跨境电商促进传统外贸企业转型升级的策略研究

互联网的迅速普及也带动了跨境电商的快速发展，跨境电商已经逐步成为国际贸易发展和交易的一种新型途径。现在，我们一般把跨境电商看成是网上做外贸，把传统的外贸搬到网上去做，就成了跨境电商。跨境电商指的就是分属不同关境的交易主体通过跨境电商第三方运营平台或者自营平台达成在线交易，并通过国际物流送达产品的一种国际商业活动。从跨境电商的定义上，我们就能看出它对传统外贸的冲击和影响以及它与传统外贸之间的关联了。面对跨境电商的迅猛发展，我国的传统外贸企业已经跟不上时代发展的步伐了，其转型升级势在必行。本文主要论述了跨境电商对传统外贸企业的影响，以及传统的外贸企业怎样借力跨境电商去进行外贸的转型升级。

1  跨境电商对传统外贸企业的影响

2014年，我国的跨境电商交易额达到4.2万亿元，增速高达35.5%，这样的发展规模巨大，发展增速惊人。这也说明了我国的跨境电商市场潜力巨大。在跨境电商出口结构上，2014年的出口额占进出口总额的88.2%，这说明我国的跨境电商以出口为主。这样的数据也表明跨境电商对传统国际贸易的影响日趋明显。

跨境电商其实就是网上做外贸，它对传统外贸企业的影响主要体现在以下几个方面：第一，由于跨境电商主要是依托互联网技术的，所以“虚拟企业”就成为其主要的经营主体，这与传统外贸的实体店是不同的；第二，在交易方式上，传统的国际贸易基本上都是先通过面对面的交易磋商去签订合同，然后再根据买卖双方的权利和义务去逐步地履行合同，而在跨境电商方式下，交易是可以实时和自动进行的，根本无需面对面的交谈，这也极大地简化了传统的国际贸易流程；第三，在传统的国际贸易中，外贸企业的经营流程冗长，需要先签订合同，再去一步步地旅行合同，最后再制单结汇，而在跨境电商方式下，企业的信息流和资金流是融于一体的，通过互联网平台的去中心化特点，跨境电商企业可以直接接触终端消费者，极大地降低了企业的经营成本。

2  传统外贸企业进行跨境电商转型升级的策略

2.1  正确认识传统外贸企业与跨境电商之间的关系

要想很好地转型升级，传统的外贸企业就要做到知己知彼，正确认识到与跨境电商行业企业相比，自己有哪些优劣点。其实，很多传统的外贸企业都有自己的工厂或者是拥有长期的供货商的，并且还有一定的产品研发能力。所以在产品的研发和质量上，一些新兴的跨境电商企业是没办法和老牌的传统外贸企业相提并论的。

大部分的传统外贸企业接触的都是国外的代理商、批发商或者采购商，而非终端消费者，所以成本相对较高，对于终端消费者的需求把握也不够充分；而跨境电商企业利用了互联网的去中心化特质，可以通过自营平台或者第三方运营平台直接接触海外的终端消费者，这又是传统的外贸企业所比不了的。

总之，传统的外贸企业要想做好跨境电商的转型升级，在产品和其他很多方面还是有优势的。首先在货源和产品质量上就比新兴的跨境电商企业有优势。所以，传统的外贸企业应该抓住跨境电商这样的一个好机遇和大风口，继续把企业做大、做强，把中国智造推向全球。

2.2  加强培养跨境电商人才，推进企业的平台建设

目前，跨境电商平台主要有两大类：一类是跨境电商的自建站或者自营平台，另一类是跨境电商的第三方运营平台。现在自营平台还比较少，也不适合所有的企业都去做。最常见的就是选择跨境电商第三方运营平台。所以，选对平台也是传统外贸企业转型升级的重中之重。

目前，有四大主流的跨境电商平台，即：亚马逊，eBay，阿里巴巴速卖通和新兴的Wish平台。外贸企业在选平台的时候要先分清自己的企业是做进口还是做出口。最开始的时候可以选择这些主流平台，当做到有些业绩和一定规模后，就可以考虑自建平台了。因为即使最好的跨境电商第三方运营平台也会有一些规定去限制你的产品排名和搜索，而自建站或自营平台就可以不受限制地展示自己企业的产品和品牌了。

