科技企业新产品市场营销策划研究

高新技术的发展从某些方面来说也是社会发展的重要表现，也体现出了科技技术的进步与发展，近年来在社会不断发展过程中，科技企业得到了较为迅猛的发展，可是在发展过程中也不难发现，新产品市场营销这一方面却存在较大的问题，这一直接影响了科技企业的发展与进步。如何有效的提高科技企业新产品市场营销工作也成为较为重要的问题，而为了改善这一现象，笔者也就科技企业新产品开发技巧及策略、定价以及促销策略进行了以下具体的概述：

1  科技企业新产品开发技巧以及策略

1.1  新产品开发向导与模式

集成主要指的是一块半导体芯片上集中大量的元器件行为，而集成度则主要指的是集中密度的数量指标，现如今所有的高新技术产品大多是各类学科以及各项基础高度集成的结果。从技术发展这一规律进行分析的话，集成度高低和整体技术发展水平之间所呈现出来的关系是正相关的，而且在实际发展过程中，主要会经历以下几个阶段：首先是初等技术阶段，这一阶段整体技术发展和集成度之间的关系是正相关，可是集成度发展十分的缓慢，像是用具制造、日用小商品甚至于其它工艺品都是如此，小手工业时代、简单商品产生时代也均能够很好地反映出这一特点。其次则是步入中级阶段，这一阶段下两者之间的关系有了较为显著的变化，像是大工业时代的到来、机器制造业的发展与进步等促使产业机械化程度得到了显著的提升，所以各项技术也在这一阶段得到了较为显著的变化，集成度也因此而成为了测量机械制造业水平的重要尺度。最后则是高级阶段，在这一阶段高新技术企业可以说是已经成为了社会主导产业，高新技术及其集成度高低从某些程度来说能够反映出其变化结果，新时期技术发展水平任何一个微小的变化都是因为集成度产生了较大变化的结果。

1.2  新产品开发导向模型

科技企业在开发新产品的过程中，不管是任何企业开发行为都会受到两个因素所影响，第一点主要是现实需要解决的问题；第二点则是成熟科技的集成度。所以说，科技企业在进行新产品开发的过程中一定要基于这两个影响因素制定开发目标，然后依次来不断发现问题、完善集成技术同时解决问题，从而才能确保整个开发工作的价值与意义，这也是科技企业高新技术开发导向。相比较于一般产品而言，高新技术产品是不存在衰退期的，大多是在快速成长阶段该产品就已经能够很好地满足顾客基本需求，之后则会突然或者是急剧衰退。

2  科技企业新产品定价以及促销策略

2.1  新产品定价原则

科技企业现产品市场营销策划过程中，定价是首要任务，而在第一次制定价格的过程中，则需要对以下几点进行考虑：

（1）明确定价目标。科技企业在营销过程中，首先一定要明确自己打算从特定的产品中达到什么样的目标，而且这一目标在明确的时候一定要结合市场需求以及企业盈利需求进行分析，因为只有先对定价目标进行明确，才能更好地实现企业经营总目标，同时为之后定价策略以及方法奠定基础，促进科技企业新产品发展与进步。

（2）成本与定价。科技企业在进行定价的过程中，成本是其定价底线，企业为了能够得到较为良好的利润、做好今后投资工作，就必然要先弥补其各项成本，不管是和产量相关的可变成本，亦或者是生产产品必须要使用到的固定成本。所以说，科技企业在进行新产品市场定价的过程中，一定要对各项成本进行有效的控制和明确，做好成本曲线测试工作，以此来确保新产品定价的合理性。

（3）需求与定价。需求的价格弹性主要指的是使用价格来消费者消费行为进行衡量，以此来分析价格变化过程中消费者的购买行为。假设弹性较高，就表示这一产品的需求很容易会受到价格所影响；一般情况下，创新型的高新技术产品弹性较低，所以说，价格变化也就会更加显著，而无论其价格是降低亦或者是升高，都不会对消费者需求造成显著影响，对于市场驱动产品需求价值也就会要大的多。假设市场上存在相似产品可是价格较低的竞争者，这个时候产品会变得更加的标准化，而且产品的价格也会因此而失去部分市场基础，在这种现象下，价格也就会明显的下降，需求也会因此而得到增大。

