微信时代的企业品牌营销策略——经济论文

微信是腾讯旗下一款语音产品，微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信营销的互动性和精准性也对广告主提高品牌营销水准提出了新的挑战，因此剖析微信特点，如何有效的利用微信推送品牌营销，是一个颇具现实意义的话题。

一：微信营销的特点

1、 多维化：广告主可在微信公共平台通过视频、文字、图片和语音等与特定群体进行私密化全方位沟通和互动，使客户以及潜在消费者获得个性化的内容推送。

2、 100%曝光率：微信可以说是强制的信息报告，同时可以实现用户分组。营销人士只需将精力放在文案及策划上。    

    3、便捷性：微博营销无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。用户通过扫描识别二维码来添加企业账号，可以便利的了解企业优惠信息。   

    4、精准性：公众平台可向利基市场推送 包括最新活动、产品咨询、购买方式等消息，甚至有客服、直接订货等功能。

    二：微信营销的前景

媒介种类的多样化使传统营销方式稳定性降低，更多的广告主需寻找与社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变以及手机APP的普及使网络营销成为企业盈利的必经之路，网络营销有互动性、信息量大及成本低等特点，现成为广告主信息传播的主要载体。其可视化与精准性的特点使企业的品牌营销变得更加多样化。移动终端的便利性再次增加了微信营销的曝光率，智能手机携带方便，随时提醒用户收到未阅读的信息，提升广告主营销的高效性。

    三、微信营销的优势

1、    独特的语音优势

与以往所有媒体不同的是，微信营销可以经过后台的用户分组和地域操控，在微信平台上完成和特定群体语音交流和互动，完成精准的音讯推送，满足消费者需求信息的精准性和高效性。 

2、 信息接受率高

微信公众订阅的受众都是企业的现实或潜在用户，信息也是受众主动订阅和猪猪获取，这更加大了企业品牌营销的精准性。当企业通过微信发布信息时，这些潜在的消费者都能第一时间掌握信息。微信是一种分众传媒，其受众都是具有某一特征的群体，这使得企业的营销活动能够做到有的放矢。

3、 优化策略选择。

微信是广告主聆听、了解客户需求的有效平台。微信自身迅速、便捷、精准的特点，加之目前大数据技术的发展及应用，微信作为营销媒介的应用有助于企业能够有效的分析和了解消费者的行为，有助于企业更及时掌握市场运向并做出反应，从而制定更合理的，或者更优化的产品营销策略。在微信营销过程中，企业需要持续的大量的情感投入，把客户当成真正的朋友，切实帮助他们解决问题，关爱他们，以情动之，与客户建立良好的情感纽带。

4、 100%到达率，降低营销成本。

传统的媒体都需要大量的资金投入，营销信息的发布由“租用信息空间－－等待客户注意”。利用微信平台进行推广时，企业可将原本投入重点由市场到达率转移到文案及策划上，降低营销成本。

    四：微博营销的策略

　  1、广告展现品牌元素

企业在开展微信营销时，公共账号头像建系换成品牌标志，用户信息说明填写电弧相关介绍，商家可根据新老客户推送不同的信息，回复设置可根据自身需要添加自动回复、用户消息回复等。企业微信的定位要与品牌的定位相一致，微信的语言、内容、活动等也要符合品牌自身的定位。。个性化的服务容易让顾客形成口碑效应，直接提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。

2、“病毒式”营销策略

微信便捷、到达率高、互动性和精准性等特点适合病毒式营销策略的应用。在微信营销过程中，企业需要持续的大量的情感投入，把客户当成真正的朋友，切实帮助他们解决问题，关爱他们，以情动之，与客户建立良好的情感纽带。比起中规中矩的官方口吻的营销，注重人情味的推送内容更能容易受到消费者的青睐。

3、制造话题，助力微信营销

由于注意力越来越成为稀缺资源，所以企业在进行微信营销时应制造或利用一些焦点性话题，抢夺客户注意力进行营销。微信营销注重企业与客户之间的交流互动，也是分享彼此的精神财富和情感经历的一种方式，采用互动营销策略，在营销过程中企业充分利用粉丝的意见和建议用于产品的规划、设计和制定。

4、更新频率和时间规律化

据统计，一天中8点—10点、12点—14点、21点—24点是用户的活跃期，微信订阅信息每日都需进行规律地进行更新，抓住高峰发帖时间更新信息。，时效性很强的信息，需在第一时间发布，之后可通过多次推送方式扩大传播面。同时，亦在用户活跃期有1-2条主信息，再围绕这几条信息展开有效互动。

5、 有奖转发活动化

订阅微信公共号转发推送内容进行免费抽奖、新业务免费体验，很多消费者喜欢这种活动，次方式可以在短期内获得一定的用户。同时中奖网友在微信好友圈亮出产品或奖品图片，并对活动做出评价等配合形成信息的二次传播，让潜在消费者了解此活动的真实性。另外，消费者可通过扫描二维码享受商家更多打折信息，实现线上消费群体的推广。

综上所述，微信以其特有的优势和日趋成熟的发展平台，开启了营销新时代。商家通过微信公众平台推广产品、塑造品牌知名度，宣传品牌文化已成为网络营销的有效手段,在营销过程中要注重体现企业雄厚的实力和强烈的社会责任心，推送内容要与社会协调、可持续性的共同发展。

参考文献：

[1]程小永：2012微信营销十大案例,《现代企业教育》，2013年第2期

[2]李晶：微信营销,数字时代出版营销渠道探析，《新闻界》，2013年第20期

[3]王淑华：“微博客时代”的媒体应对，新闻实践，2009年第10期

本文来源：http://www.zzqklm.com/w/jg/42.html  《现代营销》