广告中的情感诉求策略

作者：中州期刊www.zzqklm.com来源：日期：2016-02-28人气：7098

情感诉求是指广告以情感方式打动消费者的心理，引起情感和情绪上的共鸣，在好感的基础上进一步产生信赖感。一则广告要想赢得消费者的信任，首先要在情感上与消费者沟通，在此基础上，才谈得上信息沟通的有效性。

广告的情感诉求，以情感为出发点，抓住受众的情感需求，诉求广告产品能够满足受众情感需求的功能，从而影响受众对产品或品牌的态度，具有良好的影响力和传播效果。

1.寻求消费者的情感需求

情感诉求要从消费者的心理需要出发，紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求，才能对症下药，产生巨大的感染力和影响力。在情感广告中，广告刺激必须以消费者的需要为中介，广告要想打动消费者，必须针对消费者的需要进行诉求，只有将产品与消费者的需要紧密联系，才能使使消费者一出现类似需要就联想到该产品，这样才能取得良好的促销效果。

2.将产品特性同情感巧妙联系起来

从产品的功能和特征上来进行联想，寻找产品跟情感之间的连接点，根据连接点来进行产品创意，才有可能继续发展广告故事。

3.消费观念上的引导

对于观念上的引导，有时会影响消费者的意识形态，广告让消费者意识到拥有此商品会显示出他身份地位，显示出他的个性，可以达到自我实现，这样就会增强消费者对该品牌的认知度和忠诚度。

4.利用名人效用

消费者会有意识无意识的将名人的形象与自己的形象相对照，以求和心中的偶像形象相符合，在心理上便把明星身上所喜欢优点转移到自己身上，自己的行为努力向偶像靠齐，同时也影响着他们的购买行为。

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