双汇集团国际化经营道路选择

在全球化的经济大背景下，国际化的浪潮一次次推动我国企业不断增强综合实力，走出国门参与全球化竞争。双汇集团的母公司万洲国际作为中国食品加工行业的龙头企业，在企业国际化经营上取得了瞩目的成就。本文以双汇集团国际化经营为对象，分析双汇进行国际化的动力及其国际化道路选择的特点，希望能为国内民营企业尤其是食品加工行业跨国经营提供经验借鉴。

1  双汇集团国际化发展历程

双汇集团目前是中国最大的肉制品加工企业和生猪养殖企业，在全球拥有一百多家子公司。2013年收购美国史密斯菲尔德公司后，已然成为全球最大的猪肉食品企业，并在2016年首次跻身世界500强企业。

双汇集团的前身是漯河一家濒临倒闭的肉联厂，上世纪80年代后期新的领导班子通过锐意改革，引进先进的技术设备和管理模式，对传统产业进行更新换代，增强了自身实力，1984-1990年双汇实现了由亏损转变为年创利润500多万元，年销售收入从1000万元到一个多亿的跨越。1994年以漯河肉联厂为核心组建并成立了双汇集团。上世纪90年代双汇开始对外贸易业务，其肉制品远销前苏联、东南亚及港澳地区。短短5年发展成了当时中国最大的肉类加工基地。90年代末企业通过上市了募集3亿多元资本，开始了其快速发展的新阶段。经过若干年的发展，双汇逐渐把产业布局到全国，成为国内肉制品加工领域的知名企业之一。在创新发展的同时企业还运用多种方式不断提高其国际化经营程度。2006年12月，双汇集团100%股权以20.1亿元的价格转让给香港罗特克斯有限公司（高盛51%，鼎辉49%），高盛和鼎辉的加盟为企业带来了国际化的经营理念和管理人才，利用各自在资金、管理及国际市场运作上的优势增强了双汇的国际竞争力； 2013年双汇斥资71.2亿美元收购全球最大的猪肉企业美国史密斯菲尔德食品公司，获取了丰富的管理经验并进一步拓展了海外市场和营销渠道，企业规模的扩大使营业收入从2012年的397.05亿元迅速上升到2017年的1430.57亿元。此后双汇国际化经营的脚步不断加快，接连收购了美国、波兰、罗马尼亚等多国企业，涉及领域包括肉制品加工、生物制药、肉制品设施生产等。

双汇集团经过24年时代的洗礼，真正发展成了一家规模与实力并存的国际化大型企业，其中国际化经营的每一步都是双汇紧抓时代机遇，奋斗拼搏铸就的结果。

2  双汇进行国际化的动力 

企业国际化的原因和动力来自国内外市场、自身发展需要等多个方面，具体到双汇，主要包括以下几个方面：

2.1  国际市场因素

经济全球化与投资自由化的推动。经济全球化的影响由浅入深，给企业带来发展机遇的同时也带来了更加激烈的竞争，通过贸易、合约、投资、战略联盟等方式进入国际市场，能够给企业注入新鲜血液并增强自身的国际竞争力；在全球化的影响下，世界各国对国际投资与贸易的政策和法律法规逐渐变得宽松，企业在此环境下走出国门参与国际竞争变得相对容易。

2.2  企业内部因素

2.2.1  进一步扩大生产规模，提高市场份额的需求

近年来随着人们生活水平的提高，肉类产品的消费需求增长迅速，中国消费者的猪肉消费量占到全球一半以上，据相关资料统计，2014年-2016年间我国猪肉进口量不断攀升达到166万吨，2017年虽有所下降但仍保持高位，肉制品加工发展空间仍然巨大。双汇集团要想进一步扩大生产经营规模，在国内市场站稳脚跟并在世界生猪加工行业里拥有一席之地，必须走出国门学习发达国家一流品牌在生猪养殖和加工的先进经验，提高设施化水平和生产效率，扩大生产规模并降低生产成本。

