个人微信公众号盈利模式变革探究

媒体传播方式的发展，是时代进步的结果和用户受众需要的推动。媒体的发展，促进了媒介的更新换代，改变了受众的接收方式。

微信是自媒体的一个重要平台。随着微信功能的逐渐完善，公众号进入了人们的视野。目前，微信公众号平台利用自身传播的多样化，实现了群体文字、图片、语音全方位的沟通与互动，消除了单一的推送，保持了受众的新鲜感。利用微信公众号平台盈利是商业化的需求，目前，个人微信公众号的商业盈利模式主要是以硬广与软广为主，辅以广点通、会员以及打赏广告的方式。个人微信公众号的盈利模式从单一的盈利到多种盈利方式的共存，对经营者提出了新的要求，发展到今天，个人微信公众号平台在盈利上存在了一定的瓶颈，打破现有的模式需要时间和机遇。

一、个人微信公众号盈利模式构成

（一）硬广和软广。个人微信公众号平台最主要的收入是对于广告的植入和推广，包括硬广和软广收入，也就是软文。通过自身的传播平台进行广告投放，有两方面的限制：一方面是受到自身公众号定位的限制。个人微信公众号拥有的个人IP限制了广告投入商的选择，对广告的投放造成了局限性；另一方面是投放的方式影响广告效果。微信公众号最多推广的形式是图文，或者是直接在文中植入Banner。但是对于一些无法用文字和图片描述清楚的产品投入推广有局限性。

（二）腾讯广点通广告收入。腾讯广点通广告是在微信公众号文章底部出现BANNER，是一些推荐的产品和相关的信息。这是商家通过微信平台投放广点通广告，也是腾讯广告的入口。通过这些广告的点击运营者会获得广告的收入。广点通的广告入口有限，并不是所有个人微信公众号都可以经营，要求用户超过5万才能申请广告权限。

（三）打赏。微信公众号中有一个特色功能是打赏，这个功能只能是盈利的一个微小部分，主要是靠受众的粘性，这种消费并不是一种强制性的消费。

（四）会员。通过会员制，把用户与公众号建立某种资金联系能够增强粘性，这不仅是一种盈利渠道，也是保证受众的前提。

二、个人微信公众号盈利模式的优缺点

（一）优点

1.具有针对性。广告的投放是在一个已经形成的微信公众号中，这个公众号有个人鲜明IP，有公众号的定位，关注者有强烈的小众标签，广告的投放会选择跟自身传播人群契合的微信公众号，因此，广告传播效果具有针对性；

2.固定化。通过软文的书写方式简单固定，利于运营者操作，节省了时间，还可圈定一定的经济盈利客户；

3.方便信息控制管理。

（二）存在问题。

1.盈利的单一化。个人微信公众号盈利的主要模式是硬广和软广，但由于软文出售的价格和篇数的限制，盈利模式单一，且没有新的突破。

2.受众粘性低。目前微信公众号的受众基数基本固定，运营者并没有更多独特方式吸引受众，受众的粘性较低，公众号平台将陷入用户增加停滞的阶段，不利于运营者带来更多的流量及利益。

3.变现能力差。盈利的方式主要是靠流量变现，广告盈利并不能提高受众消费的转化，只能从客户一端拿钱。由于众多流量无法变现，就造成了受众资源浪费，运营者的变现程度低。

4.用户参与度低。现在信息更注重的传递、互换与反馈。单一对受众灌输已不适合现在的发展。而现有的盈利模式降低了受众的参与度。受众不乐于接受硬广和软广的传递，对运营造成了一定困扰，严重时会影响流量的产生。

5.获取时间受到限制。受众接收时间是碎片化的，从而降低了流量的转化。

三、个人微信公众号盈利模式改革优化及构建

由于个人微信公众号号盈利模式存在许多问题，盈利模式出现了瓶颈，限制了个人微信公众号的盈利。因此，要构建完整的盈利模式体系，促进个人微信公众号发展。

（一）个人微信公众号盈利模式改革优化的影响因素

1.个人微信公众平台的参与度。参与度增强将激发运营者通过受众增强盈利性。参与度的提高与传播方式息息相关。微信公众号中的评论、打赏等形式是一种参与度的表现。高的参与度有利用利益最大化。

