新能源汽车的营销优势探究

摘要：随着“可持续发展”战略的逐步实施，环保理念也渐渐深入人心，越来越多的企业也朝着这个风向标前进。本文从汽车企业的角度，结合新能源的特点，分析了新能源汽车发展的有利因素，分析了我国的新能源汽车的营销优势，总结并归纳了提升我国新能源汽车企业在市场上占有率的策略，。

关键词：新能源汽车；有利因素；营销策略

从上个世纪八十年代起，新能源汽车作为一个新鲜的事物开始走进人们的视野，所谓“新能源汽车”是指通过利用燃料电池、氢能源或是太阳能等新能源作为汽车的驱动燃料，结合汽车方面的先进技术，在原有汽车的基础上研发出具有节能、环保功能的新型汽车。它的废气排放量要比非新能源的汽车低很多，使用新能源汽车不仅可以减少因汽车尾气排放给环境带来的压力，而且还在一定程度上促进了新能源的开发与利用。

一、 发展新能源汽车的有利因素

新能源汽的开发与应用是需要很强大的技术力量的，在此方面我国有着不可比拟的优势。

（一）强大的技术支撑

目前，在我国国内的汽车市场上仍旧以混合动力汽车为主。因此，这就不得不考虑到电池的性能，现如今，锂电池凭借着其高能量、环保性占据了电池行业的半壁江山，而我国在锂电池发展的技术水平和产量上也在不断的提升。据报告显示，仅去年一年我国的锂电池产量就近30个亿，远远超出其他国家。这就为新能源汽车的电力系统提供了可靠的保障。与此同时，我国国内的电池价格也较国外的低很多，这也大大的降低了新能源汽车在生产过程中的成本投入，为新能源汽车的发展提供了更为广阔的上升空间。

（二）强有力的思想后盾

“可持续发展战略”的不断贯彻执行，使“绿色环保”的生活理念逐渐深入人心，新能源汽车的发展也正是此理念的代言人。人们生活水平的提高，越来越多的家庭使用小汽车，这就给环境施加了很大的压力，新能源汽车恰好解决了这个问题，不仅可以方便快捷而且还减少了汽车尾气的排放，可谓是一举两得。这就无形中加大的新能源汽车的认可度，为人们消费新能源汽车奠定了有利的思想基础。

（三）国家政策的扶持

我国对新能源汽车的开发也很重视，法律法规上，我国于2012年4月颁布了《电动汽车科技发展“十二五”专项规划》，规划中明确地提出了电动汽车发展的十六字方针即“战略引领、科技支撑、重点突破、协调发展”；投资方面，国家总投入30亿元，深入调整汽车内部的各项结构和功能，在此基础上不断创新，制造出更为环保节能的新型能源汽车。可见，我国对汽车产业的绿色化是非常重视的。

二、新能源汽车的市场营销优势

新能源汽车作为一种新兴的行业，在市场上的竞争力或许还有待提高，而采用怎样的方法让其提高呢？由于是新兴行业，所以需要采用一种适合其营销的方式，才能令消费者愿意接受，从而达到盈利的目的。对此，本文总结了以下几点营销优势：

（一）“因地制宜”的营销策略

传统的汽车制造业仅仅只是讲汽车生产出来，之后再经过一系列的渠道，最后完成其销售的过程，但是新能源汽车可以根据地区之间的差异来确定营销的策略，这里所说的差异是包括时间差异、地区能源差异，甚至是当地的路面情况差异等等。这些条件都会成为人们消费的影响因素。具体的分析和化解这些不利因素是抓住消费者内心的首要战略，也才能使新能源汽车这个名头打出去，赢得更多消费者的信赖，占据更大的市场份额。

（二）“按需定制”的营销策略

市场的东西总是有其优点也有其不足，从消费者的角度出发，总是想在最少的开销基础上达到最大化的满足。因此，我们可以抓住消费者的这种利益最大化的消费心理，通过问卷调查等方式来获取更多需求信息，并将其适当的、有针对性的加入到新能源汽车的开发和营销中来，从而使消费者的利益得到满足，与此同时也促进了企业与消费者之间的沟通，无形之中就建立了企业的良好信誉和形象。而企业的信誉和形象作为其无形资产，不仅可以扩大企业的知名度，增强市场竞争力，而且还会得到公众的信赖，为企业树立良好的社会形象，更有助于完成企业的营销活动，以利于扩大新能源汽车的市场。

（三）“广而告之”的营销策略

我们都知道，任何新产品的问世都要通过广告来达到被消费者认知的目的，比如，有很多的消费者是通过电视来了解新行情的，营销人员就可以将自己的产品性能、特点、优势展现在电视广告上，激发消费者的购买欲望。当然，随着高科技时代的来临，我们的方式当然也要高科技化，我门可以充分利用互联网等这个网络平台，将新能源汽车的优势充分展现出来，吸引消费者的眼球，当其来到实体店考察的时候，营销人员可以为其提供更为丰富的车辆信息和体验驾驶新能源汽车的机会，从而引导消费者消费。

此外，还可以借助老顾客的使用心得，来吸引更多的新顾客，从而扩大新能源汽车的知名度，增加购买机会。当然，这就要求我们的售后服务要到位，否则将会适得其反。这也是加强新能源汽车推广的一种行之有效的营销策略。

新能源汽车是未来汽车产业的发展方向，也是世界各国汽车产业的必经之路。在经济如此发达的今天，科学技术早已经成为了生产力的一部分，我国新能源汽车产业从无到有、从有到优，这是与先进的技术密不可分的，当然也得益于我国的政策扶持。将新能源汽车产业做的更好更大，也是离不开市场营销策略的，一套好的生产营销策略将会成为新能源汽车产业发展的基石，为其以后更好的发展，和获取更大的市场提供了不竭的动力。

参考文献：

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