利用地域独特资源 发挥媒体品牌优势

媒体融合从提出到推进，如今已有五年多时间了，国内众多主流纸媒都在进行着转型尝试，也创造了一些全新的发展模式，但就目前来看，大家还没有寻找出一条参考值高、可以复制的盈利的有效途径，主流纸媒如此之快地遭遇到发展瓶颈，这是多数人始料未及的。对于纸媒的发展出路，业界比较赞同先做好提升传播力工作的这一设想，以此来吸引投资。以笔者所供职的东北地方省报为例，我认为要早日打破主流纸媒盈利低迷的状态，可以考虑从以下几个方面作为重点突破：

一、做好品牌营销。

品牌是纸媒（也是企业）的生命线和制高点，过去，主流媒体坐拥一方，得政策利惠，掌握大量独家信息，优势明显，可以坐在家中静候广告客户上门。如央视、人民日报、羊城晚报、新民晚报等单位，在上世纪八九十年代的黄金期，广告刊发要排到两三个月之后。其中主要原因，还是这些媒体的品牌优质，客户信誉度高。据当年的一次市场评估：凭借“新民晚报”这四个字，新民晚报社就可以在银行贷款13亿元，这就是它的品牌价值。现在，一些报业更是以品牌为主体，实现内容售卖和活动营销，变成叠加式营销模式。品牌是长年积累形成的无形资产，虽然现在主流纸媒的信息独占性优势越来越不明显了，但它的品牌、口碑，作为党媒的公信度优势还仍然明显。所以，借助多年来受众形成的信任心理，打好“官方媒体”这一品牌，积极拓展受众“朋友圈”，为企业的未来发展积蓄能量和人脉。

二、宣传地域资源。

作为地方性主流纸媒，信息传播也好，企业盈利也罢，都有一定的地域性需求。虽然说在媒体融合时代，地域概念已经变得不甚清晰，但其重要性还是不容轻视的。以吉林日报为例，经过几年来坚持不断的宣传和品牌塑造，“吉林大米”如今蜚声全国，成为最受欢迎的东北地方特色产品之一。以外，像对查干湖冬捕、长白山旅游、少数民族风情、山（林）地种植养殖、汽车、轨道客车、航天等等的宣传，也取得了一定的效果，但品牌优势还没有化为盈利点。不过，也正因为如此，这其中还有很大的潜力，提升空间依然广阔。有业界人士预测，未来与互联网相关联的主要盈利行业，列前三位的分别是：“互联网＋金融”“互联网＋医疗”“互联网＋服务”。我认为，前两项因为涉及资金量大或行业准入等要求，不太适合媒体界操作，倒是“互联网＋服务”恰好能发挥我之所长，提供信息服务，在社会上形成“信息消费”的观念。

三、加强实体创业。

从经营角度讲，网络时代带给传统纸媒最大的变化，就是增加了创业的多样性。吉林省是个山林地资源丰富的省份，特产的人参、鹿茸、菌类，野生食用植物、果实等遍及省内。吉林省还是一个冰雪资源丰富的省份，而且交通便利，配套设施齐全，管理科学。这些，都是我们可以参与其中、有望达到媒企共蠃的目标。做电商、微商，搞网络直销、联合培训，发挥媒体的传播优势、品牌优势、人脉优势和技术平台优势，网络的无边界化也为我们的实体、产品、理念提供了走得更远的可能性。

四、参与农业创新。吉林省历来是农业大省，同时也是经济欠发达地区，经济基础薄弱。长期以来，当地人对农业的发展前景并不看好，特别是西部地区，盐碱地、沙坡地多，种植成本大，产出少。最为关键的是，用于改造土地、产业创新、产品增值等项目的资金缺口大，难为无米之炊。但近年来，吉林农业从多方面实现了历史性的突破，农业科技及农业深加工水平提升很快。特别是2019年中共中央、国务院发布了“一号文件”《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》，从国家层面提出坚持农业农村优先发展的总方针，我个人认为，在这个时间节点上直接参与到农业、参与到农业产业化创新中，乃是地方党媒搞好“四力”、积极探索盈利模式不容错失的良机。

我们应该看到农业发展的广阔前景和地方媒体根据自身优势投身农业的可行性：一，正因为投资者少，所以竞争者少，有利于先期创业；二，专业人脉资源丰富，特别是农业方面的科研机构、专家学者、新型农业人才，这些常人接触不到的人才，却是媒体多年来一直关注的采访对象，也是我们选择项目时的不二人选；三，信息专业化高，媒体在采访报道与农业相关的新闻的同时，掌握了大量专业信息、科研成果、专家建议，而且通过媒体交流，使得这个信息库的存量和质量越来越丰厚；四、平台建设完善，在媒体融合时期，各媒体对网络平台建设都投入了大量的资金，这是区域性农业专项投入难以做到的，媒体掌控的网络，其影响力、覆盖面、服务的齐备性专业性，也都是一般农业产业难望项背的。所以说，如果能运用好以上优势，媒体完全可以在农业产业方面有一番作为的。

就目前而言，媒体要投身农业，项目选择是最为关键的第一步。“脱贫攻坚”工作已经进行了四年，各媒体的相关报道可谓不少，因为脱贫重点在农村，单位体量小，投资项目也都不算大，但鲜见有媒体直接投资其中的，这令笔者很不解。农业项目有很强的地域性指向，所以就要关注与地方农业相关的各种信息，特别是成功的经验。人民日报在2017年6月刊发了《盐碱滩上种植梦想》新闻，报道了海峡两岸（吉林）生态农业合作先行实验区如何将盐碱地变成洁净的水稻田，水稻产量翻番，这就是发生在我们当地的实例[1]。人民日报在同月还刊发了《韦本辉，让板结土壤活起来》新闻，其中盐碱土壤改良的经验也给我们以启发[2]。另外，像滴灌、生态种植等方式，经过多年实践，技术成熟，回报率可以期待。

虽然说资金短缺一直是个绕不过去的大问题，但并不是影响到全局的根本性问题，症结还在于思想保守，这就需要我们解放思想，大力发展科技农业。资金、政策、人员、人才、经验等，大家可以互通有无，吸取别人的成功经验、成熟技术，搞集约化、高效化、智能化、产业化。利用吉林省特产农副产品绿色天然、营养丰富、品种齐全、历史悠久、口碑良好等长期形成的先天优势，做好每一个细节，改粗放型经营为精细型生产，增加产品附加值。

对面这一涉及全民安全的最大产业，地方性主流纸媒应该敢于投入，积极参与，鼎力支持，发挥主流媒体的传播力、引导力、影响力、公信力，同时壮大自身的实力，在媒体融合中书谱写出新的历史篇章。

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