面对激烈的市场竞争美国华语电视台利用全媒体渠道的创新与发展--以美国南加州洛杉矶地区为例

引言

在网络媒体、社交媒体、手机终端媒体飞速发展的今天，传统电视媒体的时代发展背景已经发生了空前的变化，收看节目被动，时间固定，观看条件苛刻，节目和观众缺乏交流和互动导致收视率持续下降，观众群体的流失和转移。在美国地区的华语电视台，受有限华人人口数量和有限华人企业数量的影响，美国华语电视台竞争异常的激烈，面对着异国他乡的各种困难和挑战。

然而在恶劣的宏观生存环境中，借助传统媒体和新媒体的广泛渠道，仍有一些运营良好，社会影响力和经济效益的非常突出的华语电视台，这些美国的华语电视台的全媒体优秀运营方式对中国大陆同样倍受冲击的传统电视媒体具有巨大的指导和帮助作用。

一、美国华语电视媒体综述

    美国法律允许外资在美开设电视台媒体机构，因此吸引了势力雄厚的境外华语电视公司开始进军美国市场。“凤凰卫视”于2001年1月在纽约开之后，台湾的“东森美洲卫视”也于2003年在洛杉矶开办，香港凤凰卫视、台湾东森美洲卫视等强势电视媒体陆续进军美国市场。然而，在美国华语电视领域发展相当迅速，但竞争也相当激烈。目前，美国本土有六十多个华语卫视及网络频道，而美国华人人口大概有220万，分布于美国本土的50个州，加之极少数的外族收视观众，平均每个电视台只能分配到三万多的潜在观众。有限的华人观众群难引起美国英语文化主流社会的重视，普遍不利于华语电视台的运营，在广告客户招商，制作精品节目方面困难重重。面对僧多粥少的市场窘境，华人电视台为了生存与创收绞尽脑汁，间接或直接的引发了一系列过度竞争，带来许多负面效应。

二、洛杉矶地区华语电视台现状

根据2016年美国人口普查，整个大洛杉矶地区约有1937万3645居民，大洛杉矶地区约有华人766，968人，华人电视媒体有凤凰卫视，东森卫视，LA18频道，汉天卫视，天下卫视，国际卫视，新时代卫视，环球东方等十五家电视台，普遍面临与大环境类似的窘境——节目、观众、广告市场。

（一）缺乏优秀节目

华语电视台本身制作能力有限。据统计，洛杉矶地区的华语电视台平均员工数为20人，举例：作者本人之前就职的某卫视频道自制的相亲综艺节目全职制作团队仅3人，加上现场录制时的导播、摄像等工作人员，也只是不到10人的团队，相比江苏卫视的金牌栏目《非诚勿扰》200多人的制片团队，该栏目最后成片整体质量的不足也不难理解。新闻等其他节目也有类似的情况，无奈之下，华语电视台只能通过大量外购来填充播放时间，不仅这些美国华语电视台节目源相对匮乏，而且整体节目质量粗糙和杂乱。

（二）观众数量少

当代年轻人多数会选择网络媒体，社交媒体并大量结合移动端自主的选择视频节目，仅有的中老年电视观众群还要被众多频道所瓜分，同时由于地域、年龄、文化、信仰、渠道等影响，美国华语电视节目的客户忠实度相对较低。

（三）经营困难

广告收入华语是电视台的主要收入。洛杉矶地区的缺乏大型华人企业，以餐饮业，保健业，法务业的个体工商户为主，导致华语电视台缺乏优质广告投放商，市场充斥低价低质的所谓的TVC广告。某一位工作人员身兼导演、摄像、灯光、剪辑等多职拍摄广告的情况时有发生。低质低价的广告导致大多数华语电视台广告收入不足，而运作成本很高。没有好节目引发缺乏收视率，缺乏收视率引发电视台广告收入底下，广告收入低下引发进一步无法制作出优质的节目的恶性死循环在洛杉矶地区的华语电视台中普遍存在。很多华语电视台始终处于苦苦经营和维持的状况。

