酒店网络团购的现状

作者：安徽大学—雷玉洁来源：《商业文化》日期：2013-02-06人气：726

酒店网络团购的现状

打开任何一家团购中介网站的网页你会发现，酒店客房的团购以及餐饮的团购是最火的销售品之一。团购酒店的主力军主要是各种快捷型酒店以及中档的商务型酒店，平均的团购价不超过200元。这些酒店会把参加团购的酒店的详细内容（例如价格，房型，地段，周边交通以及是否包括早餐等）展示在网民面前，当预定的人数到达一定时就会以酒店给出的低于平时价格的优惠价售出

酒店团购它面向的是大众化消费，主要的客户群是经常上网的易于接受新鲜事物并且经济实力有限的年轻人。目标客户群的特点是他们追求的只是住宿并不是特别在意酒店的其他服务，如丰富多样化的娱乐设施，贴心丰盛的早餐供应大气别致的酒店外观等。他们追求的是住宿的干净舒适方便，满足基本的住宿需求即可。

酒店团购有两种常见的形式一种是酒店利用自身的网络平台直接销售团购产品，另一种是酒店通过专门的中介网站销售网络产品。现在大多数的酒店团购是后者的形式，也就是说众多酒店享用同一个网络平台来进行网络营销，酒店把团购的业务外包给了专业的团购网站，酒店只需要提供基本的信息就可以了，至于其他的策划推广以及其他流程都由中介网站负责。这种中介并不是免费的，它也需要高昂的运营成本，需要从商家那里获得经营收入，如利润的返点，中介费用等。

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