易竞争新形势

发展品牌战略是提高工艺品企业自主创新能力，提升我国工艺品行业竞争力的必然要求。我国要大力提高工艺品技术含量，重视对品牌效应的认识，培育一批在全球范围内享有较高知名度的地域品牌、行业品牌、企业品牌和产品品牌的产品，提高产品质量、档次和附加值，同时还要建立行业供应链运营与管理的联动机制，借鉴和应用跨国公司工艺链管理和运营模式的做法，发挥外贸综合服务型企业对工艺品出口贸易的支持和作用，加强海外市场宣传和推广，让国外消费者能够更多了解产品的正面信息，如质量、交货期以及优惠的价格等，打造良好的“中国制造”品牌形象。

2.3 稳定传统市场，开拓新市场

美国、日本、欧盟和香港等市场是我国工艺品出口贸易的主要传统市场，目前这些市场的商品趋于饱和，竞争十分激烈，未来我国工艺品企业在稳定传统市场份额同时，要投入一定资本去开拓新兴市场，根据市场供求关系，不断调整市场结构，实施市场多元化战略。美国市场而言，我国工艺品企业应该订合理的价位，低档的工艺品在美国无利可挣，太高档的无人问津，生产流程中对工艺品的生产成本和经营成本要合理投入，提高产品的质量和产品的新颖设计，提高与其他国家的竞争能力，在巩固原有的市场份额下，能够开拓新市场份额。日本和欧盟市场而言，我国要通过各种方式让这两个市场放宽对我国工艺品的各种限制，加大这两个市场的份额，树立我国工艺品的良好形象和自我品牌。

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