少数民族传统手工艺产业化发展路径研究

引言

贵州拥有丰富的非物质文化遗产和少数民族传统手工艺，包括刺绣、蜡染、银饰锻制技艺、剪纸以及竹编等，其中苗绣在2006年被列入第一批国家非物质文化遗产名录。在党和国家及贵州省委省政府高度重视下，作为非遗传统手工艺的特色产业——贵州苗绣，取得了长足发展，成为当下推进贵州乡村振兴的典型品牌和重要抓手。然而，随着社会现代化的快速发展、消费者个性化需求不断提高，贵州少数民族传统手工艺的传承和发展出现了亟需解决的问题，松桃苗绣如何寻求与现代融合并推进产业化发展，实现传统手工艺创新发展，赋能乡村振兴？产业化乃是必由之路。

一、松桃苗绣及产业化发展现状

（一）贵州少数民族传统手工艺——松桃苗绣

松桃苗绣是贵州省铜仁市松桃苗族自治县特定历史、地理和人文环境下的一种手工刺绣类装饰艺术，主要分布在贵州铜仁武陵山区，梵净山腹地东麓、黔渝湘的交界处，苗族特殊的迁徙历史和民族特点造就了苗绣独特之美。它采用苗族传统手工布料作为基础，结合棉麻线、彩色丝线等多种材质，经过巧妙设计以及精湛的缝纫技艺，制作出具有对称性、明艳色彩以及独具苗族特色图案的刺绣工艺品。松桃苗绣承载着贵州松桃苗族人民传统文化艺术传承的历史记忆，是独具历史文化底蕴与地域特色亮点的“非物质文化遗产”名片，荟萃了历史传承、民族风情和地域文化，蕴含着工业化生产无法替代的文化温度。

（二）松桃苗绣产业化发展现状

在国家大力支持下，松桃苗绣得到稳步发展。2010年9月，松桃苗绣经北京世标认证有限公司审核，获得ISO9001-2008质量认证标准，荣获贵州第一家出口免检产品，“松桃苗绣”(“鸽子花”系列）也因此获得“中国消费者名特优品牌”的认证，并被中国品牌质量管理评价中心认定为“中国消费者名特优品牌”。当前，松桃苗绣产业化发展主要有两种模式。一是“政府＋非遗+市场+村民”非遗工坊发展模式。随着苗族刺绣入选第一批国家传统工艺振兴目录，贵州省积极抓住苗绣发展的势头，将其作为省级重点发展项目，积极推动“锦绣计划”的实施，加强对苗族刺绣的保护、传承与发展。同时，松桃县党委政府大力推动苗族刺绣技艺传承工程，建设非遗工坊，构筑“政府扶持＋社会参与＋当地妇女融入”的苗族刺绣的开发模式，为当地贫困地区的群众提供就业、增收致富，也使得松桃苗绣样式、图案、色彩搭配和绣法取得了较好的保护和传承。然而，松桃目前仅有30多位苗族刺绣传承人，大多为当地妇女，其绣品的样式、图案比较传统、单一。二是“苗绣+N产业”的发展模式。包括“苗绣+服饰”、“苗绣+银饰”、“苗绣+种植（板蓝根、虎杖、植物染料等）”等多产业融合。如松桃苗绣手工艺香包——“鱼龙”，承载了苗绣、板蓝根染色织布、平塘崖州桃、苗族银饰以及苗药五个非遗，融合了各具特色的非遗文化，带动多个非遗产业发展，但营销滞后，多在景区售卖，销量并不可观。

当前，松桃苗绣已经成为了当地乡村振兴的重要产业，在松桃县政府统筹管理下，积极推动传统苗绣与当代时尚艺术形式相结合，生产传统与现代有机融合的特色绣品，形成了家庭作坊式、个体户(传统经营/服装设计定制)、苗绣公司三大类苗绣经营主体，针对不同消费者的需求进行个性化生产。就松桃苗绣产业发展现状来说，仍处在起步阶段，当地从事苗绣生产及销售的企业多为主营机绣的小微型企业，员工数量少且分工不明晰，经营者需要完成原材料的购买、设计、制作、销售等产业流程，生产效率低下，年利润几万到十几万不等，能达到千万利润仅有松桃苗绣公司一家。面对文旅市场的快速发展、大批量机械化生产与低效且成本高昂手工生产之间的矛盾以及相关人才匮乏的外部环境，松桃苗绣正处于缺乏足够市场竞争力的困境中，其如何破除困境，实现创新性发展，创造性转化？唯有进行产业化创新路径的探索才是最优解。

