江西书画艺术品市场存有的问题与对策

一、江西书画市场存有以下两点问题：

1书画市场份额小

作为江西省艺术品市场的主体，景德镇陶瓷规模大、产业成熟。书画艺术虽然也有一定的规模，其影响力还较小。书画艺术品的比例较低，消费群体不够，市场的消费能力不足。

2书画艺术品特色乏鲜明，创作、经营者实力弱

江西书画市场处于开发和培育阶段，创作与经营主体分散。创作人员水平不均，优秀的创作主体与营销者不足。因此，大部分创作、营销者的作品雷同，缺乏竞争力。

二、江西书画市场的运行主体——画廊

画廊构成了艺术品市场交易的主体。它是收藏、销售书画艺术品的机构。江西省的画廊以从经营主体看，大致分两种：一是企、事业单位办画廊。二是私人画廊。这些画廊有以下两大问题。

第一、私人画廊实力弱，乏影响力

江西私人画廊多。但缺乏有实力强、影响力大的主体存在。滕王阁虽已经形成书画集散地，但规模小，书画销售更多是作为吸引群众进店的广告，事实上做的是书画用具营销。

书画艺术家与画廊的关系：

—— “当时的绘画市场并不像我们现在这么复杂。意大利绘画作品已经成为了一种时髦，而公众想要的是名家的作品。”

上述可知，真正意义上的画廊主要负责培育、包装画家。事实上，江西的画廊很少有固定的签约画家，而是定期到高校艺术毕业生、在读生收画。这些画作既无统一风格，也无秩序。更多的是卖出一张算一张，没有统一的筹划和安排。显示出画廊经营方式的低端和无序。这些在校艺术生也对画廊缺乏信任：自己的作品画廊到出售价格如何？另外，部分画廊以极低价格收入，却以高价卖出。这种相互的不信任、缺乏诚信，导致画廊与艺术家难以发展深入长远的合作。

三、江西书画市场发展的困境

江西书画市场的发展主要面临以下三个方面：

首先，缺乏优秀艺术家和孕育书画艺术家的环境。  

——“万幸的是，只有那些最好的东西才有传世的资格。否则我们这个星球上的生活简直将是一场灾难······在历史上一些文艺创作空前繁荣的时期，所有的公共建筑和博物馆都一窝蜂地挂满了这些文艺作品，但到头来其中的大部分不得不在阁楼上和垃圾箱里找到它们的栖身之所。”

不难看出，画家对书画市场的健康发展起到重要的作用，画家不但是书画市场的主体，对开发书画市场、形成艺术团体、创发艺术氛围发挥着重要作用。当前，江西具有全国范围影响力的画家尚无，同时，书画艺术风格流派尚未形成。

相反，低端画家较多，江西很多书画艺术品价格低廉。消费者一般用来装饰建筑，或者馈赠。消费者认为，对书画艺术品没有认识，主要是几种熟悉的样式。所谓的“花开富贵”、“气势雄浑的山水”之类。如此，书画题材单一，缺乏性格。事实上，不符合消费者的审美习惯的，很难出售。

——“男人需要住所，女人需要装饰品，这是天经地义的事情。因此，建筑师和珠宝匠便成为了人类历史上最早出现的艺术家。而紧跟在他们后面出现的便是画家和雕塑家。只有这些人尽情地为人类的快乐作出贡献之后，才轮得上音乐家、演员以及作家粉墨登场。”[iii]

可以说，书画艺术品的消费是来源于人类本能的需要。事实上，江西书画市场的情况是，更着重于书画艺术的使用功能如室内装饰。公共场所的装饰，强调一种约定俗成的装饰意识。据研究调查，很多情况下，单位及个人扮演赞助人角色时。强调某场景需要一些装饰即可，强调画的尺幅、内容，和价格，较少考虑艺术品的艺术价值，和升值空间。满足了基本使用价值即可、在这样的浅层次物理需要满足的前提下，很多人并不认为画家的劳动是一种创造，和智力运作。由于整体审美育的落后和缺失，这些赞助人并不愿意付出更多的酬劳，某种程度上艺术家的艺术创作的积极性和艺术品的质量达不到高水准。

在这样的艺术氛围环境当中，书画作品和商品一样，以其属性满足消费者的需要，成为“约定俗成”的视觉装饰物。画家更多的在迎合没有较好审美能力的消费者。其作品风格以程式化，俗、艳，为主，没有真正的艺术价值。

其次，媒体、媒介的缺乏

——“在整个15世纪和16世纪的上半叶，意大利人满脑子仍然全都是绘画。”

