警用射击体育市场的运营模式探索

当前，警用射击市场主要是通过俱乐部的方式开展运营，除了专业化的枪支运动之外，还有专门的体验式电子射击的替代产品。射击产品由红外发射器、红外接收器、迷你显示器，枪支模型等组成，还可以连接电脑，使很多套激光系统连接在一起，可以开展友谊的对抗赛；还可以打印射击图和成绩单；原理：通过发射定向射线到接收器，再由接收器判断射线在接收器的相对位置，通过迷你显示器显示判断射击的位置，主要用于体育学校射击运动员的日常模拟训练和初级教学，当前，我国学者对于警用射击市场的运营模式的研究非常少，因此本文针对该专题的研究，具备一定的理论意义与现实意义。

1  警用射击的具体市场运营内容

1.1  应用于技术的融合方面

在警用射击的市场发展中，当前更多的是公安部门进行管理、市场中则是以俱乐部教学、体验式的电子形式为主，体验式的电子形式是系统应用与技术的融合，主要是通过客户体验的利用，更加方便客户体验。例如：具有独立功能的电气设备及装置，该装置在实际的使用中主要是模拟射击的场景，根据其结构由红外发射器、红外接收器、迷你显示器；体验学习射击的过程。通过信息化技术发展，让客户体验能够更加优化。在市场运营中，还可以通过信息平台对客户体验的情况进行数据分析，结合客户自身的情况，使用数据测算训练方案，更好地开展运动。能够运用数据的使用情况，给客户量身定制训练方案，使动作标准化。将数据与各类技术结合起来，更好地促进产业智能化发展。

1.2  提高服务力度与宣传方面

提高产业的服务质量和水平。主要是能够通过智能化的数据，分析市场的未来前景，开展智能化的服务力度。以及能够通过数据去智能化的规划警用射击的未来发展。使用大数据进行分析和挖掘。以及通过不同的角度去全面了解宣传方面还存在哪些不足。通过对警用射击的相关用户的了解，以及数据信息的采集。能够在不同的角度去以客户的需求为主，应用分析需求的关键要素。加强对客户体验感的融入，从而实现体验营销。警用射击一般会在体验中向客户通过授课的方式来实现射击，并倡导客户对体验进行打分或者评价，并且通过广告宣传的方式，让各个数据都能够综合的进行应用，从而在广告阶段抓住核心要素，让宣传更加具有影响力，在宣传方面，警用射击市场的运营会更快。

1.3  应用于产业之间的合作与竞争

随着大数据的不断发展，产业与产业之间的联系日益紧密。通过大数据可以预测一个产业的发展前景。发现不同的消费人群以及各自的喜好，通过商品的消费指数，行业的发展趋势，可以进一步与警用射击及其他产业的消费产品进行合作。警用射击与体育、信息、军事产业之间都有相互交融部分，加强与这些产业的合作，能够给产业未来的发展提供很大的价值。

2  警用射击的运动市场运营模式分析

2.1  市场环境分析

我国竞技产业的不断发展，警用射击体验产业的出现，覆盖了娱乐行业、运动行业，逐渐成为运动员、警员、群众的娱乐消费之一。但是警用射击产业在我国市场出现较晚，因此缺乏系统的运营模式构建，在我国国民生产总值中占据的比例不高，随着体育产业结构的不断完善，娱乐产业的推进，在市场上还具备很大的发展前景。当前我国国务院办公厅下发了关于加快产业步伐的指导意见，认为对于体育市场和娱乐市场的发展应该呈现多样化延伸，多元化发展，构建起强大的市场体系。但是警用射击产业发展还存在很大的困境，我国的枪械管理十分严格，如今只能以电子体验式为主，因此警用射击产业的普及难以实现，市场环境较为恶劣。

