真人秀节目中粉丝经济分析

1、粉丝经济概述

    约翰•菲斯克在《粉丝的文化经济》中写道：“粉丝文化还与文化工业的商业利益密切相关。对于文化产业来说，粉丝成为一个额外的市场，他们不仅经常大量购买“衍生”产品，而且提供了许多宝贵且免费的有关市场趋势和偏好的反馈。”在媒介环境中，粉丝们追捧某个明星，愿意为偶像大量付出。他们会毫无理性地购买与偶像相关的产品，以偶像为坐标，消费各种电视剧、电影和广告内容。这些利用偶像效应生产的产品，目的都在于触动消费者的情绪，勾起消费者收看和购买的欲望，这些无形的资本就是“情绪资本”。

    粉丝经济本质上是一种精神消费，它不是为了满足人们基本的物质需要，而是为了满足心理需要和精神需要。粉丝的消费不是因为利益的驱动理性进行的，而是一种精神与情感上的诉求，他们的购买行为也并不是必要的。粉丝经济就是以粉丝的情感为商业基础，开发他们喜欢的产品，获得商业效益。

    电视台通过明星的人气赚钱，而粉丝就是形成人气的基础。粉丝经济依靠的就是消费者的情感，从而为企业获利。随着粉丝群体的不断壮大，粉丝经济这一市场也正在不断扩张。但是我们也应该看到，目前我国的粉丝经济发展还处于初级阶段，电视台和娱乐公司都是为了争夺粉丝的注意力，追求利益至上的原则。这就导致粉丝经济的市场中，存在很多不合理的现象。

2、真人秀节目粉丝的消费动机

    粉丝受众个体具有“求同心理”，因为需要被这个群体承认、接纳，所以需要在言行上与该群体的具体标准相一致。如此，便出现了以群体为单位的“疯狂”消费行为。对于粉丝来说，他们的消费往往存在着某种倾向性，并且这种倾向是非理性的，带有他们的主观偏见。不同的粉丝对于偶像的相关作品或产品会持有不同的支持态度，我们也能从他们的消费行为中，看到他们对偶像情感的强烈程度，而这种消费行为也能区分为粉丝受众的高度参与以及低度参与层次。①

    对真人秀节目来说，粉丝受众的高度参与层次就是受众对整档真人秀节目、节目参与者等相关文化产品感兴趣的程度。为了实现高度参与，粉丝们在之前会收集节目的相关信息，对节目进行基本的认知。当粉丝有了一定的前期信息储备之后，他们会在此基础上对节目产生某种情感。

    粉丝选择消费了某个偶像的作品，就可以视作该偶像的粉丝。他们根据自己对偶像不同程度的消费力和消费的内容，在粉丝群体中找到自己对应的位置。如《中国好声音》系列节目的粉丝群体，因为确定了自己是这一真人秀节目的粉丝，他们就会要求自己做出粉丝应该做的消费行为：购买偶像发行的专辑，观看演唱会或是购买偶像代言的相关产品。

    粉丝与偶像相关的各类消费行为，除了自己的内在动机之外，在新媒体高速发展的今天，真人秀节目的相关营销策略成为了粉丝消费的外在动机之一。真人秀运用微博进行营销宣传，某种程度上也在推动着粉丝的消费活动。这种宣传方式成本低、覆盖面广，能够达到很好的传播效果，因此运用广泛。

    湖南卫视真人秀节目《爸爸去哪儿》的新浪官方微博，截至2015年4月，已有620万的粉丝数。官方微博媒体会发布与节目相关的各种内容，如节目播出时间、节目正片外的花絮等。同时，微博还注重与参与者们的互动，通过转发或@他们，实现各种信息的传播扩散，达到宣传节目的目的。微博也会发布一些暗示机会较少的活动，诱使粉丝发生消费行为。

    真人秀节目受众虽然年龄范围比较广泛，但其中会发生消费行为的一般是青年，他们追求时尚和新颖，在消费上容易感情用事，行为具有感情色彩，常常会进行极具个性的消费行为。同时，年轻化的粉丝群体的消费活动主要是追求商品的文化价值，因此如《超级女声》一样的真人秀节目会在传播和宣传中除了打出参与者成为偶像后本身附带的文化指标之外，还会强调“想唱就唱”“青春无敌，敢于追梦”的概念，从而让目标受众能够尽可能地在文化价值上达到共识。

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