植入广告的表现形式对消费者购买驱动力

电视剧中无处不在的手机、轿车、DV等商品的身影。这种表现形式是最好操作的，只要镜头扫过商品即可，但是这种植入方式稍微表现生硬，只是把广告从节目外转移到节目内，一般会让观众明显的感觉到这是广告，丧失了隐蔽性。这就很难对消费者产生购买动力，所以影响不大。

（二）台词植入

这种植入方式通过主人公的口头诉说把产品的地位、特性、特征直白地告诉了消费者，很容易得到消费者对品牌的认同。例如热剧《甄嬛传》中温太医的那句“益气补血用东阿阿胶即可见效”这便让阿胶迅速被传播开，知名度与交易量大大提升。这种台词植入法我觉得最好由正面演员或者主角来说比较好，消费者对剧中人物的喜好影响商品的好感度。这种好感度使消费对产品有了一层记忆，只要演员多说几次这样的台词在加深消费者的印象就很有可能促成购买行为。

（二）剧情植入

剧情植入包括情节与产品联系和专场戏等方面。剧情是电视剧的灵魂，由剧情的发展顺带出的植入广告使观众看着合情合理，不会厌烦，反而会投入，剧情植入最主要的就是创造条件达到自然。最好要迎合受众心理对其产生感同身受的效果，致使消费者从电视剧中移情到现实生活中，这类植入要想促成消费者购买就必须有精彩绝伦或者有特色的剧情。在电视剧《杜拉拉升职记》中王伟远行归来把杜拉拉最喜欢的那款车送给了她，这个情节符合剧情，植入的汽车没有成为广告嫌疑，反而成了让观众羡慕。

（四）场景植入

即在电视剧画面的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。比如户外广告牌、招贴画以及在影视剧中频繁出现的固定场景。这类植入必定伴随着演员应运而生，演员走到哪去做什么都和要植入的场景相关联。消费者因为对剧集有了感情，当他去到同样的地方时就会不自觉的产生各种联想，而且这些场景和我们的生活大多息息相关，在日常生活的每个环节、每个细节都存在着商机。它可以是我们休闲的广场、运动的场地、娱乐的道具、消费的场所、学习的教室。这些广告与我们在当时当地最需要的消费信息契合，从而最容易引发直接的购买行为。例如《蜗居》中宋秘书使用的诺基亚N95，他送给海藻的招商银行卡、梦游娃娃，每个镜头无论是在时长还是景深上都足以令观众注意到商品的品牌和型号。

（五）音效植

即通过旋律和歌词以及画外音、电视广告等的暗示，引导受众联想到特定的品牌。例如，手机中都有其品牌的几种特定的铃音和短信声，当铃声在影片中响起时，观众不用看到手机上的品牌标志，通过熟悉声音就可以联想到手机的品牌，例如电视剧《珠光宝气》中，一接电话铃声就是索爱的经典铃声，无处不在，这时就会使消费者产生从众心理，这种心里越明显，促成购买越有可能。
 
（六）题材植入

即为某一品牌专门拍摄影视剧，着重介绍品牌的发展历史、文化理念等，用来提升品牌知名度。如电视剧《天下第一楼》讲的是全聚德烤鸭店的发展历程，《大清药王》讲述的是同仁堂的成长。它们通过故事情节，使受众在紧密的剧情中全面了解了产品及企业，这种植入方式更在大背景下很容易被受众所接受。虽然企业没有明显介绍产品性能的行为，却达到了非常好的宣传目的。在电视剧播出后，全聚德烤鸭店生意兴隆，同仁堂在人们心中的知名度和美誉度也大幅提升。

（七 ）其他影响

不是所有的消费者都会因为以上表现手法去购买，首先，有的消费者对插播广告厌恶至极以至于看到广告就产生不好的情绪，可想而知他会因为厌恶广告很难对产品产生好感，患有此症状的消费购买驱动力几乎为零。其次，头脑较多的消费者想问题想的也多，这类消费者会认为广告中的商品因为做广告花的广告费会附加在商品的购买价格中，会觉得是自己出钱拍的广告，不划算，这类消费者可以成为“算计者”，他们认定会吃亏就绝对不会购买，因此这类消费者多为“不广告”商品的消费者。