私人定制衣坊——新型服装定制模式

就近十年的服装销售情况来看，服装需求在未来几年还将继续增长。但是目前服装业标准化、批量化的成衣和销售模式已经无法满足消费观念升级的服装消费者了。服装市场竞争激烈，为了增加销量，部分没有产权意识的企业互相抄袭，大量复制“爆款”，“短平快”占据市场的同时，也带来了大量的库存和浪费。基于上述原因，目前业内专业人士都把寻求解决问题的思路转向了服装定制。服装定制的理念和做法由来已久，但定制服务的销售模式一来成本高，个人消费者觉得不划算；二来信息和物流沟通条件都不及今天成熟，所以没能大范围推广。如今网络销售市场逐渐成熟，加之先进的服装科技使得服装定制网络化成为可能。网络服装定制或许能成为消除同质化和去库存的思考方向。

1  服装业产品同质化及浪费问题的产生及原因分析

改革开放以来，我国服装企业快速发展。尤其是2001年加入WTO以后，服装业增长态势更加迅猛。但从2015、2016年开始服装出口量增长停滞。而且我国服装库存及闲置物资总量超过三万亿元且仍以每年5％的速度递增。有人说:如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人也不用担心没有衣服穿。这当然是戏言，但也足以看出目前我国服装业的库存压力有多大。

造成服装业库存压力大的原因有许多，但其中有一个原因，也是很重要的一个原因就是服装市场产品同质化。“同质化”是指同一大类中，不同产品的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以致趋同的现象。服装行业的趋同原因尤其简单。

1.1  服装流行周期短

服装流行周期是指服装款式从开始推向市场到淡出市场所经历的时间。服装业因其紧跟时尚潮流的特点，服装款式必须时常更新，往往上个季度还热销的产品，到下个季度就成了过时的滞销货。服装流行周期短不仅表现在时装季节的更迭，也表现在时装季节此一时彼一时的差异，这种快速变化给服装行业带来了无限的机会，也给企业经营带来了库存和销售压力。

1.2  新品孵化周期长

服装业新品孵化周期长的原因很简单。品牌服装企业都有自己的服装设计师，一件服装成品面市，从设计图到打板制衣中间还有非常多的环节。打板、开料、把裁好的料发放到产业链下游加工厂加工制作，还有缝纫、绣花或印花、钉扣、水洗、包装等等多道工序。

新品孵化周期长，一件新品从设计图到成功上市成本自然就很高。品牌服装企业有一定的的品牌影响力，自己的销售渠道，重视产权保护，而成熟的品牌效应能够给产品带来较大的利润空间。但众多中低端企业没有能力负担孵化新品的高成本，产权意识薄弱，没有自己的设计师，大量复制“爆款”就成了部分企业追求利润最好走的“捷径”。

1.3  劣品影响消费体验进一步缩短服装流行周期

一旦市场上出现受到消费者喜爱的所谓“爆款”，随即就能在各种服装门店甚至游街小贩的摊位上找到“爆款”的影子。受到这种影响，良品也被“爆款”带累变成“劣品”影响消费体验。撞衫是女士们颇为在意的事，一件服装价格不论，一旦撞衫，穿着体验下降，使用周期就会缩短，这一定程度上刺激了新的消费，但也会造成上一轮的流行产品积压。

2  私人定制衣坊APP支持因素分析

由于市场竞争的必然性，供求信息不对称，产品同质化是难以避免的现象。服装定制化无疑是解决同质化问题最直接有效的方法。而随着网络技术的发展，在网络上进行服装定制成为可能。通过网络进行批量化服装定制不仅能改善服装市场的同质化现象，还能降低定制成本。

2.1  技术因素

2018年1月25日，全球领先的集成2D和3D CAD/CAM 服饰平台技术供应商EFI Optitex 推出Optitex 3D Design Illustrator，使用这款插件工具，设计人员可以对3D服装以精确的比例和缩放进行可视化，并定制服装的纺织品、纹理、打印图案和图形位置，而无需花时间去打印样品。

2018年5月，Gucci利用AR技术呈现个性化定制效果。顾客可以挑选喜欢的皮革样式，将喜欢的字母镶在鞋或包上，并通过AR增强现实技术当场看到定制后的效果。

3D Design Illustrator和AR增强现实技术都是实现服装网络定制的基础技术，通过3D Design Illustrator设计人员可以定制服装纹理、图案和图形位置，AR增强现实技术可以使人当场看到定制后的效果。

