景德镇陶瓷出口跨境电商选品策略及效果分析

景德镇作为扬名天下的世界瓷都，有着丰富的陶瓷传统文化和精湛的陶瓷工艺技术，充发挥景德镇创作陶瓷产品的优势具有很大的意义。景德镇陶瓷企业，在促进景德镇陶瓷向前发展上起到了重要的作用。企业应不仅只是机械化的注重产量生产陶瓷产品，同时也应该将企业化身为陶瓷文化的传播者、陶瓷产品优质化的推动者、陶瓷产品创新的践行者，为景德镇陶瓷产品跨境电商营销提供一定的参考借鉴帮助。景德镇一直以来都被称为中国的陶瓷之乡，然而站在互联网跨境电商发展的风口上，景德镇陶瓷却在在全国陶瓷市场竞争中落后一步，千年瓷都的社会效益未能及时转化为经济效益。因此，摆脱过去较为传统的经营体制和销售模式，以跨境电商销售模式作为景德镇陶瓷企业提升自身市场竞争力的重要模式将成为有效路径。
  一、景德镇陶瓷出口跨境电商选品的重要性
  景德镇作为“千年瓷都”，陶瓷文化是景德镇的复兴之源“。千百年来，无数的能人巧匠齐聚景德，以精益求精的工匠精神和炉火纯青的制瓷工艺为世界带来文化瑰宝，景德镇瓷器也成为中华文明和文化符号的象征，这种不容复制的历史积淀造就了景德镇”工匠八方来、器成天下走“的盛况，令景德镇的陶瓷文化延续至今。现阶段，我国跨境电商正在呈高速化态势发展，成为拉动消费的重要抓手。在互联网信息技术高速发展的今天，以景德镇为代表的陶瓷企业已经开始积极尝试以跨境电商的发展模式作为拉动陶瓷销售的新路径。目前，景德镇陶瓷产业多以家庭作坊或小型企业为主，由于地区分布零散、销售经验欠缺，这些陶瓷企业发展规模受限。在政策的指导下，跨境电商已经被引入景德镇的陶瓷产业中，但出于对跨境电商的认知与创新不足，景德镇陶瓷销售难以走出迎合自身实际需要的发展道路，因此在全国陶瓷市场竞争中后劲不足。景德镇陶瓷企业要想在激烈的陶瓷市场中创造出属于景德镇的一片新蓝海，就必须尝试转变传统的市场营销观念，开展精准有效的营销手段，摸索出科学高效的营销策略，在景德镇陶瓷跨境电商发展上做文章、下功夫。

1999年阿里巴巴国际站的成立,踏出了我国跨境跨境电商发展的第一步,2004敦煌网和2007年兰亭集势的成立加上2010年速卖通的上线,使跨境电商在国内火爆,自2013年我国跨境电商发展元年起,国务院纷纷出台针对跨境电商行业的配套措施,2015年3月颁布《国务院同意设立中国(杭州)跨境跨境电商综合试验区的批复》,这也是我国第一批跨境跨境电商综合实验区试点城市,截至2022年1月份全国设立了六批共132个跨境跨境电商试验区城市,"中国(景德镇)跨境跨境电商综合试验区"是2022年1月22日国务院批复同意在景德镇市设立的跨境跨境电商综合试验区,也是我国第六批的跨境跨境电商综合试验区的试点城市之一。陶瓷一直是世界对中国的最深印象，也是景德镇的立市之本和称都之源。2019年11月国家发改委和文旅部印发了《景德镇国家陶瓷文化传承创新试验区实施方案》，方案指出，全面融入"一带一路"建设进程，加强与国内外文化机构交流合作，建设国际化陶瓷产业链交易平台，把试验区建设成为促进全球文明互鉴的重要桥梁和高端陶瓷文化贸易出口区。景德镇陶瓷出口即迎合了景德镇跨境跨境电商综合试验区的发展机遇，又对接了景德镇国家陶瓷文化传承创新试验区实施方案的建设内容，是对景德镇陶瓷出口贸易行业的促进和引领，而陶瓷出口除了大宗的传统国际贸易B2B模式，最主要的是要借助跨境跨境电商综合试验区的发展机遇，通过良好的跨境选品策略和技术以及跨境电商出口平台的选择，助力景德镇陶瓷出口大幅度提升。本如何通过不同的跨境选品策略选出适合不同的跨境平台销售的陶瓷产品，填补陶瓷制品在各大主流跨境电商平台的市场空白，促进景德镇陶瓷出口贸易行业的发展。
  二、景德镇陶瓷出口跨境电商市场的发展趋势

