粉丝经济影响下的游戏直播平台发展策略

一、国内游戏直播平台发展现状

互联网游戏直播平台最早出现在美国。2011年，美国最大的网络游戏直播平台Twitch诞生，并在短时间内迅速发展壮大。此后，国内虎牙、战旗、斗鱼等直播平台纷纷出现并崛起，经过几年的发展，网络游戏直播平台已在互联网经济浪潮中站稳了脚跟。

游戏直播是指在直播平台中，游戏主播通过流媒体技术、相关直播软件及输入设备将音画影像通过网络同步传达给观看者的视听交流形式。在这里，游戏主播作为传者，一般来说是一个人，而受者也并非信息的被动接受者，随着直播平台对弹幕的引进，观众可以可以实时在屏幕上发表自己的看法，实现与游戏主播的互动。

可以看到，网络游戏直播相较于传统的电视直播拥有了更多的更多的传受互动，开始呈现出一种社交平台的性质。游戏直播的主要用户是拥有相同兴趣爱好的游戏玩家，社群的力量让游戏直播平台相对于网络视频网站更能集聚数量庞大的游戏迷，并在用户黏性上超越一般的视频网站。这是社群力量和粉丝经济合力的结果。

二、游戏社群中的粉丝文化和粉丝经济

（一）粉丝文化和粉丝经济

在互联网时代背景下，品牌的建立基于用户群体需求的最大化满足，品牌营销的目的之一在于把普通的“用户”变成对品牌拥有情感纽带和高忠诚度的“粉丝”，在文化产业中尤其如此，“粉丝经济”随之诞生。随着新媒体时代的到来，沟通、互动、体验、情感等关键词成为品牌构建的重要战略，从以产品为中心，到以用户为中心，再到如今的以粉丝为中心，互联网经济正在一步步重新定义消费者，粉丝成为超越一般消费者或用户的新的受众群体。

粉丝经济离不开粉丝文化。粉丝文化作为一种复合型文化，在互联网时代具有更加多元的特征。自媒体时代要求对偶像进行重新定义，偶像的平民化、草根化以及精英主义的消解，让传受双方距离不再遥远，粉丝与偶像的关系更多地呈现出相互依存、互助互惠的格局。这里的“偶像”作为被关注者，并不局限于某一个单纯的个体，作为一种符号象征，它可以是一个明星，也可以是一部热播的IP剧，甚至某一个社群。围绕着关注者与被关注者之间的商业运作与经营创收，也就是粉丝经济。

互联网领域中的粉丝经济，简单说来，就是“先吸粉后变现”，这里的“吸粉”是指通过营销吸引用户，形成规模效应，“变现”则是指盈利。而对于品牌而言，如何“吸粉”以及如何“变现”自然成为粉丝经济发展的关键词。在“吸粉”方面，基于庞大的互联网用户基数，国内许多大型互联网企业已经在各自领域中积累了一定的人气，用户数量处于持续增长状态；而在“变现”方面，当前许多互联网产业的投入和产出依然不平衡，互联网产业的盈利模式依然还在摸索阶段。

（二）游戏社群与粉丝经济

作为一个虚拟社群，游戏社群是由对某一网络游戏拥有共同爱好的玩家所构建的交流社区，例如游戏论坛、贴吧等，而网络游戏直播平台以其更加生动鲜活的视频直播形式，成为游戏玩家娱乐交流的另一个重要聚集地。

社群依靠成员对社群的归属感和认同感而建立，通过社群成员之间的交流互动，不断加深这种情感层面对共同爱好和追求的认同。游戏社群中，玩家对于某款游戏的喜爱，会促使其在游戏之外寻找与之相关的信息和交流，为数众多的玩家对于信息和交流的需求，促使社群的出现和不断发展。作为游戏粉丝，在这种“圈子文化”的熏陶下不仅愿意将游戏成本投入到游戏本身，也愿意通过其他方式和渠道进行衍生品的消费。

