互联网+模式下的生物医用钛合金螺丝的市场推广

随着经济的快速发展，医疗科研技术的不断提高让原本医疗行业“天方夜谭”的奇迹变成当下医疗产业最普遍的应用。金属材料在医学中的应用早在上世纪便应用于骨折等外伤的固定作用。而随着医疗科研领域的研发应用，在骨科、齿科、心血管等诸多科室的手术应用中使用金属材料已经十分普遍。而所选择的金属材料，也由最初的铁、银等合成金属转变为更为高端的医用钛材料。而各个企业在当前医疗产业中，对医用钛合金的研发和应用，也逐步进入到竞争行业。为此，结合当下时代情况，如何更好的展开医用钛合金β螺丝的推广，笔者以B公司为例，具体展开细化探究。

一、定义内涵

（一）互联网+

“互联网+”是互联网+传统产业的架构。随着科学技术的发展，互联网时代的到来让许多产业与互联网之间的联系更为紧密。而利用互联网的优势，能够让产品跨越地域限制，让具有口碑、性价比高的产品能够为更多的人所熟知，从而通过互联网的优势对产品进行升级优化，实现向前发展。

（二）市场推广

市场推广作为市场营销的组成部分，是对产品销售的重要环节。而所谓推广，是指企业产品借助手段能够扩大产品市场份额，提高销量和知名度，并能够让消费群体激发和强化购买产品的东西。它是市场经济发展和进步中逐步衍生出来，是一种营销手段和方式[1]。

（三）医用钛合金螺丝

医用钛合金螺丝，是基于金属材料医用钛合金制作的用于牙齿、骨骼或身体其他外科手术中用以打桩、固定而用的医疗零件。医用钛合金按材料显微组织类型可分为α型、α+β型和β型三类。随着研发和实际应用，其中β型钛合金以生物相容性和弹性模量的优势，成为医用钛合金材料中的首选。钛合金螺丝也成为我国用于医疗的最广泛、使用率最高的医用钛合金器具。

（四）互联网背景下的市场推广

随着我国进入信息化时代，互联网作为当前大众获取信息的优先手段，在产品销售和推广中具有一定的优越性。而作为医疗领域产品，更多是为医院和高校实验室的实验提供材料。为此，公司产品保质保量的基础上，选择以互联网线上方式展开推广，为产品扩大市场奠定基础。具体可采用的方式主要有以下几种：

1.建立公司官方网站，对产品进行直营销售推广

在互联网时代下，网络与人们的生活工作息息相关，人们能够通过网络快速的获取信息，做到在家可知天下事。而在此背景下，对于医疗器械产业的影响并不深远。医疗器械公司为医院等医疗领域场所提供医疗材料，更多是基于线下定点医院或长期合作方展开产品推介和销售。

但在互联网背景下，基于时代背景，企业应迎合时代的发展，积极利用网络的优势资源，借助网络，尤其是自家公司的官方平台对产品进行展示、推广、宣传，从而来提高产品的知名度和公司的口碑，以锁定目标客户和潜在客户，提高企业市场占有率、知名度，从而以网络作为平台跳板，将产品信息第一时间呈现在消费者面前，提高推广的效率，高效地完成营销的目标[2]。

2.借助微信、微博等新媒体展开产品推广

医疗产品在产品宣传上，能够采用的噱头相对较低，更多是以技术和产品质量取胜。但即便如此，公司也可以在网络技术的加持下，与合作医院共同展开推广，既对医院医疗产业进行宣传，同时将产品隐含在合作方的推介中具体推广产品。举例来说，β型钛合金作为种植牙不可或缺的材料，在公司合作的牙科诊所以及公司官网，可以借助种植牙的3D宣传片，对种植牙的流程进行讲解，并对其中医用钛合金螺丝的产品品牌、质量等进行间接宣传，倚靠合作方平台微博、微信公众号对公司相关产品进行推广。

此外，在官方微博、微信上，选择以产品技术研发、应用、专利、创新等角度撰写品牌、产品方案，借助网络对地域性的优势，将公司产品进行解读，无形中提升公司的社会知名度，节省推广成本的同时，其效益无减反增，因此要善于积极利用网络的优势，将网络营销、直销、自由网站推广等进行有效融合，不断创新产品的推广模式，拓宽产品的销售渠道，从而提升经济效益[3]。