二、松桃苗绣产业化发展存在的问题

（一）产品缺乏创新

松桃苗绣手工艺一直是苗族群众自给自足、维持生活需要的手段，为我国民族发展创造了辉煌的物质文明，但在融入“当代”的过程中，产品缺乏创新，导致市场竞争力不足。首先，民族村落以及景区景点售卖的苗绣类产品同质化严重，图案、针法老旧。大部分手艺人固守传统针法、图案以及色彩搭配，不会更新求变，这看似是对本民族的崇尚，实际会将宝贵的传统工艺贴上“土”与“旧”的标签。其次，目前松桃苗绣以“鸽子花”和“黔金丝猴”两款绣品最具知名度，是创新性开发和转化这些传统手工艺的代表，但其衍生产品种类少、制作耗时长、成本高。最后，大部分手工绣品不实用，缺乏“生活化”特性，大多以装裱挂画的形式用于收藏与赠礼，脱离了大众生活。商品经济时代，苗绣只有通过物化的形式，与大众生活产生链接，才能使其传统技艺及其所负载的文化观念被传递，进而更好地传承与利用。因此，需要保证绣品在兼顾生活化与艺术性的基础上，以市场为导向，进行市场细分，刺激传承人针对不同需求的群体进行绣品再生产与创新，从而提升市场竞争力。

（二）手工制作耗时长、量产难

伴随着现代工业生产技术的推陈出新，机器化批量生产较大程度取代了传统手工刺绣，虽然可以有效地提升生产效率，但却严重损害了苗族绣品的精美程度和文化内涵，导致销售、推广难，缺乏市场竞争力。一方面，经过实地调查和游客反馈，发现近几年旅拍发展高涨，大量游客青睐体验苗族服饰文化，然而，松桃当地与贵州各民族村落、古镇的多家旅拍店所使用的服装大多是改良后的民族服饰，这些服饰机器批量生产偏多，做工粗糙、材料较差，没有将苗族的刺绣、蜡染以及银饰的煅制技艺等非遗文化元素展现出来。另一方面，通过购销网络平台发现，大多绣品价格良莠不齐，且机器批量生产的苗绣价格低廉，严重挤压了工艺精细、独具民族特色、耗时长以及产量低的手工苗绣生存空间。

（三）营销方式滞后

当前，松桃苗绣产品仍主要采用传统的营销模式，大部分绣品在销售渠道上都是通过当地居民或旅游商贩进行销售，从事苗绣生产及销售的企业多为主营机绣的小型企业，宣传手段单一，无法满足消费者的个性化需求。网络经济时代，越来越多的人选择通过网络进行购物，虽然能为苗绣带来一定的销量，但苗绣主要以手工生产为主，所制作的产品往往需要较长时间才能完成，且成本较高，大部分消费者无法承受，而机器批量生产的苗绣无论是精美度、质量都无法与手工制作绣品比拟，让部分消费者感受不到苗绣的民族手工艺价值。此外，消费者购买产品时一般都是以自用、收藏、送礼等为主，当前松桃苗绣工艺的销售方式很难满足消费者的多样化需求。

（四）传承人才匮乏

目前，产业发展到现在最大的难点是人的问题，特别是年轻人参与保护和传承。习近平总书记强调，要加强非物质文化遗产保护和传承，培养传承人，让非物质文化遗产绽放出更加迷人的光彩。但随着工业化和城市化的发展，老一辈手艺人逐渐老去和消逝，年轻人嫌弃苗绣行业收入低、没出路而不愿意学习和传承，大量青壮年纷纷进入城市，寻找更好的发展机会，导致当地传统手工艺传承团队人才结构不合理、模式单一，以及具有创新理念和新媒体素养的人才外流严重的问题，阻碍了当地传统手工艺的产业发展。

