植入产品本身对消费者购买驱动力
产品的品牌逐渐成为消费行为的主要影响因素。因为品牌一旦在消费者心中,它便是唯一的、持久的,并且难以模仿和替代。品牌的作用越来越重要。品牌己不仅仅是一个符号,而是体现了产品的内在价值,消费者熟悉的品牌,特别是著名品牌,是在长期市场竞争中,享有崇高声誉,给消费者带来了信心和保障,最主要能满足消费者的物质、功能和心理利益。但品牌的驱动力不是一成不变的,著名品牌要在保持原有优势的同时对已成型的品牌进行巩固,首先,加强品牌形象,在能力范围内在全国广开新店,形成大规模连锁,这样做的好处是让消费者在心里对这个品牌产生信任感;其次,严格检测产品质量,不能因店大而欺瞒消费者;最后,加强工作人员服务与活动,巩固品牌重要的是人气,品牌要积极拉近与消费者的距离,产生互动。对于名气不大难以利用植入广告获得效益的品牌,首先,企业要加强对品牌的宣传,多开展宣传活动;其次是对已有产品进行改良;最后,推出更好更新的特色产品来抓住消费者的眼球。有了这样的硬件保障,观众一旦注意了电视剧中植 入的品牌,品牌效益就发挥了驱动作用。
(二)产品类别
如上所说植入式广告有很大的包容性,可以植入的产品五花八门,如电子产品、餐馆、汽车、饮料、糖果零食、服饰、首饰等这些不同层次的产品主要受众不同,以致购买影响力也有差距。首先,日常生活用品的购买力较高,日常生活用品与人们生活息息相关,更容易自然的植入到电视剧里,消费者一般不会有很大的排斥感,同时能给人们留下较深印象。所以很多电视剧里都会出现它们的身影,例如《丑女无敌》里的清扬洗发水和多芬沐浴露,《那年冬天,风在吹》里的兰芝护肤品,都有很高的曝光率,它所植入的产品都受到人们的热情购买。其次就是食品,例如《盛夏晚晴天》中多次出现的伊利每益添、农夫山泉、咖啡等,《老大的幸福》中的青岛啤酒。再次是电子产品,代表科技的进步同时代表一种时尚一种潮流,电视剧中的主角用什么品牌的哪款手机往往成为人们关注的热点。例如《城市猎人》里的苹果手机,《想你》中的索尼相机,这两部剧的男女主角都是人气偶像,这些电子产品也都代表了时尚潮流,热卖就理所当然。这几类产品受众较广,价位不高,购买力也不错。而相对与高端高价位产品来说,驱动效果有,但是购买率就很低了。
结论
植入式广告有着自身的特殊优势,和传统广告相比,它是一种主动、深入、灵活、渗透式的营销方式,能较快提升品牌的知名度和品牌价值,迅速传达产品核心功能和新信息广告和品牌,节目几乎没有受到干扰,广告意味减淡,易于观众接受。更美妙的是它可以通过表演的形式把产品的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉传播给消费者,充分发挥了植入式广告的促销威力,这有助于建立品牌钟爱度及忠诚度。因此,电视剧植入广告已经成为市场竞争中一种必要手段。在植入广告的时候要注意的是,广告主要充分发挥植入广告对消费者购买的驱动力,并且充分尊重消费者的选择。本文旨在在看到植入广告高效益的同时,更要看到在推广过程中的种种不足和限制因素,这能帮助我们认清植入广告未来发展方向和发展对策,有利于发挥植入广告的综合优势,更好的发展广告产业。在我国影视植入式广告正处于发展阶段,未来影视植入式广告将是一种重要的广告传播模式。但是某些电视植入广告手法低俗、恶劣,没有相应的规定规范,使植入广告参差不齐,名声渐差,我相信逐渐清晰地规定出台后,植入广告的发展会更加有意义。
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