三、困难环境下的新思路、新方法、新战略

然而面对生存环境不佳的大环境，仍然有部分华语电视台及传媒机构进行了有效的资源渠道整合，线上线下两手抓，利用美国的海外地理优势及洛杉矶作为国际大都市的全球化影响力，通过“走出去、迎进来”等方式进行国内外的结合，大力开拓中国内地的电视市场，利用自身对中文文化的趋同性和对于国际文化的把握力开展非同质化竞争。在中国媒体市场政策逐步放开，中国文化席卷全球，第三次移民潮、留学潮的大发展环境下抓住了中国大陆市场的外延资源，在取得各自公司盈利和社会影响力双丰收的情况下，为其他美国华语电视台甚至中国大陆部分电视台及媒体提供了学习和借鉴的标本。电视媒体作为发展时间最长的图像媒体，以及一般新兴媒体无法达到播放条件，其在世人心目中仍然有着不可替代的作用和影响力。洛杉矶地区部分电视台将电视传媒机构在人们心目中“可信、正规、官方”的形象充分利用，结合电视媒体的优势，多渠道整合其他媒体的优势打造全媒体的传媒平台。

（一）重新定位，将电视台从大众模式向分众模式、窄众模式转变

“专注、细分、有效”传播催生了“分众模式”，在华语电视行业竞争异常激烈的南加州地区，部分华语电视台集中公司骨干成员优势资源，面向特定消费群体，获得了良好的效果。2007年以后中国出现了大规模美国留学潮，位于洛杉矶地区工业市的汉天卫视，开发出基于公益性质的服务于中国留学生，申请、地接、住宿等各方面的大型论坛及服务平台，拍摄系列性的针对留学生防偷防骗的视频小贴士，大大方便了中国留学生在美的初期生活。庞大的论坛注册用户使论坛吸引到了房屋租赁、汽车买卖等服务型行业的广告收入，达到了公益性和营利性的双重效果。进而，汉天卫视与洛杉矶总领馆教育司和美西南学联深入合作，提供场地资源协助其举办了美西南高校华人春节晚会、十一国庆辩论赛等一系列成功的活动，在美西南留学生群体中有着广泛的影响力和良好的媒体形象。同时，汉天卫视大力打造微博和微信公众号的建设，将有价值的新闻、社会信息、防骗小贴士视频及优质活动视频上传，传送至广大学生用户移动终端，拓展了传输渠道，使目标观众的收看便捷自由高效。最后，汉天卫视与部分面向中国地区招生的美国高校合作，为其制作招生宣传片，留学纪录片，最后根据目标需要将影片上传至国内外知名的视频网站，达到了全球化传播的效果。汉天卫视面向高校留学生群体的窄众模式取得良好的社会声誉和公司利润。还有部分电视台开发服务于新移民衣食住行，求职、法律等各方面服务类节目，同时开发社交媒体服务，利用公众号微信、微博自动回复功能，设置关键词，如“身份转换”，“社安号”等，高效便捷的解决新移民因为陌生环境和语言障碍而造成的信息不对称。

（二）对接本地新媒体，多渠道合作的共赢模式

随着社交媒体的快速发展，洛杉矶本地涌现出了大量优秀的新媒体组织和个人，例如：吃货小分队，洛杉矶华人黄页网，星梦购物等。以吃货小分队为典型，在短短的三年左右，积累了近20万粉丝，涵盖了洛杉矶地区近四分之一的人口。吃货小分队作为本地超级媒体大V，以搜集本地美食，提供相关信息为主，主要以文字和图片的形式为主，缺乏相关视频。环球东方台敏锐的发现了该情况，果断主动出击与吃货小分队合作，建立了战略合作伙伴关系，提供了视频拍摄制作团队，丰富了吃货小分队的信息出品，影音图文全方位的为观众展现产品。环球东方台和吃货小分队的战略合作伙伴建立后，吃货小分队的粉丝量进一步快速增长，粉丝的优质反馈也不断增加，环球东方台产生了制作电视节目以外的收益，同时影响力也依靠吃货小分队的20多万粉丝飞速扩大，双方达到了双赢的效果。