跨境电商时代，景德镇陶瓷产品跨境电商市场呈现出一系列显著的发展趋势，这些趋势将对市场格局和景德镇陶瓷产品精准战略产生深远的影响。

（一）全球市场整合趋势

随着全球化进程的推进，景德镇陶瓷出口跨境电商市场逐渐实现了全球市场的整合。不同国家和地区的市场不再存在明显的隔阂，企业可以更容易地打破地域限制，实现全球化布局。这种趋势推动了全球范围内商品、服务和资本的自由流动，为景德镇陶瓷出口提供了更广阔的发展空间。

（二）消费者对国际商品的增长需求

景德镇陶瓷出口跨境电商的发展得益于消费者对国际商品的不断增长的需求。随着生活水平的提高和信息的全球传播，消费者对于来自不同国家和地区的商品的兴趣逐渐加深。这种需求的增长推动了景德镇陶瓷出口跨境电商市场的扩大，为景德镇陶瓷出口提供了更多的机会。

（三）基础设施的不断完善

景德镇陶瓷出口跨境电商离不开高效的物流和支付等基础设施的支持。近年来，随着科技的发展，物流网络逐渐完善，国际运输变得更加迅速和可靠。同时，支付体系的国际化也为跨境交易提供了更便捷的支付方式。这为跨境电商创造了更有利的经营环境，提高了企业的全球竞争力。

（四）多元化的市场参与者

景德镇陶瓷出口跨境电商市场的发展带来了市场参与者的多元化。除了传统的大型电商平台，越来越多的中小型企业和个体创业者也进入跨境电商领域。这种多元化的市场参与者结构使得市场更加丰富和活跃，也为消费者提供了更多元化的选择。

（五）科技创新的驱动

科技创新是跨境电商市场发展的重要推动力。人工智能、大数据分析、区块链等先进技术的应用，使得景德镇陶瓷产品在供应链管理、市场推广、用户体验等方面取得了显著的进展。这种科技创新不仅提高了景德镇陶瓷的出口营效率，还拓展了市场的边界，为景德镇陶瓷出口业务带来了更多可能性。

简而言之，跨境电商市场的发展趋势呈现出全球市场整合、消费需求增长、基础设施完善、市场参与者多元化和科技创新等几个方面的特点。企业在把握市场机遇的同时，需要灵活应对这些趋势带来的挑战，不断优化战略和运营模式，以适应跨境电商时代的发展潮流。景德镇陶瓷产品跨境电商市场营销的研究对于企业更好地把握市场机遇、应对市场挑战至关重要。通过制定适应性战略、加强景德镇陶瓷品牌建设、创新景德镇陶瓷产品营销手段和强化售后服务，企业能够更好地在全球范围内开展业务，取得更大的市场份额。在跨境电商时代，不断优化景德镇陶瓷产品营销策略，把握跨境电商市场脉搏，将是景德镇陶瓷出口取得长期竞争优势的关键。
  三、景德镇陶瓷出口跨境电商选品方法
  景德镇陶瓷制品的跨境选品应用研究，包括主流跨境电商平台的站内选品、站外选品、选品专家等其他选品思路、技巧和数据分析，如何选出适合跨境平台销售的陶瓷用品。找出景德镇陶瓷适合对应跨境平台出口的产品和选品数据、技巧策略，对接海外消费者需求，寻找景德镇陶瓷产品和文化元素适合海外消费者的需求点和市场空白，以及各跨境电商平台针对陶瓷制品的不同选品策略，实现景德镇陶瓷出口的精准营销，帮助卖家识别陶瓷行业的销售市场。

