乡村电商促进农民增收的机制分析

摘要：文章聚焦乡村电商对农民增收的影响，以凉山州为研究对象，深入剖析其内在增收机制。通过研究发现，凉山州凭借特色农产品资源，借助电商平台，在信息获取、成本控制、金融支持等方面为农民带来积极改变，有效提升了农民收入水平，为乡村振兴提供了有力支撑。

　　关键词：乡村电商；农民增收；市场信息

　　在数字经济蓬勃发展的当下，乡村电商成为推动农村经济发展、促进农民增收的关键力量[1]。凉山州地处西南山区，拥有丰富多样的特色农产品，如盐源苹果、会理石榴等，但过去受限于交通、信息等因素，农产品销售渠道狭窄，农民收入增长缓慢。近年来，随着乡村电商在凉山州的兴起与发展，这一局面得到显著改善。深入探究凉山州乡村电商促进农民增收的机制，对其他地区发展乡村电商、实现农民增收具有重要的借鉴意义。

　  一、强化信息获取，打破信息壁垒

　　（一）提升农民信息搜寻与应用能力。电商经营明显提升了农民的信息搜寻与互联网技术应用能力。农户通过参加当地组织的电商培训，学会使用电商平台、社交媒体等工具获取市场信息。西昌市佑君镇的蓝莓种植户李本宏，积极参加电商培训，从最初的只会干巴巴地在直播间叫卖，到现在熟练地向全国网友介绍特色农产品，将蓝莓园的丰收景象实时呈现在消费者眼前。通过直播他不仅将自家蓝莓销售出去，还了解到市场对蓝莓品种、品质的需求，从而提前调整种植策略，提升了经营绩效，显著增加了收入。

　　（二）降低信息不对称程度。电子商务为农民获取广泛的市场信息提供了可靠工具。以盐源苹果的销售为例，过去果农们对市场需求、价格波动等信息掌握滞后，销售存在盲目性。如今借助电商平台，果农们能够实时了解全国各地的苹果价格走势、消费者偏好等信息。同时，电商平台的评价体系和反馈机制，使得果农能根据消费者的反馈，及时改进种植技术、优化包装，实现产品优质优价。通过严格把控物资投入、产品分级、品牌运营等环节，将质量信息传递给消费者，也让盐源苹果在电商平台上获得了较高的销售溢价，提升果农的收入水平。

 　 二、降低经营成本，提高经济效益

　　（一）拓展物资和技术采购渠道。电商经营极大地拓展了农民对生产经营物资和技术的获取渠道。以往农民采购农资往往依赖于当地有限的农资店，选择少且价格偏高。现在通过电商平台，农民可以直接从厂家或大型农资供应商处采购种子、化肥、农药等物资，价格平均降低了15%～20%。

　　（二）减少了市场交易环节。传统农产品销售模式中，从农户到消费者需经过多级中间商，交易成本高[2]。而乡村电商的发展，压缩了交易环节。农户通过电商平台可直接与消费者对接，减少了对传统销售渠道的依赖。比如会理姑娘何爽，辞去“空姐”岗位回乡直播卖石榴，通过电商平台将自家石榴直接销售给消费者，不仅省去了中间商的层层加价，还能根据市场需求及时调整销售策略。

 　 三、增强金融支持，助力产业发展

　　（一）吸引了金融机构关注。随着乡村电商的发展，农产品的销售额持续增长，产业前景向好，吸引了金融机构的关注。金融机构开始主动为从事电商经营的农户和相关企业提供贷款支持。银行推出了针对农村电商的小额贷款产品，为扩大生产规模、改善物流设施等提供资金支持。

　　（二）推动了电商产业集群发展。金融支持不仅助力单个的农户，还积极推动了电商产业集群的发展。以德昌县为例，政府与金融机构合作，为入驻电商产业园区的企业提供低息贷款、融资担保服务，吸引众多电商企业、物流企业、农产品加工企业集聚。这些企业实现了资源共享、优势互补，降低了企业运营成本，提高了企业竞争力。

　　四、结束语

　　乡村电商通过强化信息获取、降低经营成本、增强金融支持等机制，有效促进了农民增收。为进一步发挥乡村电商的增收效应，凉山州及其他类似地区可从以下方面努力：持续加强电商人才培训，提升农民的电商运营能力和信息素养；加大对农村物流基础设施建设的投入，降低物流成本；完善金融服务体系，创新金融产品，为乡村电商发展提供更有力的资金支持；加强农产品品牌建设，提高农产品附加值，提升市场竞争力。只有多管齐下，才能让乡村电商在促进农民增收、推动乡村振兴中发挥更大作用。

文章来源：《安徽科技报》https://www.zzqklm.com/w/qt/35317.html