基于特定市场企业营销战略确定的相关文献回顾

 1.1 营销战略概述
1.1.1 营销战略的内涵。市场营销战是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
1.1.2 营销战略的分类
①创新战略。创新是企业市场营销永恒的主题，创新是知识经济时代的灵魂，企业面临的市场经济环境条件，决定了企业必须创新才能生存发展。创新战略包括观念创新，组织创新，技术创新，产品创新和市场创新。
②人才战略。创新是知识经济时代的灵魂和核心，但创新要高素质的人才才能创新。人才战略主要包括以下几个方面：1）人本智源观念。营销者要牢固树立人才本位思想。知识经济时代，知识和能力是主要资源。知识和能力的生命载体是人。2）终身学习观念。由于知识更新节奏的加快，一个大专毕业生工作5年后，将有50-60%的知识被更新掉。对于个人来说，要树立终身学习观念。对企业来说，要树立全员培训观念。
③文化战略。文化战略包括建立全面的、符合发展要求的企业文化、品牌文化、管理文化等，一切竞争的根本是文化的竞争，资源可以枯竭，唯有文化生生不息。
④形象战略。在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。大卫·奥格威提出“每一个广告必须是对品牌形象的长期投资”。
1.2 市场营销战略制定与实施的影响因素
影响因素具体可以分为宏观因素与微观因素，宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。综合宏观与微观因素，纽曼MP6以及我国的高新科技产品面临很多挑战，其中尤以品牌战略方面不足，从依靠大规模的广告和促销建立品牌意识，转变到通过战略性的步骤建立起能让目标顾客感觉到的品牌价值。在中国的国产品牌中，只有那些深谙市场细分之道及针对目标细分市场建设品牌的企业，才能在与老道的国际品牌强者的角逐中立于不败之地。造成品牌分散的原因主要有以下三个方面：一是地区品味的差别；二是由于大范围内分销网络的不健全；三是在巩固和加强分销商的忠诚度方面有困难。
1.3 营销战略的发展
1.3.1 市场营销国际化。全球性的战略联盟加速了市场营销的国际化，特别是国家之间、区域之间和跨国公司之间的战略性联合，缩短了国际市场之间的差异和距离。近年西方继航空制造业、汽车制造业联盟之后，市场营销战略的全球一体化增强了其品牌在国际市场上的竞争力。
1.3.2 市场营销个性化。未来的客户虽然总体上倾向于和大众保持同质化的产品或服务消费，但由于他们具有良好的教育背景和日益个性化的价值理念，因此需要更个性化的服务。根据单个客户的特殊需求进行产品的设计开发，制定相应的市场营销组合策略，是新世纪营销个性化的集中体现。MP6市场面临这样的问题，大多青少年更加偏好于进口的索尼，苹果等品牌，这无疑说明了纽曼MP6当前营销战略组合方面的漏洞。
1.3.3 市场营销虚拟化。未来市场营销因素的组合是信息与互联网技术的组合。以互联网技术为基础的高新技术与市场营销资源融合在一起，在信息营销虚拟社会发展的催化与影响下，产生新的市场营销模式—营销虚拟化：客户身份虚拟化，消费行为网络化；广告、调查、分销和购物结算都通过互联网而转变为数字化行为。客户通过互联网这个虚拟的购物空间确定自己的消费行为，标志着虚拟营销时代的到来。
1.3.4 客户主导化。未来以产品为导向的营销理念将逐步转向以客户为中心，全方位满足客户需求，不断创造更新更好的产品；市场营销管理的中心将从以往重业务的量的增长转向注重质量的管理；营销目标将从降低成本、提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。今天，客户能够接触到更多的相关信息，可以辨认产品和服务，还能够在便利的时间和地点进行购买。