（一）站内选品

通过各主流跨境电商平台的站内选品工具，如速卖通的数据纵横和直通车选品等，分析平台热搜的陶瓷产品。

（二）站外选品

通过站外的类似网站选品和SNS社交网站营销工具、类似网站推荐，参考小语种网站选款，分析买家需求和国家差异化，定位陶瓷市场需求和目标人群客户。

（三）选品专家

通过主流跨境电商平台的选品专家、行业情报选品概述、热销热搜属性组合之数据透视表的使用，分析陶瓷制品的热搜词、关键词、热搜属性词等数据。通过对各主流跨境电商平台的数据化选品分析，找出景德镇陶瓷制品的海外买家市场和目标人群，找出平台对陶瓷制品的热搜词、关键词、属性词和其他店铺运营数据，打造陶瓷爆款产品，提升景德镇陶瓷出口销量。
  四、景德镇陶瓷出口跨境电商选品策略
  （一）加强景德镇陶瓷出口产品品质管理

景德镇陶瓷出口选品是跨境电商企业最为关心的一个话题,只有选择市场与客户认可的商品才能够让景德镇陶瓷在国际市场上站稳脚步,跨境电商可以通过利用跨境电商平台数据选择热销产品、通过产品整体概念开发爆款周边景德镇陶瓷市场、充分了解跨境电商规则,避免选品侵权、利用产品组合特点,提高商家利润等途径来做好企业的选品,提升企业的利润。

跨境电商在景德镇陶瓷产品时，产品品质是考虑的重要因素之一。消费者对产品品质的要求越来越高，因此，只有选择高质量的产品才能获得更多的销售和口碑。在当今市场，产品安全性已成为消费者选择的重要因素。无论是食品、电子产品还是其他任何类型的产品，安全性都是首要考虑的。因此，在推出景德镇陶瓷产品之前，必须确保其符合相关的安全标准和认证。这不仅有助于遵守各种国家和地区的法规，还可以增强消费者对景德镇陶瓷产品的信任和忠诚度。为了确保景德镇陶瓷产品安全性，从设计到生产再到上市的每一个环节，都需要严格把控。同时，持续研发和采用先进的技术也是保证景德镇陶瓷产品安全性的关键。通过这些措施，企业可以向消费者传递出一种信任感，从而吸引更多的客户，并在竞争激烈的市场中立于不败之地。景德镇陶瓷产品的性能和功能对于消费者的满意度和购买意愿有着重要影响。准确了解消费者的需求，选择满足需求并具备创新性的景德镇陶瓷产品。在市场竞争日益激烈的今天，景德镇陶瓷产品的性能和功能成为了影响消费者满意度和购买意愿的关键因素。为了吸引更多的消费者，企业需要准确了解消费者的需求，并针对这些需求研发和推出具有创新性的产品。这需要企业在景德镇陶瓷产品研发阶段进行深入的市场调研，了解消费者的痛点和需求，然后通过技术手段针对这些需求进行景德镇陶瓷产品的设计和优化。只有这样，才能确保景德镇陶瓷产品能够满足消费者的需求，提高消费者的满意度，进而促进消费者的购买意愿。好的包装和设计可以增加产品的吸引力，吸引消费者关注和购买。因此，跨境电商在选品过程中，要注意景德镇陶瓷产品的包装和设计是否与目标消费者相符。

