中国电影营销

（一）营销与电影营销

    营销是发现、抓住市场需求并且用最好的方法进行推广进而获得利润，既满足了市场需求又创造了使用价值。营销作为一门独立的学科，它建立在很多基础学科之上并且吸取了其他学科的优点,人们在实践过程中不断的对营销实践进行概括和总结，从而让营销的各种理论不断得到完善，在社会发展的过程中不断升华的营销理论又反作用于人们的营销实践。

    不同的营销策略有不同的价值，比如消除地理限制，让不同区域的人了解某一产品的型号、功能、价格,减少在消费过程中的时间、距离问题为消费者提供更加简单便利的消费过程；通过活动获得消费者的反馈建议等等。生产与消费的统一更能带动社会经济的发展，提高经济水平，促进城市的进步与发展。因此，好的营销对于商品价值的实现有着重要意义，在今天，我们可以看到形形色色的营销，从城市广场的滚动屏幕、街头巷尾的小店、电视机里的创意广告、公告栏的里的信息到身上穿的衣服、喝水的杯子、下雨用的雨伞无一不是用各种大大小小的标签进行营销，而这就是营销的魅力——把自己的文化意识有意无意的灌输给大众。营销，存在于我们生活的点点滴滴之中。

    电影是人思维的产物，具有文化价值，直到电影成为一种商品，电影具有了商业价值。由此，怎样提升电影的文化内涵，扩大电影的商业价值，发展相关衍生产业等就与有效的营销手段密不可分。电影营销对于影片的制作来说，是以消费者需要什么来定位，是需要爱情片、动作片、故事片还是惊悚片；对于影片自身来说，演员的选择、语言的选择、时代背景的选择等等，它们都需要深入的研究分析。电影也有着不同的消费群体，有迷恋爱情片的小女生、有热衷于动作片的男性同胞、有自身独特审美方式的戏剧迷、也有热爱卡通片的孩子们，只有科学定位，有针对性的区别受众，才能为电影的进一步营销做好坚实的准备。如今的观影方式也是各种各样，可以去集视觉、听觉、感觉于一体的3D特效影院，也能在家看光盘，可以打开电视联网直接观影，也可以用手机、电脑下载电影，每个人根据自己的兴趣爱好、审美需求以及文化底蕴等来选择自己喜欢的影片。电影除了为自身带来经济效益，也为旅游、食物、音乐、电子、建筑等产业带来发展，因此电影是一种特殊的商品，而电影的营销策略也具有与众不同的灵活性。

（二）中国电影营销的现状及存在的问题

1.中国电影营销的现状

    电影艺术被称为“第七种艺术”，从它诞生到现在，都是科学与技术的产物，从黑白到彩色，从胶片到数字化，带给我们无数的神往。但是通过对电影市场营销现状的研究发现电影市场并不乐观，中国电影票房的侧面反映出来我国电影市场的问题，从电影排行榜上我们可以分析出影片质量、市场运作、分配体制等等。虽然电影票房收入在不断增长，但远远达不到我们看到的那么繁荣。“一个13亿人口的国家电影票房仅为韩国这个只有4700万人的国家的四分之一；通过发行放映而真正获得商业利润的中外电影数量不足40部；在放映场次上受到一定限制的20部进口电影的总票房几乎相当于100多部中国电影票房的总和；全国票房超过500万的国产电影不会超过10部；除了极少量的中外合拍影片之外，多数国产电影平均投资规模不到300万人民币；中国国产电影的平均亏损估计达到百分之七十以上；每个中国人平均5年才会在电影院看一次电影。”此外，我国电影票价较高、影片质量良莠不齐，恶意炒作等问题也为电影市场的发展带来了很大阻碍。

2.中国电影营销存在的问题

（1）电影营销观念落后

    我国在电影营销方面最大的问题是营销成本投入严重不足,大量的资金都流入到制作过程中,造成电影后期缺少资金，难以维持正常的营销规模。而再看好莱坞电影的宣传广告费，竟达到影片总投资的 30%。中国电影营销与之相比，投人明显不足。结果导致一些小成本电影最终没法引起消费者的关注，相反，有的乱七八糟的商业大片在虚情假意的宣传下票房却很高。   

（2）营销角度狭隘

     先进的营销观念和模式需要优秀的营销人才付诸实践。但是目前我国电影营销的一些业内人士只是在口头上高呼口号，在具体营销策略上并没有“火眼晶晶”。

    以今年三月刚上映的荣获奥斯卡最佳动画长片的《超能陆战队》为例，这部影片在内地上映两天，票房逼近一亿元。同样火爆的是片中的机器人“大白”的衍生品，尽管价格不便宜，但一度卖到脱销。好莱坞的动漫衍生品市场在电影还没有“火”起来之前，就开始通过各种营销手段推广衍生品。比如，迪士尼一直强调动画电影衍生品的前瞻规划，在筹备电影时同步规划衍生品。有了这些前期准备，“小黄人”“功夫熊猫”等好莱坞卖座动画不再只靠票房赚钱，其衍生品收入甚至能达到总收入的70%。

    反观中国电影衍生品营销，春节档期间公映的国产动画《兔侠2》口碑不错，但动漫衍生品却完全没有开发，等于彻底放弃了银幕之外的市场。目前除了《喜羊羊》《熊出没》等动画电影有较多衍生品外，大部分国产动画片只是局限在故事清晰、角色逼真的阶段，对于设计衍生品毫无想法。有的国产影片缺少前期策划，往往等到上映前才定制一些礼品玩偶等，而这些大多也只是为了首映或者票务做宣传，粗制滥造的小礼品也很难吸引观众的观影兴趣。

（3）电影营销模式极为单一

    从改革开放前到现在，电影营销模式从依赖国家垄断而发展到现在的产业化发展，虽然有所改变但营销模式还是相对固定、单一。吸引大众走进电影院观影已经成为营销的唯一目的，这种以营销银幕的方式也很容易被其他因素影响，使电影票房受创。

    在网络影响不断加深，观影人群角色多重化的今天，一部分网络水军受雇进行恶性竞争，通过各大影评网站恶意攻击电影内容、导演、演员等，而这种“黑水”运作最直接的受害者就是电影票房。因此，利用小恩小惠吸引消费者走进电影院不是长久之计，以深入受众分析，市场调查等为主的科学研究方法为基础，加之研究创意营销才是我国电影营销的有效方法。

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