​摄影工作室面临问题的解决对策

在校大学生摄影工作室成立的意义

在大学生积极创业的背景下，在校大学生学生工作室不乏为一种新型的选择，学生摄影工作室的成立，首先有助于大学生提升自身的相关专业技能。同时也会锻炼创造性思维，因为这是一个企业，可以让大学生提前适应即将步入的社会之中，将自身思维与社会向结合。同时在提高自身就业意识也起到了良好作用，随着“先就业再择业”的口号提出，可以让成立摄影室的大学生，提前进入行业，了解市场用人需要，将自己打造成一个不会被市场所淘汰的人才。由于现在因为疫情的情况，互联网起到了很大作用，互联网在工作室的运营和成立中发挥了不小的作用。可以让学生认识到更广的市场，现在已经不局限于线下工作，而是积极投身于线上之中。

如今中国经济规模大，增长速度快，市场发展速度快，规模扩大，由于传媒业在技术和资金方面的进入障碍不高，可以积极推动大学生创新创业的热情，行业的管制程度较高，政策性保障较大，市场化程度不高，在市场化的过程中，国家政策将直接制约我国传媒业的发展。与国外传媒资本导向性的特征不同，我国传媒业属于政策转向型，资本只能在行业政策允许的缝隙中积极寻求资源整合的空间，而且目前主要采取粗放型的发展模式。因此我国传媒行业对于大学生来说，随着信息时代的来临与传播途径的多样化，它一直在摸索前进，具备着不可小觑的潜力和前景。

存在问题

由于大学生创业的不成熟性，随之带来了许多问题，如在内部出现了经营、管理问题，由于大学生没有过多的社会经验，因此在管理中缺乏经验，会面临很多公司的普遍问题，例如前期投入高，资金回笼速度慢，市场风险预判存在不足，存在拓展风险。人力资源紧张，工作室成员可能会长期面临人数不增加的局面。在互联网时代下，创业显得极为便利，对于大学生来说，创办一个摄影工作室不再是一件困难的事情，因为大学生创业有国家政策的支持和学校老师的帮助，因此，在各大高校中涌现出了一大批学生摄影工作室，同时也出现了一个令人深思的问题，在众多的摄影工作室中，如何形成自己工作室的核心竞争力，让更多的消费者选择你的摄影工作室？

随着新科技的不断涌现，拍摄与编辑的模式、设计也日新月异。作为一个新的工作室出现在消费者眼前，知名度也不高，可能会生意冷淡，甚至无人光顾。在工作室运营过程中，会出现核心技术、机密信息遭到泄露的风险，制作的视频图片的质量可能会存在问题。在工作室的经营中，可能因为成本预估失误，导致亏本买卖，由于外部环境的复杂性和变动性以及主体对环境的认知能力和适应能力的有限性，而导致的运营失败或使运营活动达不到预期的目标的可能性及其损失。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做，对于工作室而言，同行竞争力过大，如何形成自身的特色竞争力，是在众多摄影工作室中脱颖而出的重要保障。

（一）出现原因

学生摄影工作室现阶段出现的问题主要是由于以下情况造成：工作室内部缺乏管理经验，是由于在校大学生缺乏社会经验，在经营管理中缺乏经验，会面临很多公司的普遍问题，例如前期投入高，资金回笼速度慢，市场风险预判存在不足，存在拓展风险。人力资源紧张，工作室成员可能会长期面临人数不增加的局面。