这是对十四世纪佛罗伦萨整个艺术氛围的描述，不难看出。作为一个个人人谈艺术的社会环境，每一个人对艺术品艺术价值和使用价值的认识是处于一个对等的状态。虽然有压缩和扣压艺术品价格的现象存在，尤其是艺术品在作为宗教用品和私人订制中。赞助人在这样的环境中考虑艺术价值的可能性要更高，艺术家在酬劳上得到的认可，毫无疑问，能促进作品艺术水平的提升。

在江西各个媒体中很难发现为书画艺术宣传的节目、没有引导消费者认识，书画艺术包涵的各种如审美、历史价值、人文价值等主观因素。导致普通消费、无法真正认识书画艺术作品的价值。事实上，普通大众的的审美情趣和能力，以及艺术素养必须通过媒体的宣传来提高。

再次，缺乏具有全国范围影响力领军式的艺术大家的存在。

众所周知，景德镇市江西乃至中国的瓷器艺术品重镇，工艺大师比比皆是，但是真正意义上具有全国影响力的艺术大师并不多。在全国范围内的艺术品市场中。景德镇的工艺美术大师，仅仅被认可为一个艺术家群体，并无突出的人物可以脱出群体而成为这个城市的代言，作为瓷器的代言。然而江苏宜兴的紫砂艺术品，与景德镇陶瓷相似也具有一批艺术家群体。，但不同的是，这个艺术家群体有非常多的具有全国范围影响力的标杆式的领军人物的存在。事实上，多数我省的工艺美术大师，依旧停留在比较谁的艺术品单价高，谁的资产高层次的对比当中，尚未有扩大影响力的举措存在。  

四、江西书画艺术品市场发展的对策分析

第一、支持和培养年轻艺术家

艺术家是书画艺术市场的关键核心，没有书画艺术品的创作就没有的交易和收藏，当前江西书画艺术家特别是大师级的画家几乎没有。所以除了传统的具有代表性的瓷器，弱小的书画艺术品市场，依旧举步维艰。因此，江西书画艺术品市场健康有序发展必须先有优秀的书画艺术家作为主体。

据此，政策投入可以鼓励青年艺术家参加全国性书画艺术比赛，给予青年艺术家在参展过程中给予补贴，当然画家在全国性书画艺术比赛中获奖则给相关政策给予物质奖励。事实上，政府推出政策通过选拔，规定名额扶持诺干江西青年艺术家，培养他们这些年轻人的艺术积累，随着他们能力的逐步增强，市场认可逐渐提高。那么书画艺术品市场的主体的发展市场也逐步繁荣。

第二、突出江西书画的艺术传统

江西的书画艺术品市场发展也需要本省的特色品牌。

江西是历史文化名省，古时也有江西学派，有丰富的书画名人资源，如：董源、傅抱石、八大山人为代表的书画人名人术。如此，江西的书画艺术特色是有很多值得挖掘的价值。

可以将这些书画名人的艺术加以推广，作为一张文化牌，吸引全国书画消费者群体将目光投向江西，不仅如此，用这些文化名人的形式作为一张文化牌一样将江西的山水文化意境宣传出去，另一方面为艺术创作提供丰富的资源。可以组织本省及外省的艺术家以这些江西书画名人作为画展题头进行艺术创作并展览评奖。如此逐渐做成全国性的书画展览的品牌，扩大江西书画的全国影响力。

第三、提高收藏者艺术修养，培养艺术氛围

媒体在宣传和普及书画艺术品有着巨大的优势。其他省份都有一档节目宣传艺术品，甚至有专门的频道做艺术品市场，如江苏的书画频道，甚至实际上，江西省需要相对权威的艺术品刊物，网络、电视。不仅如此，这些书画艺术品交易需要规范操作需要媒体来宣传，同时媒体也可以作为权威导向，尤其是书画艺术的价值评估艺术价值复杂，鉴定也需要专业的人员，如此，书画界需要权威的裁定。这些权威的媒体，可以成为艺术品鉴赏、鉴定、交流、甚至是交易的平台，引导整个江西书画市场健康有序发展。如此，这些媒体所要做的是请一些专业的、权威的学者作为媒体的喉舌，使得这些媒体的权威性，公平性得到最佳的体现。

据上述分析，可以说，江西书画艺术品市场是一个独特的消费市场，江西书画市场还有待完善。这就需要弄清目前江西书画艺术品市场的情况，找寻其特点与规律，摸索出一条正确的发展道路。如此，才能推动政府层面对书画艺术市场发展制定相关的政策。