2.2  总体发展分析

当前，我国警用射击运动发展的水平不高，这主要是因为与人们的运动理念、娱乐理念产生冲突，中国群众向来以和为贵，枪支、电子枪作为运动、娱乐的手段与传统观念较为矛盾。然而，我国东西部的经济发展水平处于不平衡，因此沿海城市、东南部的警用射击运动、射击电子体验的产业发展较快，有相当一部分

设备、场馆方面要求较高的场所供运动员、警员进行运动，但是只局限于一线城市：北京、上海、广州、香港等地，其他城市均是以俱乐部、体验馆的形式而存在，而这些俱乐部与体验馆在实际经营中处于经营惨淡、举步维艰的状态。

2.3  消费情况分析

当前，警用射击俱乐部的消费水平处于较高层次，另外消费群体的受众都是射击专业人士、普通体验群众，根据我国相关数据显示，消费群体的年龄分布最高的是20-40岁之间，除了专业警员、运动员等职业人员，有叫少数的学生群体与上班族，他们思想较为前卫，且愿意尝试如何学习射击。但是射击运动并非一日可成，也从侧面反映需要消费者长期进行消费，因此很多俱乐部会通过会员制的方式进行办卡服务。

3  优化警用射击市场运营模式的具体建议

3.1  强化体育主管部门对射击运动的重视

当前在警用射击中的发展，势必要依仗体育产业内部的支持，而支持体育产业的根本力量是体育主管部门，如果争得其支持，则会通过市场内部的警用射击数据存储，可以在短时间将大量数据进行使用和搜索等。由专业射击部门、射体育部主管的射击距离的不支持，很大程度上能够帮助射击运动简历全国行业协会，从项目开发和行业建设双方面加强教练的专业素质，推广该项运动的彻底落实，从而实现软件与硬件设施的再建设，引进国外先进射击人才，这样才嫩巩固从根本上优化射击运动的整体运营模式。

3.2  充分建立网络运营模式

警用射击产业的俱乐部可以在知乎网站、百度问答平台、门户媒体网站（比如：微博、微信、天涯论坛、豆瓣等设立了官方账号）、软文推广、百科健全的资料收集，完善对新闻来源的信息发布，尤其是在节假日这样的节日里，通过对门户网站，进行优惠的信息发布，从而加快线上的销售水平。在网络整合营销的过程中。另外，还可以专门培训一支专业问答队伍投入到不同的门户网站中，负责与网友进行问答，甚至在知乎开展圆桌会议的模式，警用射击的产品设计理念、是否有危险等进行实时问答，完善网友对于警用射击的相关体验业务的了解，从而在收集的信息中，反馈给产品设计、产品的价格，形成对顾客的营销创新理念，从而在不同的分销渠道中实现营销策略。数据的安全问题是目前很多部门都担忧的，由于安全技术水平并不高，导致某些黑客有可能盗取客户的相关信息，并将数据进行交易或者追踪。因此会出现一些的安全和犯罪问题。所以必须对技术安全加以保障。

3.3  充分开发射击运动员、优秀警员的影响力

另外，积极培养一批竞赛级别水平强的射击运动队伍。能够让运动员们在参加运动项目的同事，给顾客们演示具体的动作，通过大数据，让客户按照不同的方案进行培训。使资金和人力进行合理化的分配和安排。并且分层安排目标客户。不同的消费水平，传达不同的广告价值观念，以及能够在客户玩手机的过程中发现客户的潜在需求。优秀警员的影响力也能够让大众更加积极的了解到射击运动，由龙头俱乐部带领开展射击明星见面会、宣传演讲的方式，让大众群体更加了解该项运动，发挥公众人士榜样作用，梳理射击运动是积极的一项体育运动，这样才能够彻底扭转警用射击运动在大众心理的严肃形象。

4  结语

本文主要将大数据与警用射击中进行结合。认为在当前大数据在警用射击应用的作用十分突出。并且针对此提出一些意见和建议，希望大数据在警用射击的发展中，可以做出更大的贡献。

本文来源：《企业科技与发展》：http://www.zzqklm.com/w/qk/21223.html