四、松桃苗绣产业化创新发展路径

（一）政府支持，强化传统手工艺存续力

一是出台扶持政策，加大资金投入。政府应加大对松桃苗绣产业化发展的扶持，出台鼓励政策，提供资金支持，鼓励社会资本参与对苗绣工艺产品及技艺的创新开发。二是重视人才培养。加强对苗绣手工艺相关人员的专业培训，提高苗绣手艺人理论水平和实践能力。鼓励非遗传承人或各高校利用自身优势为传统手工艺培养高素质的专业技术人才和管理人才，让更多的年轻人了解、学习苗绣。三是建立完善的市场监管机制。完善非物质文化遗产相关法律法规，明确相关主体在非物质文化遗产保护和传承中的责任与义务，形成有效监管机制，营造良好的市场环境。

（二）创新产品设计，满足市场多元化需求

一是注重传统技艺与现代审美的结合。在苗绣传统手工艺产业化发展过程中，应注重传统技艺和现代审美的有机结合，在保留传统技艺基础上，融入现代审美和时尚元素。例如，采用现代材料对苗绣工艺进行改良创新，开发一批符合当下市场需求和审美特点的苗绣服饰或日常用品等。二是充分利用网络资源，调查和收集消费者诉求，使绣品的设计、生产和营销充分满足消费者的需求。如通过定制化等方式，面对顾客需求，秉承工匠精神，为消费者进行原创苗绣的纯手工设计制作，发展小众高端市场；通过对科学技术的吸纳，借助电脑绣花机等新制造工艺，手工结合机械满足不同消费群体的喜好，基于此，苗绣不再是费工费时、价格昂贵和少有人问津的物品。三是数字化对传统工艺进行再创造。在苗绣设计过程中，针对绣品色彩单调、图案陈旧等问题，可以借助数字化设计软件，通过数据分析和挖掘技术对苗绣产品种类、生产流程、颜色搭配等进行优化，从而提高苗绣的设计效率，通过将传统苗绣工艺与现代艺术相结合，从而为苗绣注入新的元素和内涵。例如，利用3D打印技术、虚拟现实技术、物联网技术和大数据技术为苗绣设计提供模型以及数据支撑，设计出符合时代审美和新颖的绣品，从而提升设计效率。四是积极开发以苗绣为文化载体的文创产品，如将松桃苗绣和现代服饰融合，让传统的东西真正走向现代的家居生活，如以苗绣图案为设计元素的摄影集、明信片、书签、日历等，或者以苗绣技艺为设计元素的日常挂饰、服饰、布鞋、团扇、抱枕、文具袋、家具用品等。

（三）重视人才培养，激发工艺内生动力

习近平总书记指出，推动乡村全面振兴，关键靠人，要充分激发乡村人才活力，唱好乡村人才振兴的重头戏。首先，开展产教融合的教育教学研究基地，就保护、传承、创新、发展等全方位深入进行研究，实现创新和发展。充分发挥贵州美术、电商、营销以及文旅等行业人才引领带动作用，鼓励非遗传承人按照现代师徒制传承发展传统技艺，积极推动企业、产业基地与院校建立人才培育及产学研合作基地，扩展“订单式”人才合作培养，进一步强化苗绣传统手工艺与现代文创产业融合发展的人才支撑。其次，继续推进“锦绣计划”人才振兴的重要举措，对苗绣按需求、按层次培训，把非遗传承人请出来，通过老带小，熟带新等一对一的结对模式，让新时代地年轻绣娘们在进行苗绣的操作当中更加规范、更加高效、更加优质。

（四）深化内涵挖掘，助推产业提质升级

今天的手工艺市场更看重产品的包装和符号化生产，松桃苗绣产业化发展必须注重其内涵的赋予。首先，松桃苗绣源于它悠久的迁徙历史和地理环境，是独特民族文化与情感的表达以及历史与生活的展示，具有工业化生产无法替代的文化温度和艺术价值。一方面，绣娘们必须懂得“叙事”，有意识地为自己的绣品讲述动人故事，进行话语建构，赋予其更多、更高的文化意涵；另一方面，借助各高校的力量，积极开展民族研究，在与松桃苗民的交流互动中凝练苗族精神，创立苗族故事，探讨其表达方式，找到创造创新的动力来源，促进产业的提质升级；同时，吸引全国各高校人才从美学、设计学、营销学等角度，充分利用自己的专业特长，深挖传统手工艺文化内涵和创新苗绣针法表现，探索苗绣图案重构、配色创新、技艺升级，进行传统和现代的有机融会，唤醒手工技艺活力，通过大数据向消费大众精准营销。