第一，职业经历较少。以葫芦摄影工作室为例，其成立年限较短，前期承接的摄影写真工作较少，摄影类型也较为单一，在业务营上缺乏经验，例如工作室在前期宣传工作上投入不足，宣传效未能达到预期，市场知名度未能打响，影响了工作室业务的推广;在承接团体业务时，也存在对业务量预判不足的问题，导致工作班不合理、人手安排不到位等问题，大大降低了工作效率，影响客户的服务体验。
第二，学生摄影工作室的业务面临一定的季节风险。学生工作室面对的客户群体主是学生，前期的主营业务是创意毕业照的拍摄，这使得工作室的业务量呈现定的周期性，淡旺季相差较为明显。例如，在针对学生推出的写真业务上，每年的4-6月是学生毕业季，是毕业写真照拍摄旺季，这一时间段工作室拍摄任务订单量较多，收益丰厚:但在秋冬季节前来订购写真服务的学生较少，为工作室的正常运作带来了一定的资金风险。
第三，工作室业务人员经验不足。一般而言大学生工作室的工作人员基本上是刚刚步入社会的大学生（学习相关专业），他们在摄影工作方面的专业技术上还有所欠缺，照片拍摄和后期制作上与专业从业者之间还存在一定的差距。

（二）资金问题

工作室创立所需成本较高，对于大学生来说是较为困难的，大学生很难拿得出创立工作室所需的成本，并且在工作室成立以后还需要一定的资金用来维持运行和扩展市场，在短期之内难以保证工作室能够正常盈利，还会存在融资困难的风险。工作室创立后可能面临获取资金的方式单一的问题，只能通过回笼前期投入资金以达到盈利，但是容易产生资金断流，容易致使工作室难以开拓市场和维持运行。

（三）市场问题

随着国民经济不断发展，广大人民的生活，消费能力以及文化水平知识水平不断提高，对生活品质的要求越来越高。面对这种变化，工作室尽其所能的将市场进行细分，选定属于自己的目标市场变化，工作室尽可能的将市场细分地域分为三个部分。大学内部，所在城市和相关省份周围。以葫芦摄影工作室为例，目前南宁市场也有不少的媒体公司，这类公司的业务范围相对来说比较窄，主要针对婚礼，也涉及开业庆典等少数类别，费用较高，同时在疫情时代进出学校不方便。但现在文化传媒市场的需求多种多样，从竞争者转变到合作者，这样也是顺应了市场的一个客观存在的需求和发展趋势。因为学生工作室必须要将内外潜在市场结合，吸引校内学生以及各种商家的青睐，这样在校外也有极大的潜力市场。

（四）宣传问题

采用线上与线下相结合的宣传方式。充分利用互联网优势，运用新媒体手段通过微信、微博、抖音、哔哩哔哩等平台进行工作室的线上宣传与推广，能够有效增加工作室的知名度和帮助我们找到线上消费目标群体，多维度去了解消费者的拍摄需求、兴趣偏好、个人风格等等，并且通过互联网平台可以寻找到合适的品牌合作伙伴。线下宣传充分利用好校园环境，学校对大学生创新创业的扶持政策，并且可以在宿舍、食堂、运动场等人流大的地方张贴海报、发放彩印传单，吸引到在校师生的关注，团队成员还可以发挥好各自的人际关系网进行大力宣传，为工作室成立初期打造知名度。

摄影工作室面临问题的解决对策

1.近几年，国家高度重视和鼓励大学生自主创业,同时也会下发相关扶持大学生创新创业的政策。在高校内还有创新创业项目孵化基地，大学生创新创业背后有国家和学校的支持。在校大学生可以通过高校大学生创新创业训练项目或相关政策筹措资金，团队成员可以自身现有条件如资金、自有的相机、电脑等器材设备按资入股来降低成本。

2.针对职业经历较少，拟解决的办法是可以在大学期间的寒暑假提前进入行业，进行行业学习，在练习技术的同时，也完成对行业的评估。这样就在很大程度上避免出现了行业经历的问题，由于有过工作经验也可以更好的面对业务量的问题。

3.由于学生摄影工作室的面对人群特殊，导致出现的业务量淡、旺季。拟解决的办法是在毕业季到来前的时间就进行活动预热，先通过毕业证件照、个人写真集这样的方式，将工作室的知名度在校园内打响，这样既能让同学们看到摄影室的工作水平和能力，也可以更好的为毕业季的到来进行更好的宣传。