（二）加强景德镇陶瓷产品的供应链管理

供应链是跨境电商成功的关键，在选择热销产品时，需要考虑产品的供应链情况，确保产品能够正常供应和交付。选择可靠的供应商可以确保产品质量和供货稳定。与供应商建立良好的合作关系，保持沟通和跟踪。在企业的日常运营中，供应商的选择和管理是非常重要的一部分。一个可靠的供应商不仅可以提供高质量的产品，还可以在关键时刻保证产品的供应。因此，在选择供应商时，企业需要考虑多个因素，包括供应商的信誉、陶瓷产品质量、供货能力等。与供应商建立良好的合作关系是非常必要的。这可以通过签订详细的合同、构建高效的沟通渠道和保持定期的跟踪来实现。合同中应包括具体的服务条款、交货时间、产品质量标准等，以确保双方的权利和义务得到明确规定。在供应商管理方面，企业还需要注重与供应商的沟通。及时了解供应商的生产情况、质量状况和市场动态，可以帮助企业更好地预测市场需求，调整采购策略，确保产品的质量和供应的稳定性。同时，通过与供应商保持良好的沟通，还可以增强双方的互信和合作意愿，降低采购成本和风险。通过认真选择可靠的供应商、建立良好的合作关系、保持沟通和跟踪，可以确保陶瓷产品的质量和供货的稳定性，为企业的发展提供有力的支持。

（三）加强景德镇陶瓷出口产品物流配送管理

在当今这个快节奏、高效率的时代，物流配送已经成为各企业确保产品供应的重要环节。为了满足消费者对于快速、便捷服务的需求，企业必须重视物流配送的及时性。稳定的物流合作伙伴和高效的物流配送体系是保证及时性的关键。在选择物流合作伙伴时，企业应优先考虑那些具有高度稳定性、专业知识和丰富经验的公司。这样的合作伙伴不仅能提供可靠的物流服务，还能在紧急情况下提供及时的解决方案。同时，企业还要关注物流成本的控制。虽然物流成本是企业运营成本的一部分，但通过合理的规划和有效的管理，可以降低不必要的物流支出。企业可以通过与物流合作伙伴共同制定合理的运输计划、选择经济实惠的运输方式等手段来达到降低成本的目的。在信息化、数据化趋势日益明显的今天，企业还可以借助先进的物流管理系统和技术手段来提高物流配送的效率和质量。通过实时监控、智能调度等功能，企业可以更好地掌握货物动态和运输情况，实现更精细化的管理。同时，利用大数据分析技术，企业可以针对不同地区的消费者购买行为进行分析，为不同地区的市场提供更符合需求的物流服务。在跨境电商中，退换货和售后服务是消费者重视的环节。确保陶瓷产品退换货流程顺畅，提供优质的售后服务，建立消费者忠诚度。
  （四）优化景德镇陶瓷出口精准营销模式

海外营销过程中融媒体营销是一种非常有效的方式，具有投入少回报率高等特点。融媒体的营销在近些年呈现出网红营销趋势，通过网红直播、带货等方式进行营销，提升营销效果，以直播营销为例，网红在直播过程中可以对景德镇陶瓷产品进行直接的推广而且在推广的过程中景德镇陶瓷产品的品牌和店铺的转化也非常可观，对品牌营销的效果明显，因此近些年跨境电商着力于网络直播进行了积极的营销，根据相关的数据分析通常情况下对网络一美元的投入可以获得三到四美元的回报，某些商品的回报率甚至更高，这些都让融媒体营销效果显著，也提升了融媒体营销的质量。此外在融媒体营销过程中除了网络直播带货以外，近些年融媒体营销中采用广告展示的营销方式也取得了积极的效果，在主要的社交营销软件上包括FACEBOOK，TWITTER等开展广告营销，提供商品广告连接并展示，用大数据的方式分析浏览用户的习惯和消费倾向进而开展定向推送，从而实现了景德镇陶瓷产品营销和推广的工作。