二、技术现状及目标消费群体

（一）技术现状

金属材料作为医用材料由来已久，具备强度高，韧性好，加工性能好等特点，在整个生物材料市场中金属材料约占40％的份额。目前，医用金属材料主要包括医用钛材料，不锈钢材料和钴基合金。

但通过实验发现，在人体环境内不锈钢和钴基合金会溶解有害元素，如Ni，Cr和Co，这些元素可能对人体产生毒性和副作用，并影响人体健康。加之不锈钢和钴基合金的弹性模量远高于人体骨骼的弹性模量的20至30 GPa，容易产生“应力屏蔽”并导致植入物周围出现外观，最终导致植入物松弛或破裂。基于此，在医疗金属材料的应用中，钛合金逐步取代其他金属材料，在临床治疗中被越来越广泛地使用。

当前医用β钛合金螺丝的使用相较其他两类相对较低，为此B公司研发符合医疗标准的β型钛合金螺丝推出市场，该产品具有良好的生物相容性、低弹性模量、低密度、好防腐性能、无毒、屈服强度高、疲劳寿命长等特点，并基于当前市场发展和医疗产业需求，展开产品推广[4]。

（二）目标消费群体

医用β钛合金螺丝在医疗领域的应用主要为骨科、齿科和心血管等植介入物或器械用主要原材料，与传统医用α钛合金相比，医用β钛合金因其无生物毒性、良好的生物相容性、优异的耐生物腐蚀降解性能以及与人体骨组织接近的力学性能等，在种植体材料、颌面骨修复植入材料等领域得到广泛关注。B公司所研发的 医用β钛合金螺丝，根据钛合金金属材料在医疗产业上的应用，具体目标消费群体可有以下几个方面。

齿科整治人群。曾经有句广告语是：“牙好，吃嘛嘛香”。其旨在说明牙对于人们日常生活的重要性。而在牙齿的保护过程中，由于疾病、损伤等多重原因，易对牙齿造成损害，从而影响口腔健康。而采取种植牙手术，是最为有效的方式，而随着人们对种植牙需求的增加，对于种植修复中植入口腔内部的材料需求也在快速增长[5]。

骨科外伤类目标群体。骨科外伤患者多处于骨折或关节损伤，为了更好的对伤情进行固定，需要加固螺丝防止出现移位造成对脏器的二次伤害。而β钛合金螺丝因其优异的力学性能和耐腐蚀降解性能，良好的生物相容性、组织相容性和骨传导性势必能够脱颖而出。

对于钛合金螺丝的使用，在医疗其他领域上也有所涉及，但更多是基于外科手术和口腔深入使用的场景，而随着人们对口腔牙齿整齐度的重视，老龄化带来的老年人骨折程度加大等情况，势必让钛合金螺丝未来的需求呈现上升状态。

三、互联网+背景下生物医用钛合金螺丝的市场推广策略

基于当前互联网时代下对于医用钛合金螺丝使用目标群体的选择，笔者以B公司生产的β钛合金螺丝作为研究对象，具体探究其在销售中采取的互联网推广策略。具体从四个角度展开讨论

线上+线下，多渠道共同发展。当前，对于医疗产业的发展销售，更多还是依托于线下合作和长期供货。而对于网络销售推广的情况，更多还没有进行特别可行的策略展开。为此，对于线上渠道的使用推广，可同线下相结合，具体与线下销售业务员，以及合作方展开联合，通过在合作方公众号、医院官方网站对手术进行解读过程中对产品加强宣传，从而让产品能够有效根植于合作方消费者的心中。而对于合作方之间的联系，一方面要基于合作方的用户需求，结合合作方的宣传方案，将产品进行融合，输出需求者喜欢的相关内容，已维护目标客户，同时，要能够在宣传过程中，提高产品和品牌曝光度，让植入能够更为有效的展开。另一方面，公司可依托合作方，邀请合作方有需求的新客户参与到社群目标群体培养中，尤其是借助新用户实现与合作方一同的双向共赢变现，从而转化新用户为老用户，夯实基础并展开裂变宣传[6]。

