我国畅销书整合营销传播策略研究

一、 畅销书概况

（一） 畅销书的概念

关于畅销书的概念很广泛，各国说法不一。我们通常所说的畅销书，就是在市场经济条件下，根据读者的需求，使用各种营销手段，扩大图书的宣传效果，在短期内增加图书的销售量。

随着新媒体的发展，我国图书发展一度陷入低迷状态，随着畅销书概念的引进，刺激了传统出版业的发展，给传统图书出版业的发展带来新的生机。

（二） 畅销书的特点

首先，畅销书是以市场为导向的，根据市场目标群体的特点，策划满足其需求的图书，以达到让读者购买的目的。其次，之所以称之为畅销书，就是要在短期内完成较大的图书销售量，尽管对于时间没有一个明确的限制，但是不能是无限期的积累。就其销售量而言，究竟销售量达到多少才算是畅销书，在国内尚无定论，但是通常来说，当销售量达到十万册就可以称作是畅销书了。

（三） 畅销书的分类

第一类是文学类图书，主要包括小说、散文、诗歌等。从写作内容上看，主要包括青春校园，婚恋，社会人生，人文历史，科学玄幻等。强调语言精美，故事情节跌宕起伏。

第二类是财经管理类图书，随着中国市场经济的发展，人们为了提高自身的管理能力以及对财富投资、合理分配，促进了财经管理类图书的发展。

第三类是生活类的图书，这类图书主要以日常生活中所涉及的各个方面为主要内容，如美食、旅行、美容、健身等。随着物质条件的富足，人们更注重生活品质，生活类图书因此而销量大增。

第四类图书儿童图书，我国家长越来越重视对于子女的教育，为了让孩子养成良好的读书习惯，家长购买大量的儿童读物让孩子阅读，增长智慧。

二、 畅销书整合营销传播

（一） 畅销书营销的现状

我国真正引入畅销书运营模式的时间并不长，在营销策划方面已经初步形成一个相对完整的体系，找准市场定位，根据目标群体进行图书策划，宣传手段日益多样化，图书的整体包装效果日益精美精美等。但是与发达国家相比，我国畅销书的发展明显滞后，在营销过程中存在很多问题，下面对于营销中存在的问题进行分析：

首选，缺乏完整的营销观念。完整的图书营销是一个系统全面的过程，能够把选题、制作、宣传推广、销售几个环节的流程连接在一起[1]，利用一切资源对图书进行全方位的宣传造势，不能只注重短期效应，却忽略了长期发展，这也是我国在畅销书营销的过程中出现的主要问题。

其次，缺乏品牌意识。在市场经济条件的作用下，图书市场的竞争越来越激烈，出版社的知名度在很大程度上决定出版产品在市场上的占有率[2]。但是很多出版社缺乏品牌意识，为了追逐利益，出版了大量与品牌毫无关联的图书，虽然在短期内会获得经济效益，同时也导致品牌的流失。

最后，畅销书的总体质量较差。畅销书代表着一段时期内读书群体的阅读方向或社会时尚，引导着这一段时期读者文化期望与精神需求。图书之所以畅销，其本质上还是在于图书的质量与价值。一些商人看中了畅销书带来的经济效益，只注重利益，缺乏出版经验，导致出版的图书粗制滥造，质量较差。

三、 畅销书整合营销策略

（一） 明确市场定位，树立品牌意识

传统的图书销售模式在市场定位方面很模糊，在当今市场营销模式之下，这种方式存在明显缺陷，将市场进行精细划分，了解目标读者群体的需求，根据其需求进行图书策划和宣传。树立品牌意识，给自己的出版社一个明确的定位，形成鲜明的特色，在读者脑海里形成独特的品牌形象，得到读者的认同，有利于出版社营销长久发展。

（二） 以读者为中心

图书的营销要了解读者的需求，传统的图书策划模式都是以编辑为中心，根据编辑的审美以及思想观念进行图书策划，忽略了读者需求，影响了图书的销售量。应当从读者的角度出发，根据读者的需求进行图书策划，这样激起读者的购买欲望，增加图书销售量。

（三） 创新宣传方式

随着社会的发展，在宣传方式上也发生了很大变化。传统的宣传方式都是通过广告的方式，而当下出版业与电视媒体、网络的结合成为一种新型的宣传方式，例如百家讲坛的走红，根据百家讲坛而策划的图书也相继成为畅销书。其次还有热播电视剧电影等改编的图书畅销的现象，出版社应当充分利用这些资源。

随着网络的发展，网络文学逐渐改变着人们的阅读方式，可将文学作品在网上部分连载，提高读者关注度，在实体出版后，吸引读者去购买。

四、 结语

总而言之，随着市场经济的发展，为了追求经济效益的最大化，出版业引入了畅销书的概念，促进了出版行业的发展，取得了不错成果，但是由于其发展时间尚短，我国畅销书整体营销模式还存在很多问题，行业发展不成熟，基本运行模式都是模拟国外的，整体图书质量较低，缺乏完整的营销体系，针对这些问题，出版机构应当以读者为中心，创新营销策略，树立品牌意识，增加图书的销售量。

本文来源：《视听》：http://www.zzqklm.com/w/qk/9501.html