基于特定市场企业营销战略的研究方法及应用

 2.1 比较国内外同类MP系列产品在营销战略上的不同 由于国内外同类产品种类众多，为了研究的方便，选择比较有代表性的MP系列的品牌为研究对象。对于国外的MP系列品牌，选择索尼为主要的研究对象。因为索尼MP6在中国市场是有相当的知名度的，可以作为国外产品在中国的代表品牌。而对于国产MP6，我们将选择纽曼为主要的例子，也是由于其在国产品牌中有一定的代表性。
2.2 调查问卷设计 结合本研究的目的问卷设计的目的是收集目标消费群体在MP6产品相关问题上的看法，通过分析与整理达到明确当前国内外MP6在产品以及营销战略方面的差异，进一步通过这些差异的对比，佐证国内MP6营销战略方面的不足，问卷中提出包括为两种品牌的MP6在与其营销效果相关的问题。
2.2.1 问卷说明。根据MP6营销战略的分类有人才战略，创新战略，文化战略，形象战略，那么如果以产品实际存在的某种性质来体现这些营销战略，就可以简洁易懂地证明假设的成立。所以将这三种营销战略转换为对顾客的常用名词，转换为产品上各种性质，人才战略由于涉及到公司内部信息难以转换，创新战略在产品上体现为外观和MP6操作系统；文化战略在产品上体现为售后服务，品牌内涵；形象战略在产品上体现为广告宣传，责任承担，产品质量，产品价格。因此本问卷采用了以上几个变量来对国内外的代表性品牌进行分析，并进一步归纳。
第一步，先对正在使用MP6，推荐他人购买MP6，未来可能购买MP6，采用0、1编码，0表示国产MP6（文中代表纽曼MP6），1表示国外MP6（文中代表索尼MP6）。
第二步，对价格、外观、广告宣传、品牌内涵、产品质量、责任承担、售后服务这七个变量则采用1到5的编码，1表示非常不重视，2表示比较不重视，3表示一般，4表示比较重视，5表示非常重视。
第三步，对于国外价格、国外外观、国外质量、国外售后服务、国外品牌内涵、国外责任承担、国外广告宣传、国产价格、国产外观、国产质量、国产售后服务、国产品牌内涵、国产广告宣传、国产责任承担这14个变量采用0、1编码，1趋向优秀，0趋向低劣。
2.2.2 问卷发放和回收。本次研究采用问卷调查的方式，对象已经限定在青少年市场上，所以问卷发放在大学的同学中开展并完成。本次研究总共发出50份问卷，实际回收了36份，其中有效问卷30份。
2.3 分析方法 研究中使用统计分析软件SPSS18进行数据统计和分析。分析主要包括：①正在使用MP6，推荐他人购买MP6，未来可能购买MP6的描述性频率分析。②价格、外观、质量、责任承担、品牌内涵、售后服务、广告宣传这七个重视因素的描述性分析。③国外价格、国外外观、国外质量、国外售后服务、国外品牌内涵、国外责任承担、国外广告宣传的描述性分析。④国产价格、国产外观、国产质量、国产售后服务、国产品牌内涵、国产责任承担、国产广告宣传的描述性分析。⑤对未来可能购买MP6，推荐他人购买MP6与国外得分与国产得分进行回归分析。