打造符合自身发展的官方销售网站。产品销售的直营，更多是能够除却成本，追求利益最大化。而对于产品宣传本身，自家的网站宣传，一方面可以按照产品优势进行策略研究，另一方面则可以突出产品的技巧和橱窗，直营展开销售，能够直接对接合作方，跟医院或其他需求方取得直接联系，从而展开产品口碑、企业文化的有效展开。而在构建官方网站的过程中，在保留基础推广功能的基础上，要加设销售功能、产品介绍服务、合作方宣传等对自己产品推广有利的版块，最大程度的为合作方或需求者提供产品服务，提高官方网站的实用性，并不断更新产品宣传推广方案。此外，在网站的升级改造过程中，要确保销售的基础上，提升服务，能够为合作方或需求者提供优质的服务，从而让合作方或需求者能够感受到企业的品牌底蕴，并产生认同感，提高忠诚度，并转化成公司产品的长期合作方，从而把控好市场份额。

借助微信群进行客户的维护和发展。当前微信作为沟通的主要手段，是网络沟通过程中客户和企业能够直接对话的方式之一。为此， 通过借助微信，寻找社群群体，搭建企业客户群，在群中通过介绍产品、展示优势、有效运营等方式来留住客户，并借助客户口口相传的方式，搭建更优质的网络推广模式，提高公司的信誉度，从而更好的展示产品。通过线上社群拉拢目标消费人群，获取种子用户的同时，完成向公众号或官方网站的导流的工作。在日常的社群管理中，要积极引导用户了解产品实际，并积极向目标群体传播企业文化，以提高提升用户忠诚度和归属感，同时即时了解用户的真实需求和更喜爱的内容，在对产品进行推广的同时，也要打造用户更喜欢的新媒体内容，为获取新用户提供优势助力。此外，还应搭建线上兴趣社群。通过同业或对产品有兴趣的人士展开聚集，在新媒体账号创建的过程中，要不断提升企业产品的营销推广效率，以确保营销的高效性，这其中需要结合企业自身的实际，创建信息交互以及传播平台，如微信和微博公众号等，将企业产品的相关信息内容进行发布和上传，如促销活动信息、产品上新信息等，定期进行信息的推送，以维护企业与大众消费者的关系，使消费者对产品产生依赖，对企业产生信赖感，由此来提升企业的信誉度。

拓展互联网产品销售渠道。对于医疗器械公司，借助第三方进行产品销售的情况相对较少，但随着互联网技术的不断升级，在产品销售过程中，要更好的利用互联网技术优势，拓宽第三方营销渠道，从不同角度和销售平台上，对产品展开销售和日常推广工作，从而对产品实现无死角销售，提高营销高效性。举例来说，当前医疗平台上，更多是对药品和器械进行销售，对弈医疗零部件领域的缺失，是当前应有所转变的缺口。为此，公司可以以产品为契机，与第三方医疗销售平台谈合作，借助其人脉，具体展开销售和产品的有序推广工作。

四、结语

企业所研发的产品，想要更好的获取销量和口碑，一方面应找准目标群体，在质量过关的基础上，衡量产品价格的性价比，并根据合作方，即医院或口腔诊所的使用频次来界定大客户群体。对于潜在的客户和超级客户，公司要能够积极主动借助网络分享产品的研发过程，并引导用户提升活跃度，积极分享资讯和产品信息，甚至希望通过网络估计合作方之间自行搭建线上社群，以扩大公司产品的影响力和口碑，从而获取更多的市场份额，并能够继续研发新产品，提高产品质量和合作方对医疗材料的使用感受。而对于产品推广本身，一方面要结合产品实际，另一方面，为追求利润最大化，应在保障质量的同时，降低成本，以获取盈利。

综上所述，在当前信息化和互联网的时代下，社会经济发展迅速，产业间市场竞争相对较高，而在同行业中，惬意想要在市场竞争中获取更多的市场份额，就需要对现有产品进行技术研发和创新，并做好市场推广和营销的具体工作，尤其应迎合市场和时代发展的步伐，要善于利用互联网技术的相关优势，加快互联网产品的研发，并做好市场营销和推广工作，以不断拓宽互联网产品的营销渠道，打开互联网产品的推广市场，以提升销售额，为企业赢得市场先机，从而获取高额的经济效益。

本文来源：《商业观察》https://www.zzqklm.com/w/jg/125.html