要与品牌自身形象建设相吻合
许多企业开展事件营销时,往往是只图获得传播,而不管与企业的形象是否相吻合,也不管是否能帮助树立企业的正面形象,结果,许多企业名气是提升了,但形象却下降了,所以,在事件营销过程中,一定要始终坚持与品牌自身形象要吻合。
1.找到品牌与事件的结合点
做事件营销不能脱离品牌自身的属性,不能与品牌风马牛不相及,甚至让公众感到莫明其妙。如果事件本身与品牌本身毫无关系而勉强为之,其结果只能是空做无用功、甚至引发负面影响。
2.产品卖点和事件要有机结合
切忌“硬性摊派”。如加多宝与王老吉之争中,大手笔的投入和营造,其目的就是为了实现品牌和产品的快速推广,他的这种做法,针对性非常的强,其效果也是十分明显的,对于加多宝的影响力更是显而易见的。
3.要从定量的角度评估赞助大事件的投资回报
由于大事件赞助往往需要巨额赞助费,再加上后续的市场营销投入,因此企业必须系统性地评估回报,包括品牌提升、总销量的增长、新产品销量的增长等。
四、结语
事件营销正成为企业开拓市场推广品牌的利器,越来越多的企业广泛的采用事件营销,实现经营之目的。一方面,使事件营销的理论和实践得到发展和丰富,另一方面,也使得企业获得了稳定的收益。可以说,在未来的营销活动中,事件营销更将被广泛的运用。而加多宝公司,多次在事件营销中的成功经历,也佐证着事件营销的可行性。因此,本文对加多宝的事件营销的成功方式进行分析和研究,也必将使更多的企业向加多宝学习,并将其成功的地方运用到自己的企业实践中,从而获得更加稳定的发展。
主要参考文献
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