大别山特色农产品电子商务发展策略研究

摘要：大别山区农产品资源丰富，种类繁多，特色农产品加工初具规模，然而，由于大别山区经济相对落后，严重制约着大别山区农产品的流通，导致各种买难、卖难事件频繁发生。文章介绍了大别山特色农产品的生产情况及大别山特色农产品电子商务发展现状，分析了大别山特色农产品电子商务发展过程中存在的问题，提出了推进大别山特色农产品电子商务的对策。

关键字：大别山，特色农产品、电子商务

一、 大别山特色农产品介绍

大别山位于华中地区中部，属于南北气候的过渡带，气候适宜，日光充足，山高地广，昼夜温差较大，生态环境优越，适合农作物生长。大别山区原草原木原生态，野滋野味野风情，丰富的大别山特产形成了绿色有机的品质优势，是大自然赐于大别山的宝贵财富，素有山中之宝之称。大别山区主要特产有罗田板栗，罗田甜柿、麻城福白菊、英山云雾茶、英山粉丝、英山桑蚕、梦多巴河藕粉、九资河茯苓、信阳毛尖、六安瓜片、霍山黄芽、天麻、杜仲、野山核桃、木耳、香菇“蕲春四宝”（蕲竹、蕲艾、蕲蛇、蕲龟）、茯苓、味甘等。

二、大别山特色农产品电子商务发展现状

虽然大别山特色农产品品种丰富，销量可观，但目前专门建立门户网站销售大别山特产的网站少之又少，通过百度我们可以检索到：安徽大别山土特产有限公司官网，系安徽大别山土特产有限公司，主要经营椴木灵芝、赤芝、紫芝、鹿角灵芝、孢子粉、破壁孢子粉、天麻、核桃、茶叶等产品。大别山特产总汇公司，专营六安名茶、大别山山珍野味、六安地方特产的经销批发的个体经营户。百味网即淘宝黄冈馆，号称黄冈第一特产门户网，主营黄冈本地土特产。更多大别山特产的销售都是依托中国惠农网、慧聪网、阿里巴巴、21食品商务网、淘宝网等第三方电子商务平台进行产品的销售与营销。
三、大别山特色农产品电子商务发展存在的问题

1、网上产品品牌与包装问题

大别山特色农产品品种丰富，厂家众多，品牌众多，消费者在购买的过程中很难形成对品牌的忠诚度。大别山特色农产品的经销商，他们经销的大多是不同厂家、不同包装、不同品牌的产品，甚至同一种产品都可能来自不同的生产厂家，这就不利于产品经销的长期发展战略。另外，不同厂家生产的产品在包装上显示不同的厂名与厂址也会让消费者对产品的真是性产生质疑，特别是网络用户，没有商家面对面的解释可能会以为是买了假货而终止以后的网购，造成客户的流失。

2、网上产品与传统店铺定价问题

   定价的问题是所有传统企业，尤其是以渠道销售为主的传统企业走向网络所面临的一个共同问题。同样，产品价格也是消费者关注的焦点，是网络购物的最大优势体现，网店和实体店商品如何定价即能突出网店的优势又不至于击垮实体店是卖家需要慎重考虑的。目前，大多数大别山特色农产品定价还没有统一，网上商家之间也存在着恶意的价格竞争，这就导致很多产品质量难以得到保证，传统店铺的价格和销售也受到冲击。

3、独立电子商务平台少，网站知名度不高

目前大别山特色农产品独立电子商务平台少之又少，且网站知名度均不高。并且还有些电子商务网站以信息服务为主，应用层次较低，主要以提供电子商情为主，实质在线交易的少，线上订单，线下交易，不能完全体现电子商务的优势。大多是土特产的销售都是依托淘宝等第三方平台，很难进行独立的网站推广，所以网站知名度不高。

四、大别山特色农产品电子商务发展对策

1、加大品牌建设，注册独立商标

为了培养忠诚度，建立良好的客户关系，大别山特色农产品经销商最好能够注册商标，建立独立的自主品牌，网店商品能够统一品牌，统一包装，让客户买的放心、吃的安心。品牌化道路有利于实现农产品生产的规模化、标准化和产业化，促进资源整合，有利于建立完善的农产品质量追溯体系和农产品质量检测体系，促进农产品电子商务的发展。在今后的的产品销售过程中最好能将所有产品都打上经销商统一的商标，让大别山宝特色农产品走向全国，走向世界。

2、保质保价定价策略

   针对网上销售产品的定价，可以在参照传统商品的定价同时又能体现网购的优势，因此，网上售价比实体店应该有百分之十左右的优惠。这样，即让用户感受的价格的实惠又不至于击垮实体店铺。网上销售的商品一定要保证质量，决不能为了打价格战而降低产品质量，一定要保质保价定价策略当然，网站可以经常进行一系列的促销活动扩大网站的影响又增大销量。

3、加电子商务大平台的开发力度

升级电子商务应用，改变原来把网站作为宣传企业和商品，发布信息简单方式，注重信息更新，加电子商务大平台的开发力度，加大线上经营投入，加强信息交流、提升客户服务、网上市场和产品推广、网上交易，发挥特色农产品电子商务的潜力和巨大效用，强化网络信息发布和交流功能。不仅仅通过淘宝，阿里巴巴、惠农等第三方平台进行产品的销售与推广，还应该建设公司独立门户网站，实时的进行信息发布和与良好的客户沟通打造企业虚拟市场的良好形象。

五、结束语

大别山区自然资源丰富，农业是区域主导产业和特色产业，并初具规模，已形成众多的地方特色产品和地方品牌产品。通过电子商务网络平台将大别山特色农产品销向全国甚至全世界。让全国人民，全球人民都能吃上、用上大别山的宝物，即服务了大众又促进了大别山区经济的发展。

参考文献：

[1]田安国.大别山区现代特色农业发展对策，J.湖 北 农 业 科 学， 2013.3

[2]王 瑞，孙芸，栾敬东.大别山区农业特色产业发展优势和问题及对策，农业现代化研究， J.2013.5

[3]杨宏祥，杨德礼.陕西特色农产品电子商务发展模式与对策研究，J.安徽农业科学 2011.12