景德镇陶瓷出口跨境电商海外营销的过程中融媒体的营销也逐渐成为了营销的重要策略。融媒体在民间通常具有较高的影响力，通过融媒体的测评以及打分可以让一款商品快速获取较多的用户和信赖，其品牌也会得到很好的展示，因此融媒体的营销方案成为了部分跨境电商营销的重要方向。融媒体影响需要做好以下两方面的工作:一方面是要做好融媒体的遴选工作，融媒体一般在某些地区中受欢迎，在其他地区则不受欢迎，因此需要针对不同地区的欢迎程度选择融媒体然后根据融媒体的受众情况进行分析，主要讨论是否符合产品的定位、消费者产品需求等，通过分析来确定主要媒体并形成媒体宣传矩阵，确定每个景德镇陶瓷产品对应的融媒体；另一方面要做好融媒体的测评工作。确定融媒体以后要及时与媒体进行对接，积极提供景德镇陶瓷出口产品供应给其进行测评，测评的结果直接影响商品在区域内的影响，因此在测评过程中需要抓住景德镇陶瓷出口产品质量和性能，做好测评辅导工作。测评后的景德镇陶瓷出口产品要及时借力推广，主要是发挥融媒体的作用开展景德镇陶瓷产品的选品工作，围绕融媒体的测评结果进行积极的宣传和推广，让更多的消费者看到测评的结果并在区域内形成良好的营销效果。总之，融媒体营销是景德镇陶瓷产品跨境电商的重要发展思路，需要做好媒体公关工作，加强景德镇陶瓷出口产品品牌的建设。
  五、景德镇陶瓷出口跨境电商效果分析
  新发展格局下，跨境电商快速发展已成为实现国内国际双循环互促共进、促进高水平对外开放的重要推力。跨境电商的高速发展为景德镇陶瓷出口带来了无可比拟的机遇，目前景德镇也已经登上了跨境电商建设的快车道，但简单的直播带货是无法帮助景德镇陶瓷”突出重围“的，新时期下，必须运用更为创新的直播带货手段，通过跨境电商营销的模式整合资源，打造特色鲜明、创新性强的销售亮点，才能赢得消费者的青睐。当前，旅游经济正在为景德镇经济增长注入了新的活力，假使直播带货的同时更多地融入景德镇旅游资源中的自然美与人文美，而不是单一枯燥地讲解产品本身，甚至在带货过程中开设与陶瓷有关的DIY设计、现场绘画等创意，就一定能够吸引消费者的目光，拉紧与消费者之间的情感纽带，从而在避免与其他陶瓷产地的直播带货手段短兵相接、硬碰硬的同时，也推动了景德镇当地旅游资源的对外宣传途径，实现了双赢的局面。在此过程中，吸纳更多高素质管理人才和营销人才是至关重要的准备环节，团队专业素质的提升能够保证市场运营的力度，成为增强用户黏性的有力抓手。值得注意的是，切不可本末倒置，能否严控商品质量、保障售后服务，才是能否立好口碑、销售长青的关键。通过对各主流跨境电商平台的数据化选品策略分析，选出适合平台销售的景德镇陶瓷出口产品，比如热搜品、畅销品等助力景德镇陶瓷出口外贸行业发展，同时传承传播景德镇陶瓷文化，统针对景德镇陶瓷制品的选品数据和策略以及海外市场需求，打造景德镇陶瓷制品出口的爆款产品，提升景德镇陶瓷出口的销量增长，引领景德镇陶瓷跨境出口行业的发展。
  六、结束语

  综上所述，景德镇陶瓷出口跨境电商选品的重点在于产品品质和价格。伴随“双循环”新发展格局的提出,促进跨境电商高质量发展有助于加快建设贸易强国,培育外贸发展新动能,充分释放我国强大供应链的生产力,强化国内市场与国际市场之间的融合联动。景德镇陶瓷作为赋能跨境电商可持续发展的有力抓手,科学合理的选品对于推动跨境电商市场主体降本增效、提高企业国际竞争力、拓宽国外市场份额具有重要保障作用。

文章来源：  《中国集体经济》   https://www.zzqklm.com/w/jg/1406.html