2.2.2  企业发展对资金的强烈诉求

双汇集团通过多年来的锐意改革和用心经营成为了国内最大的肉类加工基地，围绕肉类加工项目进行了产业化的布局，向上游发展饲料业和养殖业，向下游发展包装业、物流配送、商业、外贸、金融等产业。这种纵深的发展需要雄厚的资金支撑，自身积累的老路就显得越来越力不从心。国际化既是企业做大的手段和途径，也是为了进一步获得资金上的支持。2006年高盛、鼎辉注资双汇并对双汇实施了国际化管理，2008年中国银行给予双汇集团118亿元的授信限额主要用于国际化经营和产业化发展。双汇在快速发展的同时积累了强大的资金实力和规模优势，可通过国际化经营进一步增强自身实力。

2.3  解决目前在国内的发展困境

屠宰和肉类行业属于高度竞争行业，市场化程度较高并且价格竞争激烈，产品创新难度大，要想在行业里立足必须在产业链、发展模式等方面进行创新。目前国内此行业已形成一批规模化生产的龙头企业，如双汇发展、雨润食品、大众食品等，其竞争进入了白热化阶段，双汇若单依靠国内市场则不利于分散经营风险，并且若不走出国门经营融资渠道会相对单一，难以充分满足企业面临的资金缺口，不利于双汇的发展壮大。

3  双汇集团国际化经营战略选择

3.1  技术和产品质量与国际接轨

为了改变传统屠宰业卫生质量把控不严、技术落后、市场局限等局面，双汇集团先后投入40多亿元，从日、美、瑞士等多个发达国家引进先进的技术生产设备，并按照最新的欧盟和出口注册标准进行生产，把双汇从一个小作坊升级为了大工厂，实现了技术和设备与国际领先标准的接轨；双汇先后在全国18个省市建立了30个集规模化、现代化与标准化于一体的生产基地，市场几乎覆盖全国。

3.2  增加出口业务，拓展海外市场

中国是全球最大的猪肉生产和消费国，但每年的猪肉进出口量都不大。原因在于生猪肉及加工制品的进出口涉及双边谈判、价格、检疫检验等多重复杂问题考验，并且中国的猪肉生产成本较高，在世界上生猪市场的竞争力不大。双汇抓住国际机遇，目前已在美国、新西兰、德国、日本等10多个国家和地区进行了商标注册，产品畅销亚美欧28个国家和地区。2014年10月中国向俄罗斯时隔十三年后出口了800吨猪肉，双汇的国际化格局得以进一步扩大。

3.3  引进外资，实现国际化管理

2006年4月，高盛集团和鼎辉投资加盟双汇的发展。高盛集团是全球历史最悠久及规模最大的投资银行之一，鼎辉投资集团是中国最大的另类资产管理机构之一，高盛和鼎辉的加盟可以使双汇更好的开拓国内国家两个市场、两种资源，帮助双汇整合产业链和优化布局，完善公司的治理结构和管理水平，提高公司交易透明度，为打造中国肉类第一品牌和国际化双汇提供帮助。并且在实际运营中，双汇的竞争力得到了不断的提升，多次利用上市机会成功融资，实现了双汇产业规模的不断扩大。

3.4  通过跨国收购，完成规模扩张

收购是食品企业进行海外扩张的主要途径，在此途径下该企业可以依托被收购企业现有的品牌效应、生产设备、管理模式和产销渠道更迅速地进入当地市场，并更容易被当地消费者所接受。

2013年5月，双汇国际斥资71.2亿美元宣布收购全球最大的生猪和猪肉生产商美国史密斯菲尔德食品公司（Smithfield Foods），成为迄今中国企业在美国最大的收购案。对于双汇来说，双汇在并购史密斯菲尔德公司前已经是中国最大的肉制品加工企业，具有一定的规模与实力，并且中国是全球最大的猪肉消费国，美国的猪肉价格远低于中国，因此收购史密斯菲尔德公司有利于降低双汇的生产成本，满足国内需求。2017年初万洲国际以1.346亿美元完成了对美国综合猪肉产品生产加工商Clougherty的收购，接着又相继收购了波兰肉类企业Pini、罗马尼亚肉制品加工企业Elit&Vericom等公司，进一步扩大了企业规模。

