体育赞助战略实践操作方法

（一）制定符合SMART原则的赞助目标。

赞助目标是赞助是否成功的评价标准，同时也是指导赞助执行过程的风向标。赞助行为与慈善行为不同，企业在斥巨资赞助时，是希望获得比投入更多的回报的。当然，若企业连明确的目标都没有，又何谈回报呢？因此企业一旦制定了明确的赞助目标，管理人员在执行赞助的过程中，便可以明确轻重缓急，而不会无所适从。故而，企业在制定赞助目标时，应该注意所制定的目标要遵循SMART原则，即明确、可量化、可实现、以结果为导向及有时限性。

（二）开拓竞技体育赛事赞助商申请策略的创新性

在企业根据企业战略层面的赞助目标,挑选心仪的赛事赞助对象后,与其他商业竞争对手角逐官方赛事赞助商的竞争中除了以志在必得的台独进行认真的准备,同时需要企业申请策略的创新性“因为体育赛事的组织者和赞助商之间是一个双方互选关系,在企业挑选赞助对象的时候,赛事组织方也在为体育产品挑选合适的赞助商”2003年,国际奥组委对2006一2012年奥运会转播权进行公开竞标,包括NBC,FOX,CBS,ABC/ESPN等在内的全球顶级的电视机构都加入了这场竞争,为了打破NBC十多年来的垄断优势,各家电视机构也是重金云集,志在必得"面对这种情况,NBC不得不使出杀手铜,拉出背后的大靠山一母公司GE"GE和NBC对与此次竞标进行了创新性的组合,NBC以22.01亿美元的标的中标,FOX和ABC/ESPN以20亿元美元报价与此次奥运转播权失之交臂"在NBC22.01亿元的标价中,20.01亿美元用于支付电视转播权,另外的2亿美元则由GE以赞助费的名义支付给国际奥委会"这种出其不意的竞标策略可谓是一箭双雕,不仅让NBC顺利的获得了奥运会的转播权,也让其母公司通用电器成为了2008年北京奥运会的TOP赞助商”。

（三）注重赞助身份的树立。

树立赞助身份是许多体育赞助商最容易忽略的问题。赞助商往往以为签订了赞助协议，赞助身份就自然而然的树立。但实际上，赞助协议的签订，仅代表其取得了赞助资格，并不表明广大消费者认同赞助商的赞助身份。因为消费者对赞助商的赞助身份识别的认同程度是对其购买行为起着重要的调节作用。若企业树立起明确的赞助身份，那么等于在消费者心目中建立起了与所赞助事项相关的联想。那么大众对企业的赞助身份识别越认同，便越容易在消费时，联想起体育项目与赞助商之间的联系，从而转化为购买行为。