应收账款不善原因分析

(一)企业及产品的竞争力不足
我国市场上大多数产品都是买方市场，卖方为了扩大市场份额在销售中做出让步，如延长试用期，放宽货款回收期限等。深究其原因，主要是产品竞争力不足，反观我国五粮液股份有限公司，几乎没有应收账款，大量预收账款为企业提供了巨额无息融资，根本原因是五粮液产品良好的质量和市场口碑，形成强有力的竞争力。
(二)未重视应收账款管理工作
企业财务部门没有重视应收账款管理工作，没有掌握客户信用情况，在折扣期限内付款客户比例，在信用期限内付款客户比率，拖欠太久可能会成为坏账的应收账款的比例。同时企业容易对尚未到期的应收账款放松监督,导致发生新的拖欠。
(三)内部控制存在缺陷
内部控制是企业合理有序发展的第一道防线，内部控制的缺陷直接导致了问题的发生和恶化。基础工作不健全。企业在确定销售意向、签订合同等活动时没有确立详细的细则，为将来依法追讨债务带来不便;考核制度不合理。销售人员业绩仅仅与销售额挂钩，造成高销售额低收回率的情况，不利于公司整理利益;没有严格遵守会计制度。企业为了自身利益粉饰报表，不利于应收账款的管理与追回。如ST重机2000年度亏损,其主要原因是天津造船厂所欠货款5022万元因破产无法归还，全额计提坏账准备计入管理费用。早知天津造船厂欠款难以收回的ST重机,并没有在1999年年报和2000年中报中作相应披露，可见这种情况十分普遍。
(四)国有企业绩效考核机制不合理
某些国有企业仅以盈利能力为标准考核绩效，只关注净利润、资产增长率等指标，直接导致部分管理层为了追求政绩或得到约定的现金、股权激励，盲目扩大销售，增加资产和利润，完全忽视供应商的质量和款项的收回，直接导致了应收账款的发生和扩大。