收购完成后，双汇的控股母公司香港万洲国际整合100多家企业在香港成功上市，用募集来的资金和全球优质企业现金流偿还了收购带来的债务负担，杠杆比率从2.7倍降到0.4倍；根据万洲国际2017年年报，2015-2017年史密斯菲尔德公司的业绩连创历史新高，万洲国际年收入稳步增长，2017年增长率达到3.9%；通过学习收购企业的先进技术，引进优质产品到国内的举措，产生了良好的经济和社会效益，使双汇真正成为了国际上大品牌。

4  双汇集团国际化经营对我国企业国际化发展的启示

4.1  企业要严格把关产品质量

企业若想进行国际化经营，首先要打造自己的核心竞争力，争取在国内市场取得消费者认可和信赖。对于食品行业来说，保证产品的质量与安全是企业立足与壮大的根本要义。随着我国社会的进步，消费者对食品安全的要求越来越高，这意味着对企业而言经营的风险也越来越大。安全事件无小事，一旦出现食品安全问题，企业有可能承受意想不到的损失。在这方面国际市场对国内市场的要求更高，所以企业国际化后，面临的食品安全标准和由此带来的风险都会相应提高。这是我国食品企业，尤其是该行业中的中小企业进行国际化面对的主要挑战之一。双汇集团拥有完善的质量管理体系和制度标准，真正做到把食品安全管理融入到整个产业链，实现了肉品质量的全程控制，并成立食品安全监督委员会和食品安全管理委员会，及时发现问题，督促改进，把“双汇放心肉”的口号深入人心。

4.2  企业要注重融资渠道多元化

充分的资金支持是跨国并购成功的关键因素之一，企业要灵活采用多元化、多种组合形式的并购融资手段。双汇收购史密斯菲尔德耗资71.2亿美元，基于本企业的实际情况和所处环境，双汇结合了现金收购和杠杆收购的多元手段，在保证支付一定现金的同时，采用杠杆收购的方式，用子公司的资产、股权以及并购后利润所得作为抵押担保，获得了国内外共7家银行的贷款支持，不仅缓解了并购的货币资金压力，而且息税前支付贷款利息可以帮助减轻税务负担。这给中国企业尤其是民营企业提供了一个海外并购在融资渠道方面的优秀样本，企业在采取相应规避风险措施的同时可以尝试杠杆收购的并购方式。不过，在市场经济条件下，融资手段多样化、渠道多元化的一个基础是企业本身具有良好的市场前景，离开了这一点，任何融资渠道都存在障碍。

4.3  企业要明确国际化手段的目标，综合衡量效益

国际化不是一个单一的项目，也不是一个短期的现象。企业国际化是一个战略性的整体过程，每一个项目都是其中的一个环节，所以对企业国际化的评价也不能局限在一个项目上。以并购为例，并购主要包括兼并和收购，是企业扩大生产经营规模、提升行业战略地位、提高企业知名度的重要途径，由于并购所需要的时间、人力、物力、财力成本较大，企业在并购前一定要明确并购所要达成的目的，并采取多种方法综合衡量并购后所能带来的收益，考察被并购企业是否能弥补本企业在产业链、关键技术等方面的不足。例如，双汇并购史密斯菲尔德，主要看重的是史密斯拥有的全球先进的生产和管理技术，其拥有成熟的饲养、屠宰、深加工的体系，每一环节都能牢牢把关，这对推动双汇产业链的互补完善有着极其重要的意义，并可从中直接获取物美价廉的生猪原料。

本文来源：《企业科技与发展》：http://www.zzqklm.com/w/kj/21223.html