（五）创新传播渠道，扩大市场基础

一方面，融媒体时代，松桃苗绣与短视频的融合是实现传统手工技艺产业可持续发展必经之路，根据人性化趋势理论可知，一个事物越具体越形象就越符合人的理解，从而越容易被大家所接受。因此，苗绣需要尽可能地融入大众生产生活，迎合当下大众文化素养发展，通过视觉刺激、情绪刺激、知识刺激以及逻辑刺激等创作出既尊重传统内涵又符合当下生活方式和审美趣味的精品短视频，通过故事留白等方式，进行传统手工艺制作流程、民族历史文化故事以及当地特色风俗等内容的创作和传播，制造话题，引发广大群众通过评论、转发、点赞等参与其中，对传统手工艺进行持续地意义建构，从而提升苗绣手工技艺市场的渠道和成长空间。此外，借助网络平台吸引各行各业的年轻人创意孵化为一个个互联网上的爆款，将来自不同领域的年轻一代的创意思想转变为一系列在线商店的畅销产品。另一方面，把握文旅融合产业优先发展机遇，建立现代文创体验式消费机制，为潜在购买者提供极致用户体验，将手工DIY 制作、展示等较为新鲜的文创产品模式与旅游纪念品定制、非遗馆展示、文化传习、研学和旅游购物等融为一体，使众多苗绣制作工坊成为游客打卡地。此外，创建传统手工艺生活场景化展示馆，通过“再语境化”的方式让消费者直观感受到苗绣与当代生活的契合点，看到其艺术价值和实用性，让苗绣指尖技艺和艺术价值发扬光大。

（六）优化产业结构,拓宽消费渠道

松桃苗绣除了在民族服装服饰中下功夫之外，还必须要广泛挖掘适应时代和社会需求的其他应用领域，优化产业资源，细分市场，打造完整的苗绣产业链。一是建立松桃苗绣合作社、工坊以及高校的合作关系，提供苗绣产品的专业化、精致化、商品化、市场化的服务，打造一条从苗绣设计、绣制、采购、销售的全方位产业链，作为乡村振兴的一个典型品牌来推动经济社会的可持续发展。二是充分运用互联网市场营销理念，实行差异化服务战略，为消费者提供个性化服务，提高苗绣产业的市场竞争力。苗绣类民族传统手工艺的市场与传统行业市场不同，走产业化之路必须要专业的销售团队和适合的销售平台进行市场调研和风向导引，掌握其市场动向，根据不同层次的消费人群，制定合理营销策略，形成小众的高端收藏和高级定制市场以及符合大众审美、具有实用价值的中低市场，进一步提升苗绣的艺术价值，扩大消费市场。三是积极整合资源和利用平台，成立苗绣研究及设计创新中心，并且不断邀请知名的教授、硕士及博士前来，给当地苗绣产业发展提供全面的技术支持，提升他们的创造性思维、营销技巧以及在电子商务领域的实际运用。

结语

少数民族传统手工艺只有保护好，传承好，才能利用好。一方面，松桃苗绣必须坚持在加强工艺保护的基础上，深入挖掘其文化内涵，找到传统与现代生活的连接点，才能真正做到创造性转化，创新性发展。另一方面，利用好的关键在于坚持守正创新，促进合理利用，通过人才培养、产品创新，让非遗见天、见日、见世界，见人、见物、见生活，重回百姓生活，扎根现代社会，赋能经济社会发展。最后，需要不断探索苗绣服务当代的价值，立足服务于大众的物质和精神需求，着重搭建好健康持续的产业链，松桃苗绣才能焕发活力，赋能乡村振兴。

文章来源：  《文化产业》   https://www.zzqklm.com/w/wy/32640.html