4.针对工作人员经验不足，拟解决办法是在成立工作室前，必需要进行相关的行业知识学习，并步入相关行业内。在工作室内部进行老带新的传承，创始团队可以在学校内提供相应的实习机会，这样就保证了团队充足，人才不会断层的情况。

5.对于学生工作室的营销和宣传问题将采取连接线上线下的模式，移动互联网是推广的首选平台移动互联网高速发展是当下新媒体时代的重要特征之一。截止中国网民规模达9.89亿，手机网民规模达9.86亿，互联网普及率达70.4%新网民的稳健增长和原PC网民的转化加快共同带动了手机网民规模的持续扩大。"近年来,wif、4G、5G网络等移动网络的覆盖率不断扩大，智能手机、平板电脑等终端设备的兴起，促进了持续热销，微博、微信等移动社交工具的崛起，同时也标志着线上营销带动带动线下消费的模式兴起。

（1）全新的商业影视模式：工作室涉及多领域多行业产品的拍摄服务，充分运用新媒体手段，打造自身品牌的新媒体矩阵，客户的优质作品通过不同的新媒体平台发布，既可以满足客户心理需求，又能增大曝光量和用户数，走出一条全新的商业影视模式。

（2）视频私人定制模式：工作室将会为消费者提供一个精致的视频制作平台，根据消费者的需求，运用镜头语言和后期包装制作，用一至十分钟的时间将客户的需求充分展现在作品的每一个镜头上。

（3）公平合理的价格定位：工作室的经营理念是“把越来越好的产品，以越来越低的价格，销售给越来越多的用户”。公平合理的价格更能容易受到在校大学生们的信赖，有助于我们开拓市场，赢得可靠的消费群体，更好的在市场上立足，站稳脚跟，工作室的制作完成的视频作品在国内同类产品价格处于中低位，有非常强的竞争力。

（4）时刻关注行业动态：工作室会通过互联网和一些专业影视杂志密切关注、收集其他影视工作室的发展方向，分析研究竞争对手的优点，以利于本工作室制定正确的前进方向。为了能在众多校园摄影工作室中立足，获取更多竞争优势。

（5）硬件系统够用：工作室拥有各种专业摄像、摄影、灯光、后期制作等设备，后期可根据工作室运营情况对摄影摄像器材进行更新，打造不同风格的写真摄影工作间，满足客户的个性化需求。

（6）终身建档制：凡是在本工作室制作视频的企业，均可享受终身存档，客户可根据自身兴趣爱好对完成作品进行再次修改，本工作室均可根据最后一次存档视频进行修改，直到客户满意为止。

（7）会员折扣制：凡是本工作室会员，除了日常优惠折扣外，在工作室推出节庆日活动中亦可以享受到活动优惠，并且凡在本工作室拍摄三次视频已上者，均可得到实时优惠券，享受普通用户没有的优惠

（8）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占大学生点滴生活摄影摄像市场份额;

（9）迎合大学生追求个性的心理，提供创意服饰道具设计;

（10）建立自己的品牌，积累无形资产;

（11）收回初期投资，准备扩大服务规模第一、二 年;

（12）产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象;

（13）逐步建立健全的销售网络;

（14）打开并初步占领本校大学生市场;

（15）营销渠道的选择和营销网络的建设

总结

在校大学生创办校园摄影工作室，不只是落实学校对大学生创新创业的扶持政策，更是可以有效提高他们的创新创业实践能力，有助于加强他们创业精神和实践能力的培养，使他们积累下宝贵的创业实践经验，明确自身的优势和劣势，在创新创业实践中要找准自己在团队内的定位，充分利用项目的机会锻炼自身，发展职业技能，为以后的就业或创业打下了坚定的基础

本文来源：《魅力中国》：https://www.zzqklm.com/w/wy/25805.html