2.用户粘性的。只有用户对传播内容有粘性才有利于更好地进行信息传播，从而达到盈利的目的。人们已倾向于多维度的传播模式，并且逐步养成移动端视频的习惯。根据trusdata数据监测，除了春节期间人们对手机依赖度下降之外，其他时间移动视频用户的粘性在不断的提高，WIFI所占的比重不断上升，2016年达到73.3%，4G网络由6.3%持续增长到19.8%。由此看出，WIFI的接入方式成为移动视频的主要播放方式，也是移动媒体能够不断增长的主要原因。视频媒介受众粘度的提高，表明可能有更多的受众转化为消费者。

 3.嵌入付费平台。微信号公众平台是一个信息传播的平台，人们接收信息，进行品牌宣传，同时也可进行产品转化。经营者可提供了一个付费的通道，通过微信公众号直接进行售卖。如小鹅通售卖知识产品。

（二）针对盈利模式改革分析

目前盈利模式只有改革才可促成盈利模式的发展。新的盈利体系的构建应该注意一下几点：

1.受众方面：更加重注受众的参与

受众通过对付费内容消费，他们才是公众号最重要的投资者，是盈利模式改革的主体。变革后的模式应改变经营中的投资者，把投资者的身份扩大到受众。寻求差异化是保持活力的重要因素，运营者可通过受众的喜好来定位公众号，选择广告商的投入，围绕受众的需求以及特点把用户细分化，打造自身的IP特色的服务，建立合适的盈利模式，不断通过完善的体系进行盈利。

2.方式：建立多样化的盈利方式

以前的运营导致盈利的模式单一化，最主要收入的是软文，其他盈利收入较低，造成了盈利的局限性。可打造不同方面的盈利渠道，在打造付费商品为主的产品售卖时，进行会员制增加盈利，同时也增强了用户粘性。在这种主导之下软文付费逐步成为辅助盈利的手段。

3.内容：更丰富和质量更高

以前，软文形式的内容是传播受限。随着知识付费和传播方式的改变，很多无法通过文字描述的场景能够通过视频的方式，传播不再因传播方式的限制而选择其他传播方式。

4.盈利：变现能力不断提高

对内容传播而言，粉丝数量重要，忠诚的支持者数量更重要。之前的盈利与传播模式主要通过不断的传播与推广的策略进行盈利，是量的积累，这种方式导致变现程度低，转化率低。新的盈利不仅要注重量的积累，更注重质的改变，通过新的方式整合信息，达到高变现，提高盈利。

四、微信公众号盈利模式改革优化

个人微信公众号的盈利模式导致了收益的局限性，经营者要根据自身的情况，达到打破盈利模式的瓶颈，建立多维度结合的盈利模式。

（一）线上线下活动的开发

在线上发布，在线下组织活动，让线上的产品消费者到线下活动，形成第二次消费，逐渐稳定的盈利体系。

（二）VIP服务

通过个人微信公众号平台为运营者提供一个好的契机。可建立类似于提供情感咨询、问题解答等多种问答服务的平台。

（三）开发会员盈利模式

把盈利的重点从硬广和软广为主导向会员为主导转变，并且以知识付费为重心建立起综合的盈利模式。

五、结束语

微信公众号的盈利模式还需要不断探究。个人微信公众号不再只是信息的传播，而是利用传播进行获利。由于原有的盈利模式遇到瓶颈，微信公众号盈利模式的转变势在必行。未来的个人微信公众号盈利模式的发展应该是不断靠近受众，从受众的需求中寻找盈利的方向，未来盈利模式的改革不仅是针对于线上，更是通过线上线下的盈利模式的相结合，打造成一个完整的个人微信公众号盈利模式。

本文来源：《视听》：http://www.zzqklm.com/w/qk/9501.html