2.3  注重社交媒体，提高对网络营销的实践认知水平

跨境电商行业企业面对的是海外的海量终端消费者，而且跨境电商的经营模式也并非传统外贸企业的那种批量化订单和集装箱模式，目前的跨境电商企业一般都以小额外贸为主，走的是小批量订单或者单笔订单的形式。所以在目前的跨境电商经营模式下，产品的推广就关系到企业的生死存亡。

社交媒体服务能更好地帮助跨境电商企业直达终端消费者，所以跨境企业除了做好平台上的店铺推广以外，还要很好地利用站外的社交媒体去接触终端消费者。目前国外比较有名的社交平台如Facebook和Twitter，还有其他有名的社交软件都可以加以利用，把本企业的产品信息推广到上面，以增加店铺的浏览量和成交转化率。

2.4  构建跨境电商管理体系，积极拓展新兴市场

产品必须有市场才有销路，企业也才能得以继续发展，而不管是产品的销路还是市场的拓展甚或是企业的生存，都必须依靠人才。人才是企业发展的推动力和生命力，如今复合型的跨境电商人才也是跨境电商行业企业发展的制约因素和重要缺口。传统的外贸企业要想成功地进行跨境电商的转型升级，就一定离不开跨境电商的专业人才队伍。

传统的外贸企业一定要构建好跨境电商管理体系，发展和培养以及引进跨境电商专业人才，尤其是物流、信息技术、国际贸易、商务英语等领域的人才，以满足当前快速发展的跨境电商行业企业的人才需求，也可以更好地发展本企业。

另外，传统的外贸企业还必须密切观察市场动向，利用如今的大数据、云计算技术再加上数据风暴的运用，分析出产品的热销国家市场和热销人群，对于其他的新兴市场、蓝海市场等要加紧拓展。好的企业一定要不断地拓展新兴市场并抢占市场先机，对于外贸转型升级的传统企业，更要积极把握好新兴市场尤其是蓝海市场。选品往往是跨境企业的第一步，到底要卖哪种产品一定是要靠数据分析出来的。所以，外贸企业的产品定位一定要准，对于蓝海市场、新兴市场的把握也一定要结合数据，依靠人才去拓展。

2.5  进行品牌精细化运作，提升品牌竞争力

企业形象和企业品牌是是企业发展的根本所在，外贸企业在进行跨境电商转型升级的过程中，一定要增强品牌的竞争力。现在，越来越多的跨境电商第三方运营平台都在把流量往大品牌的企业倾倒，因为品牌盈利多，为平台创收也多，小品牌如果没有浏览量和订单，平台基本上从小企业身上赚不到交易佣金。所以小企业要想得到平台的关注和更多的流量和订单的话，就一定要先把自己做好，先把品牌做好。没有品牌就没有流量，没有订单，没有利润。所以，长远来看，传统的外贸企业要想很好地进行转型升级，就一定要进行品牌的精细化运作，未来的市场和消费者是都是属于品牌的，企业一定要精耕细作品牌并培养自己的品牌忠实客户。

3  结语

综上所述，跨境电商的发展是时代发展的产物，它的兴起对传统的外贸企业产生了深远的影响，也对传统的外贸企业转型升级提供了新的动力。传统的外贸企业在如今跨境电商迅猛发展的大背景下，也必须做出转型升级的对策：比如引进优秀的跨境电商专业的运营人才；研发独立的跨境电商自营平台或者借力跨境电商第三方运营平台经营产品；优化企业的跨境电商发展环境等。总之，传统的外贸企业必须进行转型升级，必须做好企业和产品的跨境推广，否则只有被时代潮流所所淘汰。本文探讨了在跨境电商背景下传统的外贸企业如何进行转型升级，本文主要从两点展开了论述，首先论述了跨境电商对传统的外贸企业有哪些影响，接着重点讨论了传统外贸企业转型升级的策略。希望本文能对传统的外贸企业的相关工作人员或者其他相关的研究人员提供一些理论参考和借鉴。

本文来源：《企业科技与发展》：http://www.zzqklm.com/w/qk/21223.html