商业微电影营销的SWOT分析

1.Strengths——优势。

（1）制作成本低周期短。

  一部微电影的制作成本低廉，几十万的成本已可算是大制作，而一部电影成本再小也需上百万。2011年5月，桔子水晶酒店的十二星座微电影走红网络，每集点击量达到300到400万，加上新浪微博的病毒营销，酒店入住率增长达100%。在制作时间上，电视制作专家帕特里克·柯林斯指出，制作一个没有特技效果、实景真人的30秒电视广告，至少需要9周。一部电影最短的制作时间至少是半年，一些精雕细作的导演甚至需要好几年，而一部微电影的制作周期最多几个星期。制作场地上，旅游景点、酒店等各个场景都可是故事现场，既节省了费用，又巧妙植入广告，一举多得。

（2）传播发行便捷免费，互联网平台渠道新分享快。

  微电影可免费上传到互联网，不需支付广告费，也不需要传统电影的发行网络。目前优酷、土豆、爱奇艺、搜狐等网络视频和人人网、天涯等社区网站均设置了微电影频道。网民可随时随地免费观看，随着微博微信等社交媒介的发展普及，每个网民都可以是一个发行点，勿需多言，只要动动手指，就能发挥出网络媒体的口碑乘数效应。

（3）内容更具亲和力和可看性。

  相比传统电影，微电影更侧重趣味性，必须在短时间内高效地吸引观众，这就要求微电影的内容新鲜有趣，故事接地气，适当采用网络流行语言。

（4）品牌结合更柔和，使观众在潜移默化中接受认可。

  主要形式有三：一是纯粹做赞助商，主要是大品牌；二是品牌LOGO水到渠成植入其中，如《我的前任是极品》；三是剧本为品牌量身定做，如凯迪拉克的微电影《一触即发》。微电影诉求方式更加自然，旨在营造良好的视听体验，使受众得到精神上的认同和愉悦，进而快速建立起受众与品牌之间的信任。

2.Weaknesses——劣势。

（1）制作良莠不齐，长广告化观众不买账。

  中国微电影产业目前处于发展的初级阶段，专业人才不足，尤其是职业导演缺乏，入行的多数人，不是新手上路，就是跨界玩票。微电影《青岛遇上洲际》全部演员和制作认为均为酒店员工；桔子酒店微电影制作与推广核心团队人数少，大部分是兼职。开元酒店的《盗宝畸兵》中除了两位主角，其他演员均为员工客串。尽管这样既能节省成本也能给人亲切感，但毕竟微电影也是一种艺术，更多的观众希望看到专业的演出。

（2）身份尴尬，难以平衡艺术性和商业化。

  商业微电影在各种力量的助推下发展如火如荼，但从一出生就注定了其是在戴着镣铐跳舞，必须为品牌营销推广服务。不仅要能吸引网友使其自动转发传播，还要能巧妙地植入企业产品或品牌信息。要在艺术与广告之间寻找到合理的平衡并非易事，目前已出现了剧情选材创意雷同、商业元素泛滥、植入太过牵强等问题。

（3）营销效果难以预测量化。

    商业微电影主要有企业赞助、植入广告、量身定做三种形式，前两者营销效果不够明显，衡量指标也不够客观。量身定做更有针对性，但效果目前只能反映在点击量和转发率上，受众是否因此就产生了消费行为很难说。

（4）数量大精品少，推广力度严重不足。

  信息化时代“酒香也怕巷子深”，如不能在短时间瞄准时机引爆话题制造热点，微电影就很可能会“泥牛入海”。但目前商业微电影的推广主要集中在企业官网、视频网站、相关业内刊物上，传播范围极其有限。有调查显示，商业微电影的传播效果正呈下降趋势。

3.Opportunities——机遇。

（1）微电影狂欢时代到来。

  2011年的“限娱令”和“限广令”，给商业微电影一个大好的发展时机。大量视频网站的兴起，为微电影提供了直观有效的传播平台，能第一时间和观众沟通交流互动反馈。而另一方面，随着生活节奏加快，网民们更期待利用碎片时间快速获得信息和资讯，微电影制作周期短、篇幅短小，恰好迎合了这一需求，于是供需两旺。

（2）数码技术发展普及推动个体影像时代到来。

   目前数码高清机器和剪辑软件市场上比比皆是，有的效果堪比专业设备，极大降低了电影的制作成本，而微电影营销可整合企业品牌各种要素进行综合表现，极有可能成为企业表达自我、储存记忆、传播品牌的重要工具。

（3）网络+互动营销的发展大势所趋。

  如今单向的网络营销正逐渐被抛弃，互联网+互动营销依然大行其道。保时捷投资的《私信门》发起寻找穿帮镜头的活动，很多网民纷纷参与，保时捷的印象也在这一遍遍的观看中深入受众心中。假日酒店邀请秦岚拍摄的《假日故事》悬念四步曲，将故事的发生地设定于酒店客房，网民可同步参与竞猜活动，揭开故事背后的真相。微电影的互动性和参与性较强，人人皆可参与，创作空间更为宽松，为更多有志于电影创作的人提供了成就自己的机会。

4.Threats——挑战。

（1）盈利模式单一，产业链不成熟。

  目前，微电影的资金源头和盈利模式均相对单一，主要依靠赞助商的投入和植入广告的收入，多数时候被等同于“长广告”，收费发行几乎是不可能的事情。一些视频网站推出的收费点播服务在总营收的占比微乎其微，要培育如传统电影那样的收费发行市场，恐怕还需要一段相当长的时间。

（2）微电影生于“恶搞”，死于广告？

  随着网友审美能力的提升，商业微电影的内容质量提升迫在眉睫。曾经为某手机品牌执导微电影《纵身一跃》的蔡康永指出，如果微电影缺乏一定的思考和人文关怀，那整部电影将成为广告的附庸，失去思考的力量和社会关注价值，继而失去观众兴趣，沦为庸俗娱乐。目前市面上已出现了许多不符合技术标准，却生搬硬套“微电影”概念的视频，使得行业处于鱼龙混杂的局面，降低了商业微电影的整体质量，网友中“差评”不断，严重影响了微电影的口碑，透支了微电影的概念和价值。

（3）微电影面临的政策审批监管空白。

  为引导和规范网络视听节目健康发展，2012年7月，国家广电总局和国家互联网信息办联合下发通知加强监管，并督促相关行业进行自律，但目前“合格剧本”的标准模糊不清，具体审查机构和形式不够清晰；发布平台基本限于开放式的网络，在监管方面也存在着空白，不利于行业的长远发展。一些视频网站的负责人透露，现在几乎是“什么部门都有资格来管，但每个部门的责任和义务又不清晰。”

本文来源：http://www.zzqklm.com/w/xf/9501.html《视听》