2.2  新产品定价方式

科技企业在进行新产品定价的过程中，不同产品定价方式也存在差异性，而为了确保其市场营销策划的合理性，笔者也对其进行了以下具体概述：

（1）单一产品定价方式。在对单一产品进行定价的过程中，其主要有以下两种方式：其一，成本加成定价法，这一种定价方式主要是在会计成本基础上所实施的，这一方式主要是在产品单位完全成本的基础上，按照企业利润目标来对加成率进行明确，从而确定新产品定价。成本加成定价法在使用过程中较为简单，所以在企业定价过程中受到了较为广泛的应用，再加上这一定价法本身就是以企业成本数据为基础的，实际上来说是一种供给定价，十分适合用在产品销售具有保障的现状下，像是订单定价、市场需求信息不够明确的时候。此外，使用这一方式进行定价有可能会出现定价过高或者是过低的现象。其二，目标定价法，这一种定价方式主要是按照估计的总销售收入以及产量来进行定价，这一种方式在使用过程中主要就是借助于损益平衡图来进行定价，而损益平衡图则是对不同销售回评上预期的总成本以及收入进行了描述。

（2）多产品定价。科技企业在产品生产过程中，很多企业都不可能只是生产一种产品，经常会出现生产多种产品的现象，这个时候各个产品之间的关系是彼此独立，而对于这一种现象，在进行定价的过程中只需要按照单一的定价方式来进行独自定价[3]。可是，在实际定价过程中很多企业都会考虑到产品之间的各个成本以及需求等多方面，所以在进行多产品定价的时候，大多会对彼此之间的相关性以及价格协调性进行考虑，这样才能确保企业利润的最大化。而为了更好地保障多产品定价的合理性，笔者也就以下两种定价方式进行了分析：其一，多产品的成本加成定价法，这一种方式是上述成本加成定价法的拓展，涉及到了多产品生产过程中成本相关中的共同成本分摊问题。共同成本本身就是企业多产品生产过程中所产生的间接成本，像是管理费用、财务费用、共同销售费用、设备维修费用等等，这些成本大多是所有产品共同生产过程中而产生的，可是又很难将其具体到某一特定的产品之中，所以在定价的时候大多会使用人工分摊的方式来进行处理。其二，关联产品定价，这一种定价方式也可以将其称之为联合产品，亦或者是企业在生产过程中使用共同原材料、经过同一过程而生产中的多种不同产品。关联产品主要是按照企业边际收入等于各种产品的边际收入之和，如果科技企业均衡满足于等边际条件的话，也就很容易对产品生产数量以及定价等多方面进行明确，从而进行合理定价。

2.3  新产品促销策略

科技企业新产品市场促销也是营销策划中较为重要的一个部分，而为了确保其合理性，笔者也提出了以下几个策略：

（1）广告策略。科技企业新产品如果要使用广告策略的话，在策划过程中应该要按照产品不同属性进行着重策划，具体而言就是对那些没有替代、全新的技术新产品，其在广告宣传的时候可以着重传递产品信息，以此来更好地帮助消费者认识产品，所以这一类新产品经常会使用商品广告；而对于其它新产品而言，还可以将品牌宣传广告作为侧重点，这样能够更好地突出产品之间的差异性特征。

（2）促销组合策略。这一种策略主要指的是除了广告之外的促销组合，像是展销会、包装、产品演示会、产品介绍会等各种各样的宣传，借助于各种的促销组合所存在的劝诱性以及现场性，来进一步提高科技企业新产品市场营销效果。此外，在营销策划过程中，还可以在印制产品说明书的过程中，着重讲解产品使用方式、性能，这样能够更好地提高消费者对于产品的认识；亦或者是让消费者参与到功能体验之中，这样就能最大程度保障科技企业新产品市场营销的效果与质量。

3  结语

综上所述，科技企业新产品的出现本身就代表着我国科技在不断发展与进步，是时代发展的重要表现。可是，科技企业要想得到更为良好的发展，其不仅要做好科技新产品研发，还需要确保新产品市场营销策划合理且有效，这样才能在激烈的竞争市场下占据一席之地，从而促进我国科技企业发展与进步。

本文来源：《企业科技与发展》：http://www.zzqklm.com/w/qk/21223.html