房地产项目定位理论

1.单身家庭需求特点

单身家庭往往面临择友、就业、工作等方面的压力，所以对个人形象、社会评价较为重视。同时，年龄较轻、身体素质良好、环境适应性强、对房屋舒适度的关注较少。对房屋户型缺陷的包容性较强。因此，单身家庭需求可以概括为形象中心型需求。对单身型家庭影响较大的因素：价格、交通、工作、社会认可、社会作用。影响较小的因素：户型、面积、升值潜力、购物、邻里关系、物业水平。

2.年轻家庭需求特点 

年轻家庭，是指新婚不久尚未生育子女的家庭。此类家庭往往具有收入有限、开销较大、追求时尚等特征。另外，因参加工作时间较短，又面临买方买车等多种选择，因此家庭需求对房屋价格要求苛刻。所以综合以上特征概括此类需求为价格中心型需求。影响较大的因素：价格、工作、娱乐场所、购物。影响较小的因素：位置、公共交通、社会认可、邻里关系。

3.成熟家庭需求特点

成熟家庭，是指已有子女，且子女年龄较小、自立能力较弱、同父母一起生活、面临着子女入托、入学等问题的压力，须接送入托上学的家庭。因此，成熟型家庭的对托儿所、幼儿园、学校的关注度较强。另外，对邻里关系也较为敏感。概括成熟家庭的需求为子女中心型需求。影响较大的因素：价格、工作、购物、学校、邻里关系。影响较小的因素：位置、交通、社会认可。

4.中年家庭需求特点

中年家庭与成熟家庭的区别在于，子女已经成年或上学已不需接送、自立能力较强因而对学校的关注程度下降。因为此时的中年人正处于事业上升期，对升值潜力、社会认可考虑较多，综合其需求特点为投资中心型需求。影响较大的因素：价格、面积、环境、升值潜力、购物、物业水平。影响较小的因素：位置、公共交通、学校、社会作用。

5.老年家庭需求特点

  老年人的特点是，行动不便、长期在家。对生活环境、舒适度要求较高，对周边购物、医疗等服务设施的需求较多。且一般老年人投资多以储蓄、长期国债等低风险、稳健型的方式为主。综合其需求特点为舒适中心型需求。”

从年龄层次作为划分家庭特点的基准，能契合现今大多数房地产项目亲民、人本居住的特点，是一种较为科学、实用的分析理论。