传统教辅报刊如何摆脱困境，寻求发展

教辅报刊究其名称，可知其受众者为在校学生，随着学生人数以及需求逐年增加，教辅报刊在出版、消费市场方面取得了相当大的规模。然而，随着社会的发展，互联网、数字化等新媒体的到来以及普及，给教辅行业及教辅市场带来了巨大的挑战，纸质教辅生存日益艰难，但同时也带来了新的生存空间及生存环境。特别是传统的教辅报刊出版，不得不打开思路，专注产品创新、销售渠道拓展、资源积累再利用等，进而开拓新的商业模式。分析如今的出版形势，教辅报刊面临巨大的生存压力，如何摆脱劣势，走出行业困境，成为教辅报刊的首要工作。

一、传统教辅报刊面临的困境

（一）内容质量的创新及提升

教辅报刊虽然分为不同学科、不同版本，包含不同版面，但各学科各版本的报纸形式过于统一，同质化现象过于严重。

教辅报纸，一般第一版体现的是知识归纳的功能，安排一到三篇文章不等，不论采用何种形式的文章，其内容的表现形式及功能性、实用性基本上是一致的。第二版一般均会安排例题讲解方面的内容；第三版为练习题，第四版为一些趣味类等文章的呈现。每个版面的设计一成不变，文章呈现形式过于老化。教辅报纸根据教材版本的不同，出版适用于不同版本的报纸，虽然版本不同，但个版本栏目设置类似，题目设置趋同，版式设计如出一撤。文章内容创新度低，原创作品较少。

（二）销售渠道单一，销售团队专业性差，销售战略和方法落后

 教辅报刊，因为历史原因，销售渠道过于依赖教育行政人员，长此以往，忽视了专业化销售团队的建设及专业销售人员的培养，致使销售团队缺少战斗力、缺乏专业技能。教育报刊具有非常稳定庞大的读者人群，这不仅要求教辅报刊必须具备专业化渠道来销售，而且要求具备多样化、适合现阶段市场要求的销售策略和方法。然而，面对图书及互联网、数字化等新媒体的发展和威胁，没有多元化的销售渠道、没有专业的销售团队、没有多样化的销售策略，势必会被市场发展的浪潮所淘汰。

（三）不重视人才的培养和维护，优秀编辑流失严重

由于版权意识不强，致使编辑和作者合力辛苦努力创作的好题、好文章被抄袭、转载，导致教辅报刊受到巨大的损失，编辑及作者也会受到很大的影响，从而导致优秀编辑和作者的流失。优秀作者和编辑的流失，对于教辅报刊而言是致命的，报纸供稿的质量由作者的质量来决定，失去优秀作者，供稿质量从源头上难以保证，相当于失去生存的依靠。优秀编辑是稿件质量的把关者和完善者，失去优秀编辑，将无法判断和保证报纸的质量。由于教辅报刊的编校工作重复性强，教辅报刊单位，缺乏对编辑的培养，没有优秀编辑就是单位第一生命力的意识，致使优秀编辑数量少，难保留，造成大量人才的浪费和流失。

（四）资源储存不足，无资源积累意识

由于编辑以及编辑以上的管理人员，忙于日常工作，无暇顾及资源的积累和储存，造成多年来的资源浪费。其实，对于传统教辅，在每个学科、每个学年所出的产品中所使用的文章、试题，都是可以进行统筹资源管理的。可以按照关键字组建自己的资源系统，把以前使用过的和现在正在使用并积累的资源整合起来，以后用到相关内容时，可以省去约稿环节，可以直接在系统中输入关键字进行搜索组卷或搜索资料等。这样不仅快捷，提高效率，并且可以节省很多的开支，从而节省成本。

二、传统教辅报刊如何摆脱困境，寻求发展

（一）跟随时代发展的步伐，提高竞争环境的适应能力

教辅报刊如果要寻求长远发展，首先必需提高对竞争环境的适应能力，紧跟教育出版行业的发展步伐。目前我国教育出版事业迅猛发展，新课标教育改革主旨是使学生综合素质全面发展。素质教育迅速发展的情况下，对基础教育的要求也越来越高，对教育辅行业，即教辅报刊出版行业在质量与时间上的要求就更加高了。

小学、初中、高中，学校各方面都在不同角度、不同程度上展示了对学生综合能力的培养和完善，而对应的教辅报刊应关注并跟随教育发展动态，从内容、体例设置等方面关注、涉及学生综合能力的培养，也就是说，以内容策划、版式设计等方面多维体现学生综合素质的培养和提升，使报刊内容及其他方面适合当前教育发展的需要，并迎合当前教育最关注点的发展策划教辅报刊内容。在目前激烈的市场竞争环境下，教辅报刊应充分做好市场调研，深入市场内部，结合市场实际需要，不断调整和完善市场营销策略和营销手段，选择最适合教辅报刊的生存道路，寻求合理的发展方向，不断创新和提升教辅报刊整体质量，提高设计品质，体现产品特色，才是教辅报刊出版的唯一出路。

（二）拓宽出版范畴，寻求新的增长点

教辅报刊如果要取得持久长远的发展，优化出版结构、出版范畴，拓宽教辅报刊的出版范围是首要任务，关注并聚焦学生综合和素质的培养和发展，可以作为教辅报刊的长久目标来奋斗。在素质教育迅速发展的今天，学生学习的压力逐渐由重到轻，自由时间相对比较长，他们就有时间投入到自己感兴趣和关注的事情中来。他们将会有更多的时间去选择适合自己的教辅报刊，这在一定程度上为学生课外阅读和课外学习提供了机会和空间。因此教辅报刊应该从学生综合素质全面发展的方向入手，摒弃传统的出版理念和出版形式，努力创新，将发展目光聚焦到提升学生知识储备，提高学生综合能力方面上来。

（三）全面市场调查，强化宣传和营销

教辅报刊要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，拓展更大市场份额，具有更高的市场占有率，只有更加深入的了解市场，全方位解读供求关系，制定有针对性的、适宜的、聚焦的营销策略，突出新意，吸引更多读者和受众。那么，这就要求，教辅报刊能够深入开展市场调查，更加全面、具体的了解书店、学校等市场上有关教辅报刊的情况，了解目前学生最真实的需求，了解教辅报刊在培养学生综合素质方面的展现形式，以及当前市场教辅报刊存在的特点，即优势和劣势，从哪些角度去完善、去提升，纵观整个教育行业及教育资源，寻求最独特最适宜的切入点，来提高市场占有率和市场竞争力。与此同时，教辅报刊单位可以委派调查人员进入到学生当中去，从学生的角度对教辅报刊的个性化需求进行了解，从而掌握学生的情感和爱好，分析学生的接受能力和接收范围，从而设计出最适合学生使用的教辅报刊。

三、结束语

综上所述，目前我国教辅市场发生了巨大的变化和革新，教辅报刊企业的竞争压力日益加大，这就要求教辅报刊在了解市场需求的情况下，从内容质量入手，加大创新力度，提升产品品质，迎接最新挑战，把握最新机遇。因此，教辅报刊在了解市场发展需求的同时，应放眼全局，紧跟市场步伐，在原有教辅资源的基础上进行创新和改革，全方位设计产品，适应多角度多元化学生学习的需要，从而谋求长远发展。

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