《国际贸易实务》课程中“外贸合同订立”环节的教学改革探讨

    《国际贸易实务》课程是外贸类专业的核心课程，其教学内容一般围绕一份外贸合同展开，具体涉及到外贸合同条款学习、外贸合同磋商、外贸合同订立和外贸合同履行四大环节，其中，外贸合同订立是该课程中一个重要环节，实践性和应用性强。它是对前面环节——外贸合同条款学习的综合性应用，也是课程教学理论知识与外贸实践相结合的重要切入点。

    在实际教学中，由于教师对此环节的应用性、实践性不重视，加上教学条件的欠缺，该部分的教学环节往往容易被教师草率处理，从而影响该课程的实际教学效果。因此，对其的教学研究很有必要。

    笔者经过多年的教学实践，认为该环节的教学可采用以下教学原则，供大家探讨。

一、 该教学环节可采用的教学原则

（一）“教”、“学”、“做”相结合原则

    外贸合同的订立环节实践性、应用性要求高。通过传统的课堂教学授课模式，“教”与“学”，已达不到好的教学效果。该教学环节中，尤其要求教、学、做三位一体结合。最后一步的“做”合同不可缺少，具体可通过学生上计算机做合同而进行。

（二）“必要条款内容完整”与“其他条款弱化处理”相结合原则

    合同订立中要注意合同内容的完整性，这里的完整性是指合同中必不可少的六个交易条件如品质、数量、包装、价格、运输、支付必须具备，且为了减少不必要的纠纷和误解，这六个条款的内容应尽量规范、完整，如支付条款应涉及到支付方式、支付时间等。合同中除了这六个必要的交易条件外，还有不可抗力、索赔等条款。实际业务中，这些条款被作为合同背面条款处理，在该环节教学中，这些条款可弱化处理。

（三）“理论规范性”与“实践应用性”相结合原则

    外贸合同的教学内容应注意理论规范性与实践应用性的结合。由于外贸合同是一具有法律效力的重要文件，其内容的拟写尤其要注意规范性。在《国际贸易实务》课程教学中，合同的教学内容应符合如《中华人民共和国合同法》、《联合国国际货物销售合同公约》、《2010年国际贸易术语解释通则》（国际商会第715号出版物）等相关法律与国际贸易惯例的要求。在此前提下，鉴于订立合同的实际应用性，具体合同可结合企业的实际操作经验订立，做到合同的理论规范性与实践应用性相结合。

二、具体注意要点

（一）教学地点的安排

    由于合同订立环节需要教师的“讲”与学生的“做”结合，因此，该环节的教学地点适宜安排在理实一体化教室，师生应具有一人一台的计算机配备，计算机上应装有最基本的EXCEL和PDF格式文件转化等软件。

（二）教学内容的专业性与严谨性要求

    由于该环节的实践性和应用性较强，为了使课程教学内容与实践一致，教师通常会拿外贸公司的合同样本作为教学材料。由于外贸公司从业人员专业素养水平差异很大，有时他们所做的外贸合同样本可能存在条款内容不完整、前后矛盾等问题，因此教学过程中教师尤其要注意对拿来合同内容的鉴别与判断。课程教学内容应符合准确性和严谨性基本要求。

（三）突出T/T支付条款训练

目前各中小外贸企业交易中采用的支付方式以T/T方式为主。因此，合同订立教学中建议突出T/T支付条款的训练。拟定合同前，提醒学生注意T/T支付方式存在的风险性，订立训练中让学生注意T/T支付条款的完整性与准确性。

（四）计算机上机操作注意要点

1.选择EXCEL软件打外贸合同

    目前外贸公司还是主要采用EXCEL软件做外贸合同。因此，在合同订立教学环节中应尽量让学生尝试EXCEL软件，熟悉EXCEL操作界面和操作功能，学习如何用EXCEL做外贸合同。

2.合同字体的选择 

    由于外贸合同在电脑里做好后，需要发送给国外客户确认签章，因此要确保国外客户能正常打开这份合同。为了防止国外客户打开合同文档，呈现乱码状态，建议合同字体为全世界微软系统通用字体——Arial字体。

3.利用打印预览功能检查合同效果

    在学生做合同时，要让学生形成用EXCEL打印预览功能随时检查合同打印预览效果的习惯，审核合同内容是否完整呈现且在预订的打印区间，确保发出去的合同被客户打印出来后仍旧完美、无差错。发给国外客户的这份合同，往往代表着公司外贸业务员的专业素养与所在外贸公司的实力、形象。因此，从细节上要求学生做到合同的完美，很有必要。

4.尝试PDF文件的转换并发送

    实际操作中 ，卖方做好外贸合同后，一般会把原EXCEL文件转换为一份PDF文件，并把转化好的PDF文件和原EXCEL文件同时发送给对方确认签章。发送给对方PDF文件的目的是为了防止对方随意篡改合同。因此，在该环节教学中 ，为了增加教学的趣味性和真实性，也可以让学生体验如何将合同的EXCEL文件转化为PDF文件并发送到指定邮箱。

5.文件保存名的讲究

    保存的合同文件名应方便查找，一般要有合同、签订时间和客户名字样，如SC141110-FN，其中SC代表Sales Contract（销售合同），141110代表合同签订时间为2014年11月10日 ，后面的FN是客户名称缩写，这样保存好的文件入档后容易查找。

    总之，《国际贸易实务》课程的合同订立环节应用性、实践性强，在采用合适的教学原则前提下，教学内容符合企业实际，应会取得理想的教学效果。

参考文献:

[1]吴百福，徐小薇 . 进出口贸易实务教程（第六版）[M].上海：上海人民出版社，2011.

[2]苗红. 关于国际贸易实务课程教学改革的几点建议[J]. 经济师,2005,(9).