除了基于热爱游戏而关注直播平台等相关衍生品，高人气游戏主播也对吸引游戏用户起到了重要作用。很多游戏主播作为高人气“网红”，本身拥有大量的粉丝群体，并通过吸粉实现自身盈利和平台创收的双赢。游戏直播平台中的偶像与粉丝二者可实时互动，甚至观众可以通过“打赏”的方式支持自己喜爱的游戏主播。相对于现实世界中的“追星”，网络游戏直播的这种“面对面”式的交流更充满吸引力。

三、游戏直播平台的发展策略

当前国内游戏直播平台总体而言依然是以“先吸粉后变现”的发展模式进行运营，但大部分直播平台依然处于“烧钱吸粉”的状态，海量的资金投入和现实的盈利情况之间存在巨大差距。此外，直播行业还面临着内部竞争激烈、版权纠纷以及内容的同质化等诸多问题，其未来发展道路还很漫长。面对这些具体问题，当前各大游戏直播平台应当围绕着粉丝用户的需求进行平台内容优化和盈利模式探索。

（一）平台内容差异化

当前国内游戏直播平台的直播内容主要为电竞赛事直播、网络游戏娱乐解说以及其他非游戏类娱乐直播，从节目内容来看同质化现象突出。如何在确保受众细分市场的基础上做出平台的特色栏目和知名栏目，而非清一色的做大做全，是当前游戏直播平台急需解决的内容问题。

针对这一问题，直播平台一方面需要通过明星主播积累人气，打造知名节目，形成粉丝效应。另一方面，除了签约明星主播之外，游戏直播平台也可以考虑针对某一特定游戏种类进行特色栏目的打造，例如腾讯TGP对于英雄联盟赛事的直播、斗鱼对于桌游类游戏的直播等。

此外，在游戏直播平台的粉丝用户作为生产型消费者，通过用户原创内容（UGC）的上传，也能为直播平台的视屏内容添加新鲜血液。UGC模式让平民玩家也能成为游戏直播平台中的明星主播，这不仅能为平台吸引一定的粉丝群体，而且也能通过自身的人气在和平台合作的过程中创造可观的经济利益。UGC的这种双向互惠模式不仅为平台提供优质内容，而且也能吸引用户，提高粉丝用户的黏性。

（二）盈利模式多元化

当前游戏直播平台的盈利模式主要有三种：一是观众虚拟道具购买，各大直播平台都有专属的虚拟币，观众在观看主播直播的过程中可以通过“打赏”的方式进行消费；二是明星主播的人气变现，平台与人气主播签约，通过主播的名人效应带动淘宝店销售，实现利益分成；三是直播平台与广告、游戏联运，广告收入是直播平台盈利的重要来源，除此之外，平台与游戏商合作联运，例如代理游戏、独家资源首发等也能平台带来一定的利润。

当前国内游戏直播平台在这三种盈利模式的探索中取得了一定的成果，但还需要进一步加深，尤其是直播平台与游戏运营商、代理商的合作，直播平台之间的合作以及与淘宝、京东等电子商务平台的合作方面有待进一步加强。此外，游戏直播平台也可考虑探索其他的盈利模式，例如会员付费模式，平台可开通VIP业务，通过提供优质的内容服务向用户收取费用。

四、结语

国内游戏直播行业目前尚处于初步发展阶段，整个行业呈现出野蛮生长的态势，在发展过程中还有许多亟待解决的问题。然而，随着电子竞技的受认可程度越来越高，游戏玩家的数量将会越来越多，对于游戏直播信息的需求也将逐渐增长，游戏直播平台未来的发展前景不容小觑。作为一个新兴的互联网产业，游戏直播平台应抓住粉丝经济的核心，通过自身的优质内容服务和明星主播的人气效应，不断吸纳粉丝群体，并围绕着粉丝用户进行一系列内容和服务的优化，满足粉丝用户需求，最终实现自身盈利和发展。

本文来源：《视听》：http://www.zzqklm.com/w/qk/9501.html