情感诉求广告的概述

人类是感性的，在生活中，总会遇到各种各样的情感问题——亲情、爱情、友情等等。当感情无法宣泄或者得到表达的时候，人们心里就会产成出诉说和发泄的渴求，这种渴求就是情感诉求。

（二）情感诉求在广告中的作用及意义

如今广告的诉求方式多种多样，通常被分为情感诉求和理性诉求两种类型。其中，情感诉求的出发点为感性、情感，把握受众的情感需求，引起受众共鸣，因而具有显著的宣传效果和影响力。 

从《中国广告二十年》这部记录片中可以看到，我国最早期的电视广告中，大多把产品得到的一些奖项、荣誉作为主要诉求，但是时代在变化，这种单纯的理性诉求已经淡出人们的视线，不可否认这种方式能有效传达产品性能，但始终少了些创意和意义。反之，情感广告讲亲情、友情等能够引起受众共鸣的情感作为主要诉求点，并结合艺术表现方式，能够令受众对产品及其服务、品牌的关注和认同大大提高。

1.区分同类产品

由于卖方市场向买房市场的大转变，同类产品之间的差异性日益微小，商家通过情感诉求的广告在创意上以人为本，来扩大产品间差异，带来品牌效应。

2.满足消费者感性需求

马斯洛在他的需求理论中说明了人类不同层次的需求，人们会不断追求更高层次的需求——自我实现的需求。著名市场营销学家菲利普·科特勒则将消费者的需要分为了三个阶段:第一阶段是“量的满足时代”，第二阶段则是“质的满足时代”，第三阶段就是“情绪满足的时代”。在高度发达的经济时代，人们更需要情感的交流。

3.树立品牌良好形象

情感诉求的广告与理性诉求相比较，真实动人的情感诉求能大大加强受众对于品牌的好感度，更能在受众的心里留下强烈印象。

（三）亲情诉求方式被广泛应用

我国几千年来以宗亲血缘关系为纽带，因此亲情在我国文化中具有重要的地位，越来越多的广告注意到亲情的力量，因此亲情诉求方式被广泛地运用到各个领域产品的广告中，尤其是在形象广告中比例更甚。例如方正集团的人文关怀系列——以“方正金融，就在你身边”为主题，将普通人作为描写对象，呈现出真实的生活，用简单朴实的镜头组合配以优美动人的广告文案，深深打动了人心。亲情诉求方式受到广大广告主和受众的亲睐。