浅谈中职教学中的市场营销-经济论文

在目前环境下，要想改变中职学校的办学困境，必须要建构其全新的办学理念，必须顺应时代与市场的供求关系，借鉴相关的营销理念，让学生和家长得到满意，才能有效地推动学校的发展。菲利普“科特勒认为，市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，已获得其所需之物的一种社会管理过程。它包含了市场营销的一些核心概念，如：需要、欲望和需求；产品；价值、成本和满意；交换、交易和关系；市场；营销和营销者。根据这种观念，我们必须在思想观念上清晰地认识到，我们教育出来的中职技术人才必须在社会上站得住脚，让他们在激烈的市场竞争中那个获得较高的满意度，这就需要学校为此转变观念，去适应市场，在具体的招生规模、专业设置以及教师选择和教学方式上变革，抛开过去那种以学校为主体的模式，而是要增强学校为学生服务的意识。学校的工作重点从市场学的视角来看，必须包括入学、受教以及就业三个环节，而且更应该突出就业的工作重点，只有培养出的学生受到了社会的欢迎，才能真正提高学校的市场竞争力。不管怎么说，现在必须适应这个竞争激烈的环境，必须在思想上高度重视，既要看到其巨大的挑战，也要认识到所蕴含的难得的契机，要在转变观念上下功夫，在思想上倡导以服务家长、服务学生、服务社会为理念，争取让学校的发展迈上一个更高的台阶。
二、以市场为导向，拓展招生的方向，以市场需求办专业
中等职业教育的发展离不开市场需求，这是学校自身的定位所决定的，因此我们要紧紧地围绕市场的需求来适度调整自己的招生专业及人数。要适度地办一些新的专业，特别是高级的技工人才，现在市场上特别紧缺。据国家相关部门统计，技工人才的缺乏将会长期存在，而且如果不能大量地培养出一些技能出众、人员综合素养高的技工人员，甚至会影响到国家长远发展的大局，为此学校应该根据当地经济发展的急需人才，办出既受社会欢迎也受到学员欢迎的特色专业，以此来吸引更多的生源。另外要加大市场份额的比例，搞多种形式的培训，面对社会各类人开展培训服务。一些下岗人员以及待就业人员，实际上非常渴望一个再学习以及在提高的机会，能够掌握一技之长是它们内心最渴望的需要，所以适度地承担起培养这些人的教学培训任务，也是为构建和谐社会做出了学校的贡献，首先有了鲜明的社会效应，而且也能推动学校办学的渠道，获得社会效益和经济效益的双丰收。另外，不仅要在招生上开动脑筋。而且在学生的培养上也要下狠功夫，要紧紧围绕创新思维这个关键，比如可以尝试着和其他高等院校合作办学，学生可以继续升入高等院校学习。笔者以为，该为学生提供全方位的服务，象财会、幼师、旅游、电子电工等专业也应该为学生提供考取专业资格证书的平台，学生毕业时，可同时拿到学历、技能证书，甚至学习某一专业的同时，可选学其它专业，达到了“多证在手，就业不愁”，提高学生的就业能力和竞争能力。
三、树立品牌意识，提高满意度
一个学生能不能在激烈的市场竞
争中站稳脚跟，实际上是和其有没有过硬的技术有着直接的关系。而有没有过硬的技术，则和学校的培养模式和课程设置有着紧密的联系，因此所谓的顾客满意理念，就是在于办学的质量究竟如何，能不能培养出各方面出众，技能精湛的人才来，则是考验学校领导和广大师生员工最重大的课题。
顾客市场是营销活动关注的主要市场，通过在顾客市场与顾客建立长久的关系，而不是一次性销售和俘获顾客。作为中职学校，要通过严格的科学管理和优良的教学来为学生服务，金杯银杯不如学生以及社会的口碑，只有学校的名声提高上来，有了一定的美誉度和知名度，何愁生源危机带来的忧患与困境。为此，要在以下几个方面予以思考着手，首先要突出职教的教学特点，让学生学会专业技能的同时，要学会踏踏实实地做人，勤勤恳恳地做事，学会合作要有大局意识和集体观念，这是培养学生综合技能最重要的体现，也是其素养的集中表现。另外要打造一支特别出色的教工队伍，包括他们的教学能力、教学水平以及服务意识等等，因为他们是学校发展和前进的最为活跃的因素，是学校长远发展的基石所在。如果没有一支业务精良而师德高尚的教学团队，所有的工作都将无从谈起。同时要在教育教学上下功夫，要始终把学校的发展和每一个学生的素质联系起来，从而关心每一个学生的专业技能以及文化知识掌握的程度，既要拓宽学生的知识素养，也要加大其专业技能，切实为社会输送一批综合能力高、技术水平精湛的中等人才。要紧紧依托专业办相关的实业，特别是兴办一些产业，为学生的实践教学提供很好的场所，从而在学校就把学生武装起来，争取一出学校就能成为市场上的佼佼者。
有市场就有竞争，这就必然要求职业学校也能够有效地传播自己的理念和诉求。为了适应市场需要，学校通过广告、品牌、形象、专业定位策略、人员招聘、有形展示等手段启动市场、开发市场。利用市场营销理念，卓有成效的开展组织的运作。
总而言之，市场是上帝，一切按照市场的需要来运作，能适应市场就运作。对于职业学校来讲，不断完善自身建设，树立良好社会形象，必将为职业学校的可持续发展奠定坚实的基础。