实施市场多元化战略，开拓非洲等新兴市场

中小型外贸企业必须提高市场风险意识，实现出口的稳定性，开展多元化战略。初级产品的出口企业必须遵循市场规律，不断完善自身销售渠道，并在此基础上开展多元化经营，实现市场与产品的细分，推动外贸结构从车间型向营销型转变。根据不同国外市场的特点，有针对性地开发新功能、新产品，创造全新市场需求力。因此，应积极开拓和巩固国际市场，增加实施市场多元化战略的运作空间和层次，部分改变中国产品出口过于依赖美欧市场的局面。应积极开拓非洲、拉美地区、东南亚、中东等国家或地区的市场渠道，加强多方面交流与合作，并利用当地的丰富、廉价的自然资源和人力资源，为发展注入新的活力。 (五)转变传统外贸观念，实现出口到进口、外贸到内贸的转身 在我国传统的经济周期中，经济增长多依赖出口和投资，却忽略了内需在经济发展中的重要作用。金融危机为我国市场结构发展敲响了警钟。事实上，在后经济危机时代，全球产业结构大调整、大转移，已成为世界经济的重要组成部分，国际市场竞争已进入中国国内的市场，占领了中国国内的市场就是占领了世界市场的前沿。在这方面中小外贸过去存在误区，现在应该利用自己外贸人才、熟悉国际市场的优势，进口有竞争力的商品，重视开拓内销市场，将经济增长点由纯出口转变为内外贸并重的新格局。 (六)有利于优化产品结构，完成向技术密集、资本密集的蜕变 在当前人民币升值、低廉出口价格优势弱化的大背景下，我国中小型外贸企业可以抓住机遇，重新审视外贸结构，从实际情况出发，制定相关对策，选择出口高附加值产品，通过选择进出口国家和地区、调整进出口比重、降低采购成本等方式，提高国际市场竞争能力。另外，中小型企业必须加强对技术投入的意识，加快产品升级，提高产品附加值，培育自主品牌和专利产品，增强自主创新能力，加快培育以技术、质量和服务为核心竞争力的新优势，建立产品、技术、资本输出结合的外贸新体系。