2.2  模式案例

美国IC3D公司通过公司搭建的商务平台与顾客进行信息交互，完成定制服装的设计，并采用模块化设计技术理念。顾客只需对每个模块的参数做出选择，输入个人尺寸，填好订单，就可以转入流水线生产，实现符合顾客个性化要求的定制服装。日本的HYMON公司，顾客都可以根据公司款式数据库里的储藏的大量款式、结构资料选择自己喜欢的款式，公司的计算机系统将自动读取顾客发来的电子表格里的数据，生成新的结构裁剪图并进行生产。

我国目前真正实施大规模定制的企业比较少，但也有一些尝试。浙江省科技厅和省经贸委以法派服装为载体，试点推行服装大规模定制。

根据目前已经存在的这些网络服装定制案例能看出，诸如美国的IC3D和日本的HYMON这些服装企业都是利用网络建立数据库实现网络服装定制。他们通过网络实现服装设计的模块化，建立款式、尺寸或结构数据库，搭建商务平台与顾客进行信息交互完成服装的定制过程。

但是，上述企业都是基于单个公司的经营而建立的数据库，而且受加工成本限制，数据库里的款式和结构资料必然不会太多，不然单个款式的开料和制作成本太大利润空间就会被大幅度压缩。对于一个服装企业来说，利润太少就等于亏损。而且，企业的数据库具有排他性，是企业独有的，不能解决更大范围的服装同质化和服装浪费问题。但网络定制的模式是很值得借鉴的。

2.3  社会因素

自主设计力量薄弱是我国服装行业的短板，但这并不是说我国缺少服装设计人才。事实上，我国高等院校中开设服装设计相关专业的高校超过一百所。每年主修服装设计相关专业的毕业生据估算在四千人以上，这还不算各种培训性质学校的毕业生。

目前服装行业除了大中型服装加工厂还有一些小型加工厂和私人加工作坊，而且后者的规模还不小。随着社会的发展，服装行业也在不断改变，这些小企业如今陷入生存困境，接不到订单，厂房和机器闲置。服装网络定制或可给其提供一线生机。

3  私人定制衣坊功能模块展示

随着时间的推移，服装网络定制趋势会越来越明显。结合国内外部分服装企业在服装网络定制方面的探索经验，提出私人定制衣坊——新型网络服装定制APP。

私人定制衣坊APP通过网络整合服装加工厂、手作小作坊、自由设计师、服装设计爱好者、创意时尚达人等资源，创建一个个性化服装定制平台。里面包含款式数据库、服装部件数据库、面料数据库、尺寸数据库。部件数据库里包含各类服装的各种款式的不同部件，即领型、袖型、门襟、下摆、口袋等等部件；款式数据库里存储着各类服饰及各个部件的众多款式数据；面料数据库里则收纳有丰富的面料数据；数据库里除了默认数据，还可以通过认证用户的提交进行扩充。

APP认证用户分为三类，一是个人用户，二是设计师，三是商家。

（1）个人用户作为体验设计师可以利用APP里的技术模块自主设计服装样式。个人用户进入APP选择想要的服装类型，具体的服装类型包含有众多服装部件和部件样式，根据部件和款式数据库里的数据资料选择心仪的部件款式组合成设计样式，设计样式完成后赋予它面料材质颜色和尺寸。最终图样根据注册商家提供的面料、配件和成品价格核算成本生成订单。

（2）注册商家可以承接个人用户订单，提供面料、配件和成品展示，也可以推荐搭配成套销售。商家确定样式库里有能力制作的样式和能够提供的面料、配件。app会对相应面料和样式与商家进行链接，各个商家接收具体订单所需的费用都会在设计图生成后自动核算生成，用户可以根据商家提供的价格和商家的信誉评估选择制造商。

（3）设计师提交自己的原创作品线上展示出售。个人用户和商家都可以购买其使用权，也可以买断版权。除此之外设计师还可以承接私人设计订单并收取一定费用。

除此之外，APP里还有一个特殊版块，展示闲置服装改造方法、二手服装和服装零件出售。

4  结语

针对服装浪费问题我们分析了造成服装浪费的一个重要因素即服装同质化产生的原因。探讨通过“互联网＋”模式设计一款服装定制APP，为服装业去库存减少资源浪费寻求新的解决途径。研究发现现有的服装科技和某些社会因素能为私人订制衣坊APP提供支持，且类似的网络服装定制还有先例可以提供模式借鉴。据此，本文提出私人定制衣坊这一新型服装网络定制方式，希望能为解决服装同质化和浪费问题提供一些帮助。

本文来源：《企业科技与发展》：https://www.zzqklm.com/w/kj/21223.html