全面开展物流银行业务的对策建议

1、实行差异化发展战略

不能所有银行都瞄准全国性或跨区域性的为数不多的大型物流企业，导致中小企业不能普遍享受物流银行业务的融资便利。商业银行应该重点针对自身业务密集区域内物流企业和中小企业，为他们的融资提供服务。不同的物流企业拥有不同的核心客户，不同的核心客户就会有不同的“1+N”客户群，银行与多家物流企业合作，就会形成一张宽广的融资业务网络，使中小企业普遍受益。此外，物流企业和银行在定位和服务方面都应该与同行竞争对手有所不同，走特色化路线。物流银行业务以中小企业客户为中心，根据客户所处行业、生产经营特点提供特色方案，根据客户不同的需求层次提供内容不同的服务。

2、合理分担费用和利益

利润在企业经营活动中处于首要地位，处理好收益才能吸引各主体参与其中。仓库管理人员的工资性支出、仓租费用，应坚持“谁融得资金由谁承担”的原则，但是在保兑仓和授信融资模式中，也可遵照生产商和销售商的合同的规定，融资企业还应承担银行贷款的利息以及贷款中产生的其它费用。物流企业的收益除了仓租等常规性收入外，还应该从银行方面获得一定利润。如果银行的利息是5%，则可要求1个点或其它收益，具体由两者协商。

3、严格控制风险

在银行内部，成立物流银行业务专职部门，制定业务开展细则，如商品融资管理办法、仓单质押管理办法等等。选择放贷对象时，参照物流企业建议，挑选资信良好的企业。选择物流合作商时，可参考物流与采购联合会每年公布的A级物流企业名单，选择适合的物流企业合作开展业务。在与物流企业合作方面，首先，银行与物流企业应达成共同的战略发展意识，签署合作协议。其次，银行可以考虑收购或参股物流企业，直接参与到物流企业的经营中，减少信息不对称，大大降低银行风险。另外，银行可以建立与物流企业对接的信息系统，更充分、更有效、更便捷地获得抵押货物信息。

4、推进物流园区建设

一方面，物流园区聚集多数物流企业，有利于发挥物流企业整体优势和互补优势，提升物流服务，吸引企业物流外包。另一方面，以物流园区为载体的物流银行业务，有利于银行统一操作口径，降低货物监管、保管风险。再次，信息化已经成为现代物流的重要组成部分。利用物流管理系统处理和控制物流信息，对银行而言，诸如企业客户生产销售的资料收集、资信调查、资信档案管理，质押货物的最新信息了解，就唾手可得；对物流企业而言，通过信息系统，可以根据客户需求的轻重缓急，即时有效做好物流工作，提升服务水平；对融资企业而言，高效的信息系统可使物流服务商随时了解货物的状态，最大限度地为多个客户服务，降低单个客户服务成本。

5、开发物流银行业务保险品种

中国人保财险早在2006年10月就推出了第一和第二方物流保险，该产品为年度保险产品，采取类似预约保险的业务运作方式，保险标的为全部的物流货物，综合传统货运保险和财产保险的责任，承保物流货物在运输、储存、加工包装、配送过程中由于自然灾害或意外事故造成的损失和相关费用。但是，在物流银行业务模式下，应推出第三方物流保险，投保人不再是生产、销售商，而是物流服务商。