影响女性消费因素

现代女性不仅在情感表达上丰富，同时她们心理变化也比较激烈，因此，她们往往在购物时将自己的情 感表达出来，这种情感如果反应在消费活动中，情感就会占据着主导地位，支配着大脑的活动，导致女 性容易产生购买欲望，形成非理性的消费行为。产品外表的美观，以及产品广告中一句温馨的广告语会 触动现代女性敏感的神经，使其产生某种情感而进行消费。另一方面，女性一般会产生从众的心理，自 己感性方面易流露出来，从而引发感染性消费，所以她们在购买商品时不仅在乎其功能性，更多的是看 重商品所包含的情感意义，在特定的环境下还能体现出特别的意义。如触发自己内心的情感和回忆，体 现出自己对爱情和尊严的追求。女性的情绪很容易流露出来，当她们心情愉快或者心情低沉时，容易产 生突击消费，她们发泄的方式一般会选择疯狂购物，因为她们把购物当作是自己生活中的一种乐趣，以 便达到释放自己内心中的不满，通常大多数女性在自己心情好坏时所做的一切都不会感到后悔。所以情 绪因素是最容易影响女性消费的。

（二）追求时尚、潮流的个性心理

俗话说：爱美之心，人皆有之。但是这句话对比与女性而言则是表现的更加显著，男性虽然存在着爱美 之心，但在表现上不突出，现代女性由于有了一定的经济基础，她们就尝试着不同的生活方式，开始追 求自由化、丰富化的生活，从而来彰显出自己个性的心理。现代女性在购买商品时，她们看中的是产品 的外观，这样往往比较强调美的效果，期待自然美和时尚美能够从中表现出来。她们在购买产品时热衷 于追求品牌，品牌产品让她们产生了信任度，甚至还让她们形成了品牌忠诚度，对于一般的职业女性来 说，她们的品牌意识就更为强烈。在现代女性心中，奢侈品已经成为了她们追求时尚、潮流的必需品， 只有奢侈品才能彰显她们的个性，时尚潮流的产品能让她们充满自信，甚至能得到别人的尊重及认可。 因为在现代消费节奏快、产品更新换代快的影响下，现代女性不断追求商品的流行趋势、新颖、奇特， 寻求一种时尚美。因此，女性追求时尚、潮流的心理也是影响女性消费的原因之一。

（三）商品的促销和朋友的影响

女性一般在自己选择购物时，往往会成群结队，和自己的好朋友一起，她们虽然购物比较“挑剔”，但 在遇到自己喜欢的产品而别人不喜欢时，自己就很难决策了，这个时候她们就会缺乏一些理性思维了。 据调查显示，有超过43%的女性对促销的商品有购买欲，产品的促销之所以会受到女性的青睐，无疑是两 个方面的情况：一是价格，商品要想到达促销的效果，其主要途径是降低价格，因为消费者最主要的还 是关心产品的价格，看价格是否在自己接受的范围之内，否则不会促成购买行为。价格的降低在物质上 给消费者减轻了一点负担，能让她们心里产生满足感。二是产品能勾起她们的购买欲望，可以令她们产 生兴趣，女性总是喜欢一些物美价廉的东西，买一件商品她们会一般跑上几家商店，在进行比较，哪家 的商品更划得来，促销商品有时候未必是她们最想要的产品，但她们往往会因为促销产生兴趣，从而去 进行购买。女性购买促销品的这个比例大大超过了男性，她们产生购买的动机和男性不同，所以商品的 促销能影响她们的购买行为心理。其次，女性在购物时，特别是高端的产品，她们往往拿捏不准，担心 自己花了钱，反而买来的商品不被别人看好，所以她们会征求身边朋友的意见，一旦有朋友认为她选购 的产品也符合自己的兴趣，那么女性一般会采取购买，她们需求的就是一种认同感。从这可以看出女性 容易受到他人观点的影响，往往在决策时摇摆不定，甚至会表现出非理性的消费。

（四）经济的约束

女性在经济方面的追求远远大于物质方面，但是她们不管自己手中是否有钱，购物成为了她们生活中必 需做的事，因为购物能给她们带来快乐和满足，她们不论自己心情是好是坏都会选择购物来释放自己心 中的情感，经济因素是影响女性购物的最基本的因素，特别是现在市场上，商品满目琳琅，品种繁多， 看的消费者眼花缭乱，特别是在高档产品领域和中低档产品领域，女性往往会参与购买的次数较多，因 为经济的因素制约着她们的购买能力，现代女性都在寻求体现自我价值的地方，她们不断的寻找工作， 选择就业，以便能提高自己的社会地位，当自己的价值被体现出来时，她们就能够获得自己相应的利益 ，有部分女性在经济方面有着充足的资金，那么她们所追求的物质方面就更为高级，这就导致了奢侈品 领域和汽车领域的消费市场极其活跃，女性喜欢装扮自己，特别是成功的女性喜欢炫耀自己，炫耀的资 本就是用高档产品来装扮自己，她们追求时尚美。然而一般经济中等的女性则是选择中低档的市场，毕 竟自己没有过多的能力去消费，但是她们又向往高档的产品，唯一的办法就是努力提高自己的经济，一 旦自己有了经济能力就可以做一些自己想做的事情，所以，经济的约束是阻碍女性消费的重要原因。

（五）家庭的影响

女性一般在家庭中扮演着购买和决策者的角色，家庭的人数也会影响女性消费，三口之家明显会比四口 甚至多口之家庭负担要轻，家庭的购买都落到了女性身上，比如，家庭的生活用品、食用品等一些产品 ，她们在选择和购买商品时会根据家庭人数的多少来进行，人数多就会选择一些经久耐用的产品，而人 数较少的家庭她们会选择一些质量有保证，价格稍高的产品，每个家庭都会有不同的情况，生活富裕的 家庭则是向往更高的生活质量。