洛杉矶华人黄页网（CCYP）的客户几乎涵盖了洛杉矶地区所有的企业、个体工商户，每年定期举办华人企业展示展销大会，参展商家达到5000户以上，参观客户数达30万以上。然而CCYP有限的员工数难以组织如此庞大规模的活动，因此CCYP与国际卫视合作，共同举办一年一届的活动，各自发挥资源优势，招商、组织、销售、采访报道等环节有条不紊，同样实现了多方共赢。环球东方台与星梦购物的合作也是相当成功的。

（三）深入的对接国内资源，丰富出品内容，扩展出品渠道

上文已经提到，美国华语电视台受员工人数、资源、资金的不利影响，难以制作出高端的电视节目，但洛杉矶的新时代卫视深入的对接国内资源，利用美国的地理优势及全球化影响力与江苏卫视共同打造出了《非诚勿扰》美国专场，协助江苏卫视在海外成功制作节目的同时，也依靠其国内强势媒体的地位，扩大了国内外的影响力。新时代卫视进一步主打与国内资源的对接，《跑男》等真人秀节目海外专场的对接筹划工作也在开展过程当中。洛杉矶体育产业相对发达，NBA洛杉矶湖人、洛杉矶快船的全球影响力相当之大，国内某CBA球队赴美拉练，在斯台普斯中心与洛杉矶快船二队的友谊赛也是由新时代卫视组织接洽的。

一年一度的中美电影节由美国鹰龙传媒公司主办，联合了中美多家媒体娱乐机构参与，并且获得了中国国家广电总局电影局和美国电影协会的支持。电影节期间主办方组织多场中美电影展播会，中美合拍影片接洽会等丰富的文化交流活动，鹰龙传媒为推动中美电影人之间的交流，增进中美电影市场的互补与合作，以电影为平台促进中美两国文化的交流和人民之间的友谊作出了突出的贡献，也为自身建立了良好的社会声誉。也有多家美国本地华语电视台联合作为美方制片，协助国内团队完成了《横冲直撞好莱坞》的拍摄，《大唐玄奘》的北美发布会等活动。

在跨国电视剧制作方面，由赵晨阳执导的《洋嫁》于2015年5月10日在洛杉矶举行开机，汉天卫视作为美方制片在组织演员，场地提供，后勤保障方面起到了关键核心的作用，为该剧作出了突出的贡献。

四、结语

   从整体上来说，洛杉矶地区华语电视台仍普遍处于艰难的经营状态，整体的媒体大环境不是靠某个个人或者某个组织就能够改善的。区域性的行业市场繁荣涉及很多的因素，传媒市场中，宏观方面的政策环境、文化引导，微观方面的媒体个体良性竞争及出品内容都会影响市场的稳定与繁荣。在美国，华人媒体缺乏当地的行政管理调控机手段，准入门槛设置不合理，媒体数量监管不利都是导致当下现状的原因，所以合理的市场机制，合理的企业数量，合理的资源分配需要当地的行业协会以及相关组织进行研究探讨。

   以上所提及的洛杉矶华语电视台的新战略新思路为全美华语电视台甚至全球华人媒体提供了学习和借鉴的优秀案例，虽然这些创新发展未能全面的改善洛杉矶华语电视台的整体生存状态，但作为媒体机构所展现出的积极开放包容整合创新的态度值得肯定。随着科学技术和时代的进步，媒体传播的内容和渠道都在飞速的发生变化，无论中外媒体都应本着内容为王，质量第一的理念，加之开阔的思维整合渠道和资源，才能在传媒业迅猛发展的今天利于不败之地。

本文来源：《视听》：http://www.zzqklm.com/w/qk/9501.html